第295章 年轻应该怎样?(1 / 2)

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其实就是一场大促活动,对于电商型的互联网企业来说,最常见同时也是最行之有效的活动手段就是搞大促了,但聚团这一次要特殊和复杂一些的。

整个活动策划虽说四个合伙人只用了两天时间就制定出来,但事实上的整体方向脉络都是许江河定的,活动名称定为“聚在双旦,一团到底”,从明天开始就要在网站上增设头条横幅开始做预热,到圣诞节那天的晚十点开团。

活动持续一周,到元旦前,整个期间疯狂上单,聚团把抽点从百分之二十让到百分之五,同时争取商家的最大化让利,折扣到底,看得见的便宜。

简单说,之前基本都是五折六折的单子,大促时全部做到三折以下。

这时候商家肯定是不太愿意的,首先利润进一步压缩,其次一旦卖多就会抢占店内的翻台率,所以就要靠地推团队去谈,去磨,甚至是去撕咬。

大促活动聚团肯定是不赚钱的,但许江河要的不是赚钱,而是先把销售额做上去,把现金流滚起来,然后也是最重要的,大促是噱头,一定要打响,网站推广一定要跟进,把用户规模做起来。

这其中有很多小门道的,比如预热阶段势必会影响正常的团单销售,用户购买意愿会被暂时的调动集中,从而影响商家的正常团购到店,部分不愿意参加大促的商家可能就会改变想法。

其次,关于参与大促的商家许江河也做了深入的分类策划,其中最突出的一点就是增加了商品销售,之前都是餐饮啊理发之类的本地服务型,这些受限于商家的承载力做不到短时间的爆发,但商品类就不一样了,比如红酒,比如水果,特别是迎合了一些库存压力大或者薄利多销的商家,谈起了很容易,拉销售数据更容易。

类似的动员会许江河之前搞悦茶时也开过。

但这一次不一样,这一次应该说要假大空很多,许江河第一次对现阶段的四十多号人说聚团是什么,做什么的,讲愿景讲价值观,讲我们是在做一件多么多么有意义的事情。

我们帮助商家推广,同时让利消费者,这是一件三方共赢的了不起的事情!

唯独不讲钱,不讲你们做了多少就能拿到多少,这不是CEO该讲需要讲的,而是制定好一个明确的激励机制,让下面分工的主管去讲,是享有一定的裁量权,总之,草台班子不草台。

地推团队的目前负责人叫饶雄杰,三十来岁,社招进来了,有过近十年的销售推广经验,是个能力很强也很有个性的人。

当初还是许江河亲自面试的他,一开始饶雄杰并没打算加入聚团,因为几个创始合伙人都太年轻了,尤其是领头的CEO,居然是个大学生,所以他上来第一句话就说,我不是来找工作的,我是来找老板的。

这话一出,许江河直接拍板,不用面试了,就你,地推团队都交给你。

饶雄杰当时非常惊讶,然后跟许江河聊了一下午,被深深折服,末了他主动道歉。

讲理想讲价值,讲策划讲执行,最后落到根本上,讲业绩目标。

许江河说的很直接,团单量不设限,多多益善,整场大促下来,销售额至少做到两千万!

这句话一出,下面的余水意和姚成文都呆住了,因为策划时定的是保千万冲一千五,怎么到了现场了,许江河直接给加到至少两千万了?

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