第12章 扇底松风（1 / 2）

罗月止将自己写好的策划方案敬递给钱员外，并同他一项一项讲解。

        在罗月止看来，钱员外的画店生意如此萧索，归根结底是在两件事情上出了差错：

        第一，露财太甚，不接地气。

        第二，不交学子，志趣难合。

        钱员外脸色变得凝重了些，仔细看着罗月止的策划，抬头问道：“贤侄，何为‘不接地气’？”

        “昨儿个我同阿厚上街去，叫他随我一同逛遍了方圆一里之内的所有画店书铺，文房摊子。我问他，这些摊店比起钱叔父的画店如何，生意又如何？阿厚回答，它们装潢藻饰都与咱家画店相差百倍，可奇也怪哉，明明咱们铺子雕梁画栋鹤立鸡群，仙宫一样的地方，怎得反而没人来呢？”

        “我当时回答：仙人所居是桂殿兰宫，可凡人要去的，是建在地面上、平易近人的门铺。”罗月止认真道，“钱叔父，咱的铺子开在大相国寺东街，本是人头攒动，行人最密的地方，但大相国寺热闹交易，来往的尽是布袜青鞋，寻寻常常的老百姓，他们出来游玩，是图个快乐轻松，可一见咱家铺子，富丽堂皇，贵气逼人，谁能放松得下来？不瞒您说，我昨儿个早上刚过来，但在外面看咱家的门牌匾额，便吓了一跳，差点不敢进去。我尚且如此，小门小户的客人们，怎么能敢进来呢？”

        “再者说，您的店铺里所有装饰摆件，无一不是奇珍异宝、价值连城，但凡一不小心有什么磕了碰了，谁能赔偿得起？就说您挂在柱子边上的珀斯帷幔，我昨天一整天可都是绕着走的，生怕我身上哪里粗糙，给你勾断了丝。”

        “世间行走的皆是凡人，芸芸众生。金银钱帛的压力您感受不到，但对于寻常人来说，正是仙凡之别。所谓‘露财太甚，不接地气’，便是如此。”

        钱员外呆呆看着他，消化半晌，忍不住摇头喃喃：“我只想着坐商开店，便要登峰造极、力压群雄，却完全忘了这层厉害！原来如此，原来如此……”

        “那么第二条呢？”钱员外忍不住往外探了探身子，“这一条，其实我也是知道的。我开这家画店，从一开始便是起了同秀才学子们结交的心思。我想着他们有些出身寒门，囊中羞涩，便琢磨着漏一漏财，叫他们知道老钱这里财源富足，想吸引他们售卖画作，可谁成想，上门的人还是寥寥……”

        “钱叔父的心思我明白，但劲儿有些使偏了。”罗月止点头，“侄儿不才，年少时被父亲按头读过几年书，如今腹中还剩下几滴墨水，也常与太学的学生们饮宴来往。您不知道，这些学子们的性情，真是倔强极了，虽是白衣布履，却从不甘为五斗米折腰，我偶尔请他们饮宴、送些风雅的礼物还好，若真是将沉甸甸的钱串子放在他们面前，他们能当场暴跳如雷，将钱扔到我脸上，再冲我啐几口唾沫！”

        “有这么夸张？”钱员外睁大了眼，“怎得读书读傻了，还和钱财看不对眼？我也不是要施舍他们银钱，润笔钱也是叫他们用墨宝来换的呀！钱货两讫，这也会叫他们觉得屈辱吗？”

        “嗐，按理说这事是不屈辱，但不能做得太直白，秀才们矫情便矫情在这儿。”罗月止笑着摇头，“与学子们交游，说白了也不是难事，但得找他们喜欢的调调才行。他们喜欢什么？清微淡远、大道至简，比起浓的，喜欢淡的；比起荤的，喜欢素的；比起金的，喜欢银的；比起银的，喜欢玉的……拿白话来说，就是这样简单！”

        “贤侄！”钱员外一拍大腿，伸出食指半举着，“贤侄，我明白了！你不叫我露财，让他们看了不喜欢，那我就露得含蓄起来！把店里的金银团锦都换了，换成上好的大红酸枝木、雪白的雨丝锦、天青的轻容纱，装饰换素白珠帘，淡色翡翠，叫他们里里外外都看不见一两金，你说好是不好？”

        罗月止点头，笑眯眯道：“正是这个意思。”

        “对了，”罗月止提醒，“咱店里的门匾也得换，那大金字，实在是太晃人眼了！找个做工精致的木匠，以上好的木材重新雕刻一块，凭叔父的笔力，把字好好写上，便比甚么都强。”

        钱员外觉得他说得有道理，哪里有不答应的。

        “这头两件事说完，最关键的便是怎么把店铺改头换面的事情宣扬出去，吸引客源过来。”罗月止起身将策划书翻过几页，请钱员外细看，“首先，便是同我家书坊一样，印发单页，当街宣传，主要侧重于大相国寺开市后贩卖笔墨文房的区域附近，再加上秀才们爱去的小甜水巷，还有太学、国子监附近的茶摊书舍，瓦子勾栏。”