第33章 敌人的敌人，就是朋友（1 / 2）

第33章  敌人的敌人，就是朋友

        抢竞争对手的单，这是各个公司搞销售的人最有成就感的事情。

        周本强对此自然也是非常感兴趣。

        “曹厂长，你有什么想法，大胆的说出来，只要可行，我们四环厂肯定是全力支持。”

        “春城冲压厂和四环厂在竞争报价的时候，材料费大家应该都是差别不大，主要就是在加工费和模具费上面。”

        曹阳看到周本强很感兴趣，立马笑着开始介绍了起来，“我们的PRG模具成本可以做到比他们的TDM模具更低，加工费也是低很多。”

        “只要魔都大众等主机厂有新的零件发包，四环厂尽量把模具都交给我们来生产，尽量采用PRG工艺，价格肯定是比他们低的。”

        曹阳倒也不是一味的为了报复春城冲压，就干出亏本或者是不符合工厂发展方向的事情。

        对于汽车零部件行业来说，模具是非常不起眼，但却是非常重要的一个东西。

        南山汽配厂的模具中心，是曹阳发展的重点之一，但是单纯的依靠自己生产的零件，不足以让模具中心发展壮大。

        这个时候，自然就要杀出去抢市场了。

        “PRG工艺的加工费自然是低的，现在模具费也低的话，正常来说是一个好事。”

        “但是我们现在的冲压机基本上都是适用于TDM工艺，要使用PRG工艺的话，需要全部购买新的设备，这可能不太现实。”

        周本强很想抢春城冲压的单，但如果代价很高的话，根本实施不了。

        “能够使用专门的PRG冲压机自然是最好的，但是利用现在的冲压设备，也不是不可以。”

        “只需要增加一台开卷上料机，简单的改造一下设备，就能实现PRG工艺。”

        “只不过这么一来，生产效率的提升会打一个折扣而已。”

        “哪怕如此，加工费也仍然会比TDM低不少。”

        “一个大的冲压总成件，随随便便都有十来个构成件，每个构成件都有几块钱的优势的话，最终春城冲压厂根本就报不过你们。”

        曹阳这么一说，周本强立马就心动了。

        这事有搞头啊！

        “这样吧，我先给你们提供一批现有零件的图纸数据，伱们报个模具价格，然后我们也测算一下采用了新工艺之后的成本如何。”

        “只要改造设备的费用远低于成本下降面积，这事就可以搞。”

        周本强这话，算是掀开了南山汽配厂和春城四环厂之间的合作新局面。

        郎有情妾有意。

        很快的，结合新的报价，春城四环厂内部就制定了设备改造的计划。

        甚至他们已经决定先拿一个量比较大的零件，作为TDM工艺变PRG工艺的改造样板，直接开始搞了起来。

        这么一来，面对春城大众等主机厂新发包的零件，周本强变得底气十足。

        凡是春城四环厂想要拿到订单的零件，价格绝对是最低的。

        这一个变化，很快就给春城冲压厂带来了巨大的压力。

        “王部长，你们自己的报价水平，自己最清楚。上周刚刚把各家的报价收上来，现在你就问哪些零件可以提案你们，我怎么回答？”

        作为春城大众的采购员，徐良跟春城冲压厂采购销售部部长王乐的关系算是比较好的。