第258章 谈判的策略（2 / 2）

  这样一来，由我们来帮助贵公司填补这个空白领域，必定能够实现双方共赢的局面。”

  方启显然非常自信，而且从他的言辞可以推断出，他在来此之前肯定已经做足了充分的准备工作。

  否则，他不可能如此胸有成竹地说出这番话。

  这些条件可不是能轻易提出的，以后怎样实现合作，都得写到协议里去。

  况且，有投入就必须得有收获。万盛集团又不是做慈善的，他们选恒远电子来合作，肯定是想得到更多的回馈。

  “方总这饼画得够大呀！”赵文浩轻笑一声，有意装出一副不太在意的样子。其实吧，这也是他谈判时用的手段罢了。

  “不，我绝对不是在画大饼，而是非常有把握才这么说的。”方启明摇了摇头，对赵文浩的说法表示反对，“除非是赵总您自己都没信心能在海外市场做得好。要是这样的话，那今天我说的这些话就算没提过。”

  话音一落，方启明站起身来，看样子是打算走了。

  很明显，方启明深知赵文浩绝对不会轻易地放任自己离开，因此才故意做出这种姿态。

  而赵文浩当然也明白方启明的意图，但若是他不顺从对方的意愿将其留下，结果只会适得其反。

  "方总，请留步。"经过深思熟虑后，赵文浩最终还是开口喊住了已经起身并走出五六步之遥的方启明。

  方启明嘴角微扬，露出一抹自信的笑容，然后从容地转过身来，目光直视赵文浩。

  尽管赵文浩心知肚明这是方启明设下的陷阱，但他别无选择，只能义无反顾地往里跳。

  毕竟，此刻他一心想要进军海外市场，如果正如方启明所言，他们集团具备如此雄厚的实力，那么恒远电子自然非常期望能与他们成功合作。

  然而，关于后续合同条款的签署问题，则需要双方进一步协商讨论。

  倘若万盛集团表现得过于强硬，或是让恒远电子无利可图，那么赵文浩自然也不会继续纵容他们。

  “方总还是个急性子啊！”赵文浩走上前去，将方启明按在了座位上，脸上露出一丝笑容说道：“我想知道，既然万盛集团愿意付出这么多的资源，那么又需要我们恒远电子拿出怎么样的诚意呢？”

  方启明看着赵文浩，眼中闪过一丝精明之色，他笑了笑说：“首先是价格方面，我需要你们给出最优惠的价格。

  毕竟，我们合作的规模如此之大，如果价格过高，对我们双方都没有好处。

  另外，我还希望你们恒远电子给到的返点要具有独特性。

  我之前也了解过你们与其他一些热水器产品的总代理商之间的合作条款。但说实话，那些条款我们肯定是无法接受的。

  要知道，在内地市场上，他们虽然有一定的地位和影响力，但毕竟还有很多可替代的选择。

  然而，我们万盛集团却拥有许多他们所不具备的独特资源和优势。

  所以，我觉得在这一点上，我们应该可以达成更有利于双方的协议。”