第三十五章 底层人的心思（2 / 2）

【后面两组就不太能看出意向，他们也没有明确跟我表态，只是说回去考虑，我明天再给他们打电话沟通一下，只要他们没定下来，你放心客户我会一直跟进。】

“嗯，好，麻烦你了欣姐，对了，欣姐我想问你一个问题，你手里面有没有需要电话回访的老客户，或者你们已经判断不会在学府杏林买的客户，这种客户的电话号码，你知道我手里面没有太多客户，也不想那些叔叔阿姨有时间到外面找客户，我只能在闲暇之余打电话，也许有的客户还能抢救一下。”

郑欣一听，自己能为尹燚做点什么，立刻回答。

【这种客户呀，那不要太多，你知道学府杏林是大开发商，不止开发了我们这个楼盘，在别的区域也有很多楼盘已经交付的，每次新开盘，我们都需要先给老业主打电话问问，有没亲戚购房，自己换房的需求，然后就是离职员工的客户，你知道置业顾问流动性也挺大，他们的客户交给我们，我们都不知道什么情况都需要慢慢跟进。】

【每个月谢总都会给我们一两千个电话，打的人头疼，每次打电话我都烦躁得很，反正打过去基本会被拒绝，一被拒绝整个人状态都不好了，虽然我也知道推销很烦，好歹让我说完，我现在手里还有几百个电话没打完，送给行销打成交算他们的都不愿意，你……是想要这个电话吗？】

郑欣愣了一下，走到角落压低声音，【尹燚，你不是我们公司全职的行销，其实你客户完全可以互相转换，只要找到信任的中介或者职业顾问，不在我们楼盘成交的客户你都可以带到别的楼盘去，反正客户只要有需求，不在我们这里买肯定在别的地方买，在哪里买都无所谓，可不在你手里就很可惜。

跟谁都可以过不去，不能跟钱过不去，你别说我现实，作为我们楼盘的置业顾问我说这话不应该，可是我们就是打工仔，讲那么多规矩道义没意思，还不如利用机会赚该赚的钱，你懂我的意思吧？】

明明才认识郑欣没两天，郑欣这话算是对她掏心掏肺了，尹燚低笑一声，“我明白欣姐，以后有机会我会多结识一点同行，你知道我才大二学业比较繁重，能够在学府杏林兼职已经挤出我所有课余时间了。”

尹燚当然不会告诉郑欣她已经和学林雅苑的置业顾问搭上线，就算郑欣以后发现，也会觉得是她提醒尹燚之后，尹燚才去做的。

秘密之所以是秘密就是因为知道的人少，而尹燚顺势给郑欣一种听话的感觉，别看现在郑欣对尹燚贴心贴肺。

在销售行业做久的尹燚只明白一件事，职场永远没有真正的朋友，只有永远的利益，郑欣让自己找其他置业顾问难道真的是为自己考虑？不是，她更多是在试探尹燚会不会抛她而去。

都说了，能够在销售行业站稳脚的，耳濡目染没有笨蛋，估计今天有其他什么事情刺激了郑欣，才会让她这么不遗余力，尹燚想，周末她要去售楼部做下作业了。

“对了，欣姐，周末这边你要把状态调整好，我邀约了4组客户说周六周末来看房，到时候我也来售楼部学习学习，白天拉的客户问我很多我都不太清楚，到时候我看看你怎么跟客户讲解的，我再跟你学习学习。”

【四组？】郑欣声音充满惊喜，现在房地产生意都一般，售楼部平日一天就十来组客户，节假日做活动顶多二三十组客户，尹燚一下就邀约来四组，今天三组都让她有些手忙脚乱，万一四组一起来，她肯定是搞不定的。

可最近谢总感觉很忙，今天自己找他都一直在打电话，怎么办？真的要把尹燚带来的客户推出去吗？一想到售楼部的老员工那样对她，还撬她客户，她就满心不乐意。