第136章 曹.老双标狗.阳（二合一）（2 / 2）

        一旦这些优势没了，济二就麻烦了。

        “张总说的没错，我们大家应该精诚合作，一起对付国际设备巨头的压榨。”

        一行人纷纷落座，边吃边谈。

        由于南山压机现在主要做的是PRG和TRF压机，而济二做的最多的是TDM压机。

        济二的PRG技术基本上可以忽略不计，TRF技术在国内倒是也不错，今年甚至还出口了一台。

        但是整体来说，TRF压机市场主要是会田和舒勒的菜，济二和南山之间的竞争还不激烈。

        这么一来，两边的人马聚在一起，谈起来气氛就比较愉快了。

        挖人什么的，这种过去的不愉快，自然没有谁会那么低情商的提出来。

        “曹总，这段时间美利坚那边关于汽车零部件的反垄断调查闹的沸沸扬扬。”

        “听说斯凯孚被罚了1个亿美金，矢崎也会被罚差不多的金额。”

        “这些国际零部件巨头的做法，倒是给我们提供了一个很好的参考案例。”

        “我们双方也可以形成一定的默契，划分好各自的市场和主要客户，大家互相配合，避免恶性竞争。”

        很显然，张盛一点也不担心反垄断调查搞到自己身上。

        相反的，从别人的垄断做法当中，他找到了灵感。

        所以不等曹阳说什么，他倒是主动的抛出了这个话题。

        “张总，看来我们两个完全是想到了一块去了。”

        “这帮国际巨头可以联手瓜分市场，我们也可以的。”

        “到时候我们的对手就只有会田和舒勒，不用自己人打自己人。”

        本来今天来的目的就是谈这个，曹阳自然是很积极的接上了这个话题。

        “汽车四门两盖这些大型的覆盖件，需要使用大吨位的TDM压机，这方面是济二最有优势的产品。”

        “据我了解，目前南山还未进入到这些领域，可不可以今后在这些领域配合济二去对付舒勒呢？”

        觥筹交错之后，大家都有了那么一些酒意。

        张盛开始提出了自己的要求。

        “汽车厂家的冲压车间使用的压机，目前国内确实是济二做的最好，能够在国际上跟舒勒抢订单。”

        “虽然南山也能生产类似的产品，但如果在PRG压机方面，济二能够给出足够的支持的话，我们可以尽量不进入这个领域。”

        “除非客户专门指定我们去供应设备。”

        你要TDM压机的市场，那我就要PRG压机的市场。

        大家各种主打一个，很公平。

        至于今后能够从国际巨头手中抢下来多少订单，不不会被国内其他同行搅黄，那就各凭本事了。

        “没问题，PRG压机方面，我们济二的技术积累确实还不是很多。”

        “这方面唯南山马首是瞻。”

        张盛看到轻而易举的就在自己最关心的领域里头获得了共识，心中也是松了一口气。

        国内其他的压机厂家，他都不担心。

        就没有一个能够跟济二相提并论的。

        也就南山是个变数。

        至于PRG压机，这本来就不是济二重点发展的方向。

        在张盛看来，目前国内的压机市场，PRG是技术过剩了。

        设备价格高，模具价格高。

        虽然加工效率也高，但是把设备和模具费用摊销进去，成本不见得更低。

        所以国内大部分的冲压厂家，还没有开始使用PRG压机。

        “南山现在已经获得了羊城艾派克3000吨TRF压机的订单，目前也已经有了1000吨和2000吨的TRF压机的生产实绩。”

        “这一块的业务，属于南山设备中心下一步的发展重点之一。”

        分完了两块蛋糕，剩下一个多工位压机，显然就是双方争议的焦点了。

        TRF压机的前途，济二和南山都比较看好。

        这种集合了TDM和PRG的双重优点，是加工许多中大型零件的重要设备。

        关键是TRF设备普遍都是吨位比较大，动不动就是售价上千万，甚至几千万。

        所以曹阳一下就表明了自己的态度。

        自己在TRF压机上不会跟TDM一样让步。

        张盛显然也读懂了曹阳话里的意思。

        “目前TFF压机能够做到3000吨的，主要也就是舒勒、会田和南山了。”

        “我们也只是刚刚突破2500吨的技术。”

        “所以这一块让南山完全放弃，显然是不合理的，我也能理解这一点。”

        “不过，在济二内部，针对更大吨位的TRF压机的研发，也已经在展开了。”

        “甚至我们也在跟国际上一些客户在接洽，所以我们要放弃也是很困难。”

        “这一点，也希望曹总能够理解。”

        伴随着张盛的这话，包间里头的气氛稍微有了一点变化。

        双方的人员都感受到了一点压力。

        “济二的情况，我也是完全能够理解的。”

        “不如这样，TRF压机方面，我们双方划分一下区域，各自去对付会田和舒勒？”

        只要不是跟自己人死磕，曹阳还是很有积极性的。

        划定各自的势力范围，也是属于一种谁都不愿意放弃TRF压机的情况下的可接受方案。

        “划分区域？”

        “曹总，能具体说一下怎么划分吗？”

        张盛听了，颇为热切的看着曹阳。

        很显然，大方向上，他是可以接受这个观点的。

        具体就要看区域划分是否可以接受了。

        “会田主要的客户是东瀛系，舒勒主要的客户是欧洲企业，其他的企业大家都在抢订单。”

        “既然如此，不如以后会田就交给南山来对付，舒勒就靠济二了？”

        曹阳说完，张盛没有立马说话，而是思考了一会，才补充道：“这个划分，原则上我是同意的。但是能不能再进一步，把北美和国内的其他客户的情况也再分一分？免得今后大家闹的不愉快？”

        “有一点我想事前说一下，就是济二的企业性质决定了出口订单对我们来说非常的重要。”

        “所以北美客户那边的出口业务，能不能由济二来主打？”

        “国内这一块的业务，可以交给南山来做。”

        张盛很清楚现在是南山占据了上风。

        对方愿意跟自己好好商量，他倒也没有提什么太过分的要求。

        TRF压机的市场瓜分，基本上是以对半分的原则在展开。

        当然了，今后大家是不是能够吃下自己碗里的肉，那就各凭本事了。

        “张总，合作愉快！”

        曹阳直接举起了酒杯来回答张盛的话。

        这么一来，包间里的气氛一下就变得轻松愉快了起来。

        这种违背了《反垄断法》的事情，做起来居然那么的痛快。

        难怪大家都喜欢双标啊。