第34章 二叔的心思（1 / 2）

新的一周。

  平安插线板厂的“免费维修插线板”活动在宁市大规模开展，几乎宁市各个大街小巷上都能看到他们的活动摊位。

  为了这次活动，平安插线板厂的员工们几乎是倾巢出动。

  在宁市最繁华的银杏西街，海北第一百货商店里，通过家里的关系，林如朝也为平安插线板厂争取到了一个商店入口处的展示摊位。

  海北第一百货商店乃整个宁市甚至是海北省知名度最响、销售额最高和客流量最大的商店。

  此前，平安插线板厂的插线板六成是从这里卖出去的。

  如此重要的一个渠道，之前都是销售部经理冯秀山亲自负责。

  今日，为了这次活动能够顺利开展圆满结束，林如朝亲自坐镇，由王天佑和小胖主导，冯秀山和其他员工全力配合二人的工作。

  林如朝原本是打算同样做一个“免费维修插线板”的活动，最终则在王天佑的劝说之下改为了宣传产品品质、“以旧换新”和售后质保服务为主。

  一方面的原因，是在王天佑看来，插线板大多数的销量应该来自于居民周围的五金店、商店和小卖部才是。

  很少有人会在家里屯几个插线板，一般都是在需要用的时候在附近的店买一个。

  此前六成销量来自于这家百货商店显然是不合理的，应该将重心放在那些看似不起眼的小店上；

  另一方面的原因，则是由于他们厂的插线板定价高于市场上大多数品牌，所以相比起搞活动促销，更应该是借用百货商店这样的平台来宣传和展示自己。

  突出可防漏电、防潮和防燃烧的高品质，打造不输外国品牌和国内知名品牌的形象，从而将定价立住。

  于是，有别于其他活动点，第一百货商店的活动展台取消了免费维修插线板的环节。

  一个重点是通过实物展示、现场对比实验和技术讲解等方式，直观地体现他们和其他品牌在用料、设计、安全性和品质上的差距；

  另一个重点是宣传他们“以旧换新”的活动，利用“环保”的概念和理念来衬托出产品“节能”和“先进”的特性。

  王天佑还让厂里印了许多份宣传手册，在介绍产品的时候，还将全市范围内参与他们“以旧换新”活动的商家全部列罗出来，以便用户找到了离自己最近的商家。

  同样是在他的建议下，林若儒通过自己的私人关系，找省里的电视台和日报社对他们这次的活动进行了报道。

  ...  ...

  三天之后。

  让林如朝没想到的是，只用了不到两天的时间，在这次“免费维修、以旧换新”活动的刺激之下，此前堆积在仓库两个多月的插线板终于卖出去了。

  随着插线板的热销，许多本市的零售商亲自跑来他们工厂要货，造成了暂时供不应求的局面。

  为此，时隔三个月，在经历前两个批次的生产之后，他们终于又恢复了生产。

  另外，随着他们在第一百货商场的宣传展示出现在当地的电视和报纸上，不少省内其他市县的代理商和经销商找上门来，提出了想要找他们进货或是合作的想法。

  为了走好“走出宁市、迈向全省”的这一步，谨慎的林如朝并没有急于求成，而是在稳步推进增员增产扩张计划的同时，找来了自己的二叔和爸爸这两位股东共同商议。

  会议安排在林如朝家里，吃过晚饭之后，林如朝、林若儒和林若善三人来到了林家二楼的书房。

  “爸，二叔，已经开始第三批插线板的生产了，只不过产量只够满足我们宁市本市的需求。

  而如今每天都有其他市县甚至是外省的代理商和经销商联系我们，说要跟我们合作，不知你们是怎么想的？”林如朝道。

  “做生意的事情我不懂，你跟你二叔商量就行。”林若善道。

  “爸，你也是股东之一，别说这种不负责任的话。”

  “你就是我的代理人，你的意见就是我的意见。”林若善回应。

  林如朝不悦地哼了一声，然后看向自己的二叔。

  想了想，林若儒才道：“既然我们安排你来当这个厂长，肯定是你说了算，按照你的想法来。”

  “未必是我说了算吧？前阵子二叔不是还想带些高人来给我指点。”林如朝话中带话道。