第十九章 浪费时间（1 / 2）

时间：2002年7月17日。

地点：港城尖沙咀首都道1号大厦27楼会议室。

人物：彭晨为代表的明然科技股份有限公司一行，环球唱片数字业务区域总经理梁康妮、版权部门主管杰夫·布罗尼科斯基以及随行的几位商务谈判人员。

朱战在中间充当粤语翻译，环球唱片那边有英语翻译，不过英语专业是李信的本行，也可以临时顶替一下翻译的作用。

双方落座，按照先后顺序，商务部的刘薇率先发言道：“尊敬先生们女士们，我是明然科技商务部的刘薇，由我来跟大家详细说明一下我们公司目前的情况以及未来的发展前景。”

这次过来，大家都做了充分的准备。刘薇也是商务经验丰富的人才，经过几天培训，了解了明然科技公司的情况和目前产品功能，组织好了语言后，便将明然科技目前筹备的天籁音乐网的情况，娓娓道来。

刘薇说的是普通话，不过梁康妮听得懂，她也懂英语，就一边听，一边翻译给版权部主管杰夫。

“数字音乐取代传统实体唱片是一个必然情况，而这个必然情况的发生，就一定需要一个必然条件。而MP3的出现，就是这个必然条件。随着科技日新月异，人们已经不需要再购买碟片和磁带来进行音乐欣赏。只需要购买这样一个小巧玲珑的MP3，将歌曲下载到其中，就能做到随时随地听取音乐，而且它还不受磁带与碟片的制约，内存有多大，它就能存放多少首歌。市面上的MP3大多数的内存在128M左右，而歌曲的体积大概是2-3M一首，一个MP3能放接近五六十首歌。”

刘薇从随身带的包包里，取出一个紫色的MP3，那MP3小巧玲珑，模样做的很精致。是国外进口的比较经典的一款，港城作为外贸汇口，MP3这种东西在市面上已经逐渐普及，因为没有关税，价格比内地还低一些。

梁康妮和杰夫都没有打断刘薇的叙述，一边认真听，一边用本子进行记录。

刘薇继续道：“现如今的MP3下载歌曲都是在互联网上进行下载，如今全世界都在发展互联网络，未来可以说，哪个国家的网络更先进，就代表了哪个国家的国力更发达。互联网，就是国家综合力量的体现。而互联网的繁荣，就一定代表了多姿多彩的网站，音乐网站和音乐软件，就是顺应时代发展的潮流趋势。MP3的出现，也印证了这个趋势是正确的。现如今网络上流传的歌曲，几乎全是盗版音乐，歌曲任意下载，不会付给唱片公司一分钱，算是一种另类盗版光碟。”

“想象一下，环球唱片手中握有全世界接近四分之一的音乐版权，正版音乐销量不佳。而市面上的大部分人都会去购买盗版、听取盗版，每一分每一秒，环球公司都要损失有多大？我相信饱受盗版痛苦的各位，应该很清楚这一点。”

“而我们天籁音乐网站，就是为了解决这一个问题，才应运而生。我们为客户提供更好的优质服务，更多更全的下载业务。在未来数字音乐领域，将取得最优先的成功。在内地音乐市场即将繁荣昌盛的时期，我们率先占领了MP3付费下载市场，那么环球唱片手中的版权，就是一只下蛋的金鸡。通过我们的大数据以及庞大的客户基础，在我们的音乐网站和软件上，每下载一首歌，都必须付5毛钱的购买金额。环球唱片数十万首歌放入其中，每年的利润将会非常恐怖。”

“听起来非常诱人。”

梁康妮笑道：“请问你们的大数据和庞大的客户基础在哪里？”

“商业机密，不过我可以给合作伙伴透露一下。”李信用英语直接回答道：“我们的母公司，桃木音乐已经与移动端签署战略协议，未来所有持有手机的人，将都会成为我们的客户。”

梁康妮脸色凝重起来。

她的数字业务板块，其实并不是网络这一块。而是那个年代.开始流行的彩铃业务。在那个时候，环球唱片的高层，也一直认为未来数字音乐的确会取代实体唱片，这一点无法反驳。只不过他们并不认为一款年销量不过50几万的迷你音乐播放器，能做这样大的功劳。或者说，这个年代MP3还未正在走入市场，不受大部分人重视。所以环球唱片的高层，并没有在意MP3这种东西。他们真正在意的，是手机。他们觉得，未来的数字市场，一定印证在手机身上。

从某一点来说，这意识的确很超前了一点。因为将来的数字市场的确在智能手机上，但那是10多年后的事情，而在最近几年，MP3称王，将是市场永远不变的规律和趋势。

梁康妮的职位是亚太地区数字业务板块总经理，按道理她应该在全亚洲推广环球唱片的彩铃业务。可惜这个数字部门今年才成立，她属于赶鸭子上架，才走马上任不久，连港城这几百万人口都还没搞定呢，怎么搞定全亚洲？

所以在听到明然科技与内地的移动端有战略协议的时候，她就已经怦然心动。因为如果能搭上这条线，对于环球唱片推广内地市场，将起到很大的作用。因此梁康妮心里，就觉得这次合作或许可以一试。

当然。

她虽然是两个主要负责人之一。但她是副手，是否合作的权力在杰夫身上，还得他点头同意才行。

梁康妮看向杰夫，杰夫却没有说话，而是继续等待。

场面有些沉默。

李信于是继续跟他们说道：“所以与我们公司合作，对于贵公司来说，是百利无一害的。因为我们公司只要求贵公司提供版权，而最重要也是最麻烦的市场推广工作，就交给我们公司来做。赚取的利益还能够进行分成。而且贵公司提供的版权，我们会遵照法律合同，不应用于任何其它牟利性的商业活动，只用于双方共同参与的这场付费服务里。大家想象一下，未来上亿听众在我们网站下载音乐，每人几首几十首，那么利润将有多大？我们还将联合所有的唱片公司，组成一个反盗版联盟，一旦在网络上出现任何有损我们共同利益的盗版，我们将立即进行反制，在国际法庭、内地法庭、港城法庭等等多地，进行诉讼和维权。保证我们的利益不受到侵害，因此对于双方来说，这是合作共赢的局面。”

“我想知道，这个分成是多少？”