第12章 知恩图报（2 / 2）

  一百个客人中，九十九个来了一次就不来客人和一个愿意经常来的客人让我选择的话，我会选择那一个愿意经常来的客人，因为这个代表客人认可你这个茶舍，有钱难买回头客。

  我自然很开心，不住的感谢他们对茶舍的认可，送他们离开。

  对面火锅店的老板姜总带着他的合伙人过来喝茶，他们三个是师兄弟，一起合伙开了个火锅店和江湖菜馆。

  姜总和我一样大，高高胖胖的，脸上笑眯眯的，说话很客气，性格也很豪爽。

  上次在花园里请高老师他们吃饭，菜就是在他的餐馆订的，姜总知道是对面的邻居，就大方的给我打了8.5折，这是非常大的折扣了。

  后来他带师兄弟过来喝茶打扑克，我也是投桃报李，告诉他无论喝什么茶，我都只收基础茶位费。

  人情是相互的，我很喜欢姜总的为人，为人客气，做人大气，怪不得人家生意做那么大，是我学习的榜样。

  姜总他们三个喜欢斗地主，这是他们为数不多的娱乐，他们三个都是厨师出身，不抽烟，很少喝酒，平时也是在店里忙，每周有一两天空闲就来我这里打打扑克。

  我给他们每人泡一杯顶级的永川秀芽，由于下午没有其他客人，我就安排他们坐小包房，反正空着也是空着。

  到了傍晚，姜总他们三个意犹未尽，不过要回去忙碌了，就结束了战斗。

  结账的时候，瘦瘦的陈总结的账，他应该是今天的赢家，直接转了100元给我。

  “谢谢陈总的小费。”我开玩笑的说道。

  大家都很熟悉了，我也没和他们客气。

  我来到院子外，把水壶和杯子收了起来，今天天气热，足足用了四瓶水。

  重庆的夏天白天很长，都六点多了，太阳依旧挂在西边，毫不吝啬的散发着热量。

  我点了一份凉面外卖，就当晚餐了。

  蒋大伯来了，满脸的笑容。

  “大伯，你吃饭没得？”我急忙招呼他坐下。

  “太热，我喝了点稀饭。有事找你。”大伯坐下来，接过我泡的茶。

  “大伯你有事电话里说就可以嘛，还辛苦跑过来，那么热的天。”我坐下来，看他一脸的汗，心疼的说。

  “你不是拿几盒茶叶给我嘛，我抽空给了街道的几个领导尝尝。王主任喝了说不错，问我价格贵不？价格合适的话买一点用做招待茶。”

  我送大伯的茶都是顶级的芽头茶，如果是大品牌的话，一盒就要上千了，不过我是进的散茶，自己到茶叶市场选的包装，价格自然没那么贵。

  “大伯，你告诉王主任，招待茶就用散茶，价格比品牌茶便宜多了，我用小袋子给他们封好，一泡四克，喝起来也方便，档次也上去了。我就进货价基础上加10%，抵了运费和资金成本就好，招待茶一年总量也不大，又都是您工作的老单位，您看怎么样。”

  “那自然好了，王主任也头疼，街道来来往往的人多，预算又有限，茶叶太差上不了台面，太好的话又供应不起，只是你白忙活了，赚不到钱。”

  “看您说的，大伯，做生意不能只想着赚多少呀，何况街道的领导对我这个茶舍也很关心，您老人家又是从街道退休的，就别怕我不赚钱了，再说又没亏钱。”我赶紧让蒋大伯放心。

  我给永川秀芽的丁老板打了电话，让他给我快递十斤顶级的芽头茶。丁老板自己有茶叶基地，有自己的工厂，虽然没有其他大牌子的茶叶有名，但是品质很不错，给我的价格也很公道。

  王主任对我报的价格很吃惊，他知道这个等级的茶叶如果是大品牌的话绝对是我报价的几倍。蒋大伯和他解释了一下，王主任这才明白，打开一小泡品尝了一下，确实和之前蒋大伯送他的秀芽品质一模一样，王主任很高兴，说我做生意很实在，人不错。

  蒋大伯回来后告诉我说，王主任说加10%根本没啥钱赚，每斤给我又加了50元，虽然说不多，但是对我来说，能被王主任认可，这个钱就太有价值了。

  蒋大伯还告诉我，王主任说了，以后招待茶都由我来供货，一定要保证品质。

  我自然连连保证，第一个长期客户，就这么来了。