第155章 出人意料的合作方式（2 / 2）

        韶钢的特殊钢产能虽然不是特别大，但是种类还算比较齐全，包括了高强度钢、高温合金、耐蚀合金等，在航空航天、汽车制造、能源等领域都有广泛的运用前景。

        特别是蒸蒸日上的汽车行业，韶钢很想要有所作为。

        奈何这几年的成绩一直都不是很理想。

        为了让韶钢的特殊钢进入到南山，莫勇已经去羊城拜访张富贵好几次了。

        “现在公司的产能压力很大，蚊子再小也是肉。”

        “既然人家的总经理过来了，说明还是很有诚意跟我们合作的。”

        “你拉着技术部的人好好的准备一下，将我们在轴承钢、模具钢等方面的技术储备展现出来。”

        陈清文身上的担子压力很大，一万五千多名员工的饭碗都掌握在他的手中。

        要是经营不善，就不可避免的会再次出现大规模的下岗，这是谁都不希望看到的。

        “没问题，我已经跟负责特殊钢的副总工和技术部的人员都联系过了，让他们到时候一起出席会议。”

        感受到了陈清文积极的态度，莫勇松了一口气。

        这些项目要是没有总经理的积极支持，很多时候谈条件的时候余地就少了很多。

        ……

        2001年9月1日。

        在广大学生开学的这一天，曹阳一行人来到了韶州，受到了韶钢的热烈欢迎。

        迫切需要找到新客户的韶钢，态度要比广钢好多了。

        总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂，然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐，直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。

        “曹总，我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢，一点也不比鞍钢和宝钢差。”

        “并且我们有距离优势，运输费比较低，交货周期比较短，售后服务也比较及时。”

        “贵司的产品，能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢？”

        昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。

        这一了解，还真是有惊喜。

        南山居然有一座工业园正在修建，里面许多座工厂在今年底和明年上半年陆续投产，到时候对特殊钢的需求肯定会更多。

        所以陈清文的态度更加的积极了。

        “曹总，我们韶钢的特殊钢，QCD方面都是非常有优势的，跟南山联合，完全是强强联手啊。”

        莫勇也是非常期待，在旁边插了一嘴。

        不过，曹阳一开口，却是立马就把他们的注意力给转移了。

        “陈总，我们南山准备每年从韶钢采购30万吨的粗钢，不过我有一个条件。”

        在上午的参观过程和中午吃饭的时候，双方已经交流了不少的东西。

        所以曹阳也没有绕圈子，直接进入到主题。

        “30万吨的粗钢？”

        陈清文愣了一下。

        然后就是狂喜。

        整个韶钢现在也就400万左右的产能。

        正常情况下，有一定的产能空余是正常的。

        那么换句话说，只要产能利用率达到了350万吨左右，基本上韶钢压力就不大了。

        而现在的产能利用率是300万吨左右，如果能够加个30万吨的销量，压力一下就消失的差不多了。

        “曹总，我确认一下，你敢说的是30万吨粗钢？”

        虽然陈清文很确定自己没有听错，但还是觉得不可置信。

        “没错，是30万吨的粗钢。”

        “不过我们是有前提的。”

        曹阳将陈清文的表情都看在眼中，看来韶钢今年的压力也是挺大的。

        关键是按照钢铁行业的发展情况，接下来几年的压力会更大。

        “曹总，有什么条件你只管说，不要我们韶钢做得到的，一定全力满足。”

        陈清文大手一挥，心情非常的不错。

        对于他来说，简直就是天上掉下来的馅饼啊。

        居然有那么好的事情。

        “我们希望由韶钢帮助南山修建一座特殊钢钢厂，专门用来生产轴承钢、齿轮钢、模具钢等各种汽车用钢。”

        “这座特殊钢厂将直接从韶钢采购粗钢，然后加工成需要的特殊钢。”

        曹阳这么一说，陈清文立马就感受到了压力。

        修建一座特殊钢厂？

        这可绝对不是小事啊。

        只要不增加粗钢产能，批文上面他倒是不担心。

        但这是个大项目，花费资金很大，似乎不划算啊。

        “曹总，修建一座特殊钢厂，哪怕是没有粗钢的冶炼，成本和周期可以降低很多，但也是至少需要一个亿以上的投资。”

        “我们韶钢卖掉30万吨粗钢也挣不到1个亿，这笔生意没有办法做啊。”

        很显然，陈清文以为曹阳要求韶钢免费帮忙修建特殊钢厂，以此换取粗钢订单。

        “陈总，您误会了。”

        “特殊钢厂修建的资金，不需要韶钢出，南山可以支付这部分金额。”

        “我们只是希望韶钢安排专门的人员来修建这座工厂，并且安排人员在前期帮忙运营这座钢厂。”

        “甚至相关人员的工资，都是可以由南山来支付。”

        曹阳这么一说，陈清文立马毫不犹豫的说：“如果是这样子的话，那我现在就可以回答伱，韶钢同意帮助南山修建一座特殊钢厂。”

        “并且如果我们今天就可以定下大方向的话，我立马就可以安排人员去负责相关的企划工作。”

        “不需要配套粗钢的高炉冶炼等车间，最快明年底就可以修建完成。”

        作为老钢铁人，陈清文对钢厂的修建还是非常清楚的。

        这些年韶钢也是进行过很多次的扩产，对他们来说修建一个30万产能的特殊钢厂，问题一点也不大。

        难得是修建出来之后，产品有销路。

        但是这并不是韶钢需要担忧的事情。

        反正只是帮忙修建而已。

        “陈总爽快！”

        “那我们南山也就不墨迹。”

        “等会我就安排专门的人员对接这个项目，然后正式启动特殊钢厂的选址和工厂规划工作。”

        “争取明年尽早能够建成投产，我们的变速箱工厂、齿轮工厂和模具中心都等着特殊钢下锅呢。”

        曹阳虽然也知道韶钢那么痛快的答应，未必就是对方真的那么支持南山。

        很可能对方没有把难点说出来。

        比如特殊钢的质量比不上进口，到时候没有竞争力之类的。

        亦或是现在钢铁产能过剩，不适合投资啦。

        韶钢都不会主动说出来。

        但是没关系，曹阳还不担心，对于特殊钢，他心中有数。