第117章 背后的症结（2 / 2）

  “船夫哥，你怎么亲自过来了？”王铭跟他握握手，一起坐上了早已准备好的汽车。

  “因为这次的事情，让王总亲特意跑一趟，已经让我过意不去。我不亲自过来怎么行？”

  “先给我说说什么情况吧！”王铭也不废话，两人上车后就开始询问起来。

  “自从你上次离开S市之后，我和倪老一块为电脑生产的事情奔波。我主要负责厂房建设、人员招聘方面的工作，倪老那边主要负责机器调试和产线搭建。”

  “我们配合非常默契，只用了3个多月的时间，第一条电脑生产线就进入了试生产阶段。【汉芯1号】使用你提供的技术方案，已经成功解决发热量大的问题，第一批生产的5万枚芯片也在一个月前送达生产场地。”

  王铭有些好奇，“听你这么说，好像没什么问题啊！”

  “问题不是出在生产上。”船夫哥接着往下说，“我们在生产上遇到的问题，出在于TFT-LCD生产线上面，因为是第一次批量化生产这么高性能的显示器，「京东方」那边的生产能力非常有限，而且产量比较低，目前一个月只能提高块左右的15寸液晶显示器。”

  “还一个问题出在软件适配上面，因为液晶显示器和CRT显示器是两种不同的显示原理，现有的软件驱动程序无法适配，这个问题也在倪老带领的团队攻关下，于3月中旬被攻破！”

  “现在的问题是，我们电脑已经造出来了！却卖不出去！”船夫哥两手一摊，“早在三个月前，我们就安排销售人员前往国内各大城市、科研院所、学校教育机构前往推销，然而起到的效果非常有限。”

  “为什么会这样？”王铭奇怪的问，“如果说前期销售员只有宣传册，大家都不认也就算了，现在成品都出来了，看到实物，大家应该能接受才对！”

  “是的，我们也这么想！”船夫哥有些无奈，“上个月下旬开始，已经让我们的销售人员带上新生产的产品前去拜访，可是起到的效果依然有限。”

  王铭皱了皱眉，“那些客户怎么说？”

  “一些客户认为我们的产品都用的国产货，性能肯定不行！一部分认为电脑这么重要的产品，不能使用不知名的牌子！还有一些用户干脆就说，你们这些性能数据肯定是假的！”

  王铭这才想起，这是个公知盛行的年代！虽然互联网还没有流行起来，大多数的公知都还隐藏在各大院校、机构、事业单位当中。他们认为国产都是不行的，带有原罪的！只有洋大人、进口的东西才是好的！

  “那没有个用户进行演示吗？”

  “当然有！演示过后大部分的客户都认为，这些只是特意编造的程序，肯定只能跑一段时间，过了这段时间就会出问题！”

  他继续问，“你们派出去的销售人员都是什么背景？”

  “大都是我们的工程师，少部分是刚招聘过来的市场销售人员。”

  这下王铭可算是知道症结所在！前世船夫哥领导的BYD有非常浓厚的工程师文化，别的车企上来就是吹梦想、吹沙发、吹电视，一场发布会下来洋洋洒洒几个小时，就是没一件自己的核心技术。

  BYD的发布会呢？上来就是给你上课，各种原理、技术参数、适用场景，就是不说用户体验！这个情况在2020年之前表现得特别明显，后面团队规模起来了才有所改善。网友们经常笑称，把BYD的市场营销部门全开了，说不定销量还能翻一番！