第193章 南山过后，寸草不生（1 / 2）

第193章  南山过后，寸草不生

        焊接机器人是一个比较小众的产品。

        但是正因为如此，各家厂家的参数情况，使用者都是相对清楚的。

        南山机器人的各种参数都超越同行，这自然吸引了大家的关注。

        最狠的是人家针对订单意愿非常强烈的客户，居然还能提供先使用，后付款的服务。

        不满意还可以退货。

        这么一来，国内主要的汽车厂家，立马都有兴趣了。

        对于这些厂家来说，家大业大的，肯定不差几台机器人的钱。

        但是正因为家大业大，不管是投资什么，都很注重流程。

        预算上没有的项目，当年要增加的话，是很困难的。

        但是你先用着，明年追加了预算之后再支付货款，那就一点难度都没有了。

        反正产品是实实在在的安装在厂内，不管是内部的审核还是外部的审计，都不用担心。

        这么一来，南山机器人的订单，在一个月内迅速的突破了100台。

        虽然这个数字跟后世的机器人产量比起来，根本不算什么。

        但是考虑到华夏一年的焊机机器人需求就那么几千台，平均到每个月的话也就三四百台。

        南山能够抢走一百台，已经很不容易了。

        最关键的是这100台里面，有不少都只是首批订购。

        如果人家使用几个月之后没有问题，那才是真正的大单来临的时候。

        “吉田部长，你找我也是没有用的。”

        “除非你们的价格能够降低到跟南山差不多的水平。”

        “要不然人家的性能比伱们好，价格比你们便宜，还有三年内免费保修。”

        “你让我怎么去提案你们呢？”

        春城冲压厂的采购销售部部长王乐在会议室里头跟登门拜访的发那科一行人开着会。

        在此之前，春城冲压厂使用的机器人，全部都是发那科的产品。

        王乐自然早就认识吉田。

        甚至之前每年大家至少都是要一起吃两三次饭的。

        这一次吉田也是约了王乐晚上一起吃饭。

        不过最终王乐却是选择了在公司谈就行，饭以后再吃吧。

        他自认为自己是一个有底线的人。

        拿钱不办事，这不是他的风格。

        眼看着南山的机器人已经在国内引起了非常大的关注，他肯定是不敢冒着巨大的风险去选择价格更高的发那科。

        到时候人家的机器人要是继续获得2002年的国家科学技术进步奖，那么他就更加尴尬了。

        “王部，您的担心我完全理解。”

        “但是南山的机器人没有经过时间的考验，稳定性肯定是不如我们发那科的。”

        “而我们车间的焊接工序，最在乎稳定性的。”

        “一旦出现精度不良或者其他的情况，就会出现焊点焊偏、焊点虚焊或者爆焊之类的情况。”

        “这对春城冲压来说是很大的伤害。”

        吉田这段时间都忙着在各个客户那边灭火，想要把南山烧起来的火给灭掉。

        要不然发那科的订单就要没了。

        其他安川和川崎的人，也是在做着类似的事情。

        一般来说，一个客户现在采用了谁家的机器人，下一次购买的时候，大概率也是采用同一家的产品。

        这里面涉及到维护的方便，也涉及到这些机器人厂家在背后的勾连。

        “你说的确实是一个问题。”

        “但是南山机器人提供三年免费维修，并且人家承诺如果是因为他们的机器人质量问题产生的损失，可以找他们索赔。”

        “这种情况下，你的那些说法，都是很难站得住脚的。”

        王乐双手一摊，表示自己无能为力。

        春城冲压厂现在跟南山的合作很紧密，不仅一部分压机从南山购买，各种PRG模具和TRF模具，更是依赖南山模具中心帮忙制作。

        所以王乐自然也是不愿意去得罪南山的。

        何况南山的机器人，确实是让人挑不出毛病出来。

        物美价廉，说的就是它啊。

        所以不管今天发那科的人说什么，承诺什么，质疑什么，都不会改变这个结果。

        ……

        长安福特从去年成立至今，各项工作都在快速推进。

        明年年初就会开始进入量产，所以大部分的设备，这段时间都已经安装完毕了。

        不过，为了投资最小化，冲压车间的TDM压机线，都是使用人工搬运。

        焊装车间的焊接设备，大部分都是使用人工焊接，只有一些大总成零件的焊接是使用机器人焊接。

        不过，由于机器人是从德意志进口，焊接车间的焊接机器人，并没有全部到位。

        试作过程中的样车，是通过人工点焊来完成。

        反正试作车就那么几台，人工焊接也没有什么问题。

        只是，这段时间南山焊接机横空出世，一下子就打乱了这个局面。

        “汤姆斯，我们的焊机机器人都已经装船了，下个月就能到货。”

        “现在取消订单的话，我们没有办法做到啊。”

        库卡华夏的销售总监格尔博很是郁闷的看着对面的汤姆斯。

        昨天他就收到了长安福特的联络，说是由于库卡的焊接机器人没有在指定日期到货，订单取消了。

        格尔博立马就从魔都飞了过来，专门去见了采购总监汤姆斯。

        “格尔博，我们订购的库卡焊接机器人，是属于你们的标准产品，你们完全可以把它们继续卖给其他的客户，不会影响二次销售的。”

        “第一批试作车没有赶上使用量产设备，公司内部已经有不少的指摘了。”

        “如果第二批还是赶不上，焊接车间的负责人就要跳出来骂我了。”

        “原本我们没有其他选择，也就只能被动的接受库卡的延期交货。”

        “但是现在南山的焊机机器人已经到货，这周就会安装完成，这种情况下，我们不可能继续等下去了。”

        汤姆斯虽然一直对南山不是那么的感冒，但是他知道南山跟自己老大的老大的关系很不错，所以也不会专门跳出来坏南山的好事。

        库卡的机器人是不错，但是南山的机器人从参数上来看，比对方的更好。

        关键是人家的服务态度和交货日期、成本都有全方位的优势。

        这种情况下，汤姆斯根本就没有任何的理由反对使用南山机器人。

        哪怕是之前招投标已经选择了使用库卡。

        “南山机器人？”

        “又是南山机器人？”

        格尔博脸色一下就变得很难看。

        在春城大众那边的焊接自动化提升项目之中，他们刚刚丢掉了十几台焊机机器人的订单。

        现在到了长安福特，又是被南山抢了订单。