第84章 不够保本的（1 / 2）

孙兴眨眨眼睛，“小溪，你是想卖油给包子铺吗？”

程溪点头，“所以卖吃食的都是我们的潜在客户，包子铺也在其中。”

孙兴立即道：“小溪，让我去试试呗！”

孙兴今年十八岁，是老孙师傅的孙子，性格外向，活泼机灵，程聿挑了他来销售花生油。

孙兴之前都是在家里务农，没做过生意，加上程岩和程溪跟味美斋的掌柜的熟悉，所以跟味美斋掌柜谈生意时是程溪和程岩出面。

看过程溪跟彭掌柜谈生意，孙兴觉得好像不难，他应该也行。

程溪毕竟是个小姑娘家，不能总让她抛头露面。

再说这油坊的生意是村里的，人家程溪一分钱不要，哪能全靠她呢？

孙兴兴冲冲的下了车，面对包子铺老板费了半天口舌，可老板就是不松口，还说了很多不好听的话。

孙兴很生气，真想一走了之，但他记得程溪的话，做生意一定要笑脸迎人，多个朋友多条路，不能把路堵死。

面对包子铺老板的恶劣态度，他虽然偃旗息鼓，但还是告诉他他们每天去味美斋送花生油，要是他改变主意，可以去味美斋等他们，也可以直接去湾头村的榨油坊。

孙兴悻悻上了车，这才发泄对老板的不满，气愤道：“小溪，他即便不想买我们的花生油，也不用骂人吧！咱们的花生油明明比荤油便宜划算。”

程溪早料到销售这活儿不是那么容易做的。

“孙哥，人家买不买花生油是人家的权利，咱们不能强求。这镇上做生意的人家有很多，咱们再去找就是了。”

程溪早就问过程岩，这镇上也有卖油的，卖的是麻油，价钱很贵，一斤要四五十个铜板。

麻油只用来做凉拌菜，用量很少，只有两家大的粮食铺里才有。

这也是程溪想建榨油坊的原因，没有太多竞争对手，市场才大呀！

“爹，孙兴哥，这条街上这么多店铺，咱们一家一家走过去，肯定有买的。”

孙兴看着长长的街道，一个个大大小小的牌子，差不多有一半是卖吃的，他觉得小溪说的是对的，肯定还会有人买油。

他又有了干劲。

“小溪，你说的对，咱们一个个走过去，我就不信没有人买！”

程溪见他这么快打起精神，觉得他确实适合做销售，不由得佩服大伯看人的眼光。

看着孙兴走进一家点心铺子，程溪进了对面的馄饨铺。

花了整整一上午的时间，程岩三人逛完了安田镇上最长的一条商业街。

程溪谈好了两桩生意，一家馄饨铺答应要花生油，但一个月只要十五斤，另一家是个卖麻油的铺子，答应可以帮忙代销，这个月先要三十斤，如果卖的好再要，卖的不好就不要了。

孙兴也谈好了一桩，是一家小饭店，每天要五斤。

让两人没想到的是，程岩居然跟一家客栈谈成了，每天要五斤花生油。

程溪一下子豁然开朗，是啊，客栈除了住宿还负责客人的饮食，自然要用油。想不到他爹的想法比她还灵活。