第8章:什么叫精品超市?(1 / 2)

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“森哥你也说了,香港有五百多万人口,只要有10%的人成为我超市的会员,一个会员每年会费100港币,一年下来就是五千万港币,这笔买卖为什么不能做呢?”

  秦浩的回答有些出乎刘森的预料,同时常年做生意的他,敏锐的捕捉到这个商业模式的精髓。

  一般的超市靠的是进价与卖价中间的差额赚钱,而秦浩这种商业模式却反其道而行之,直接从客户身上赚钱,如果真的能够如他所说,一年五千万的纯利润,其实不比直接卖货赚得少。

  而且每年100港币的会员费算下来每个月也就不到十块钱,并不算太贵,这笔钱很快就能在商品的差额上弥补回来。

  一时间,刘森不禁为秦浩的“奇思妙想”所惊叹,不过很快他就冷静下来。

  “你想得太简单了,一家新开的超市要吸引五十万人缴费成为会员,谈何容易。”

  秦浩知道刘森心动了,喝了口咖啡,不紧不慢的说道:“所以,我们需要给全香港讲一个故事。”

  “哦?什么故事?”

  “上盒马精品超市,尊享精致生活!”

  如果说之前刘森还只是稍微有些心动,这句宣传语一出来,刘森就彻底坐不住了。

  他是从小在香港长大的,自然十分了解香港社会,如果硬要说香港人有一样共同的特性,毫无疑问,那就是嫌贫爱富。

  这么说或许有些贬低的意味,可事实就是如此,笑贫不笑娼就是香港社会的主流价值观,香港每天报纸最受欢迎的版面,不是什么国际新闻,也不是什么体育时事,而是那些富豪跟女明星的花边新闻。

  港姐评选为什么能吸引那么多人报名?难道真的是为了进入TVB做演员吗?

  事实上,大部分都是为了一个能够嫁入豪门的梦。

  例如刘銮雄在股市疯狂收割股民,但是民众对他各种豪掷千金博女明星一笑的事迹却是津津乐道,也没人会对那些女明星谩骂,说她们不检点之类的。

  越是底层民众越是向往有钱人的生活,上班族白领一家好几口人挤在十几平米的鸽子笼里,出门前还是会把自己打扮得光鲜亮丽。

  刘森很清楚,一旦秦浩把“尊享精致生活”跟上“盒马精品超市”划上等号,至少那批白领上班族肯定是会趋之若鹜的。

  “但是要开一家这样的超市需要耗费不少资金。”刘森心动归心动,但也不可能仅凭秦浩几句话,就投入巨额资金。

  秦浩笑了笑,从随身公文包里取出一份汇丰银行的汇款记录递给刘森。

  “一千万?你已经拉到投资了?”刘森惊讶的问。

  秦浩轻轻摇了摇头:“森哥是我第一个合作伙伴。”

  “那这钱.......”

  “我在股市上赚的。”

  这下刘森更是一副:你不要骗我的样子。

  “最近刘銮雄跟李氏家族的收购战,森哥应该听说过吧,我运气好,跟着喝了口汤。”秦浩淡淡说道。

  刘森自然不可能相信秦浩所谓“跟着喝口汤”的鬼话,他记得之前秦浩的本金一共才120万港币,现在变成了一千万,也就是说翻了将近九倍,这能叫喝口汤?

  “说说吧,你想怎么合作。”

  秦浩拿回汇款记录,随后正色道:“资金我有了,现在就缺进货渠道,当然我也不会让森哥白忙活,我分你一成的干股。”

  “一成太少了,而且你这一千万的投资也不够撑起这么大场面,不如这样,我们各投一千万,股份一人一半。”刘森大手一挥,直接否定了秦浩的方案。

  白拿的一成干股他丝毫没有放在眼里,他看中的是这个商业模式。

  “一半不可能,最多20%”

  “49%,公司可以由你掌控,我不插手经营。”

  “30%这是底线,如果森哥还不同意,我就只能另外找人合作了。”

  “35%不然我没办法跟家里交代。”

  “成交!”

  刘森握住秦浩的手,心里不禁有些感慨,在香港的富豪家族圈子里,他也算是数得着的年轻才俊了,然而对面这个比他还要小好几岁的年轻人,两年前还只是个工资五十多块的普通工人。

  几个月前也仅仅只是带着120万港币来到香江,现在却已经是身家千万,在跟他谈合作了。

  转过天,秦浩跟刘森签订了合同,刘森也十分爽快的把700万港币打到了公司账户上。

  “渠道方面我来搞定,钱也已经到位了,现在就差场地了,你打算把超市开在哪里?”

  秦浩拿出一份香港地图,手指在其中一片区域画了一个圈。

  刘森见状有些疑惑:“为什么是湾仔,而不是中环或者铜锣湾?”

  “中环跟铜锣湾的确是更繁华,可你确定还有那么大的地方给我们开超市吗?就算有租金也高得吓人,我们后期的运营成本也会很高,而且还有最重要的一点,中环跟铜锣湾根本就没有停车的地方,试想一下顾客如果提着大包小包去挤巴士、地铁,那还叫尊享精致生活吗?”

  “而且最重要的是,湾仔是连接香港岛和九龙的交通枢纽,在我们前期还没有能力扩张之前,既能服务香港岛的顾客,九龙的顾客过来也不会太麻烦。”

  听着秦浩的分析,刘森也是频频点头,同时也为自己先前的武断感到羞愧,对方虽然只是第二次来香港,但并不代表他对香港不了解,说不定人家私底下经历过十分缜密的调研,已经把香港的地理环境、风土人情都摸透了。

  接下来就是实地选址了,过程并不顺利,香港还是太小了,可供开发使用的土地要么是居民聚集区,要么就是无法商用的耕地。

  “刚刚看的那个面积已经勉强够用了,不行我们先定下来,等后续再开一家大点的分店?”

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