第198章 拿来练手（1 / 2）

靳卫东说：“放心，他们一定会给的，因为没有别的选择。他们是最迫切想把酒店建好那个，不会一直等着，肯定早就去谈了，发现谈不下来，不然不会在我提出那个要求后，立刻就说让我介入。”

李林富：“还有啊。你真的要让慕承霖和秦果儿组队吗？”

付小雅跟林思恬还好，毕竟付小雅的御姐气质在那里摆着。

可是秦果儿和慕承霖，一个温柔老实，一个不知人间险恶，到时候岂不是被人耍得团团转。

靳卫东：“啊喂，把你脑子里那些乱七八糟的成见都扔掉。谁说温柔漂亮的女人就一定好欺负了。再说看起来好欺负，有时候是优势。谈判的时候，她们两个人不一定比你差。”

李林富：“我总有些担心。”

靳卫东：“担心你自己吧。都说了我在旁边了。”

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靳卫东把谈判时间表列了出来，亲自送到祈震霆的办公室，给他们过目。

祈震霆很好说话，回答：“本来我就打算让靳先生唱主角，我们只旁听，所以只说按照靳先生的安排来便好。”

靳卫东严肃地说：“好，祈先生，既然您同意了我的计划。那我必须跟您明确一件事。我将要花很多精神跟这些企业谈，最后谈下来的结果算不算数。”

昨天付小雅讲到的那个问题，其实也是对手最关心的问题。

没有决策权，一切都是白搭。

靳卫东不但白费力气，还会让自己信誉大受损失，以后再想跟这些公司合作想要得到尊重就很难了。

上一次饮料厂谈判，靳卫东是捉刀之人。

在“中国酒店集团”这个公司里，讲的好听他是的副总裁，其实就是个高级打工仔。

祈震霆才是老板，这一次明显只是想让靳卫东去打头阵，做开荒牛而已。

所以靳卫东甚至觉得付小雅是在用这种方式提醒他。

祈震霆还在打太极：“靳先生只管去谈。”

呵呵，老狐狸，果然不肯给句准话。

靳卫东轻叹：“那，我就帮不上忙了。还是祈先生去谈吧。”

他说完就要走。

祈震霆一愣，忙叫住靳卫东：“年轻人，不要这么着急嘛。”

靳卫东：“我需要您的授权书。把这一次酒店设备采购定价权完全授予我。”

祈震霆叹气：“不是我不相信靳先生。毕竟出钱的是我，如果靳先生谈了个我不能接受的高价，怎么办呢......”

到时候他一样要反悔。

承受后果的那个人，才会用心做事。

靳卫东：“这样吧。我列个清单给祈先生。祈先生把各个设备价格心理承受能力的上限给我。注意是最高价格，不是最低。不然对我就不公平了。我谈完了，如果总价比祈先生给的低，那多出来的钱，就作为给我的团队的奖励。如果超出了您的心理预期，多出来的钱，我来出。团队的奖励，我也自己负责。这一条也可以明确地写到授权书里。”

祈震霆想了想，轻轻一敲桌子：“好。”

对他有百利而无一害，风险全部转移到了靳卫东那边。

靳卫东肯承受这个风险，也是看中了这些企业的技术。

他只要能拿到，就算贴点钱，也值得。

如果靳卫东有能力低价采购到，节省的钱给他做奖励，也很公平。

这也是后来一些公司用来激励采购的策略。

毕竟就算公司不给奖励，采购也可以抬高价格吃回扣，最后吃亏的还是公司。