第44章（2 / 2）

“是，王妃。”

叶轻清点点头接着说道：“我看了店里的商品品质都十分的不错，但是销量一直都平平，掌柜你可有找过原因所在。”

王忠祥道：“现在京城里的胭脂水粉店铺不少，我们铺子的商品价格都普遍偏高，小姐们选择多了，就不一直在我们店里购买了。”

叶轻清思索片刻，突然想起了现代那些网红品牌化妆、护肤品的营销套路，内心大致上形成了一个销售雏形。

“掌柜的，接下来我们店铺可能会进行一个大改革。”

“第一，店内的所有商品都摆出试用品，让客人们可以提前试用以便他们选择到最适合自己的商品。”

“第二，店里商品的名字全部都要改掉，比如那个玫瑰红的口脂就改名为玫瑰梦境，那个橙子味的香氛就改名叫做夏日橙光......掌柜的你要是想不出名字，就去找个写话本的来想。“

“第三，我们要搞会员制度，比如一百两银子可以入会，这一百两可以当做一百二十两来用。让店铺伙计做一本会员册，会员册里登记会员的名字，和他们所剩金额，购物了无须再另付银两，可以直接在册里扣款。”

“等到之后还可以做会员等级制度，比如充值多少可以成为银卡会员，再充值多少可以成为金卡会员。会员将会得到会员特属权益，比如新品试用、名媛下午茶之类的。”

“第四，在话本之中植入广告，比如崔家小姐拿起了口脂涂抹在唇上，那就花钱让话本先生改成崔家小姐拿起了浮云坊的玫瑰梦境涂抹在唇上。”

“再比如原先是小姐你这样满面油光的可怎么见未来姑爷呀，赶紧补补妆。那就改成小姐你这样满面油光的可怎么见未来姑爷呀，你看这是我刚为你在浮云坊买的薄雾轻柔，赶紧在脸上扑一扑，立马变清爽。”

“反正广告的宗旨就是无孔不入。”

“第五，可以适当的搞一些饥饿营销，比如某一个口脂色号可以限量发售，每隔一段时间才能放出一批货，甚至可以再限制条件做成只有店铺会员才能购买的那种。”

“第六，做礼盒，这其实也算是种变相的捆绑销售，可以是同种商品不同色号的礼盒，也可以是不同商品的组合礼盒。最重要的是盒子要好看，名字要好听。有时候可以趁着节日，做一些节日限定款。”

“其他的，待我回府再好好想想，等列好要点后过几日派人给你送来。”

王忠祥毕竟也经商多年，一听叶轻清所说的改革就知道肯定有戏，激动道：“宸王妃果然如外界所传，是天界智囊转世。在下佩服万分。”

叶轻清黑线，这浮云坊掌柜还挺爱听话本。