第248章 功成名就之后，南山身边都是好人了（2 / 2）

        “甚至除了成本课题，还会有供应课题等其他一系列的问题存在。”

        朱建波显然是懂行的，生怕王英轻易的同意了这个方向，到时候搞的很被动，所以赶紧说明了一下。

        “朱总，你说的没有错，国内确实是一条热冲压成型生产线都没有。”

        “不过，去年南山特殊钢跟宝钢合作的热冲压成型钢板项目，如今已经基本上有结果了，今后热冲压成型钢板，可以在国内生产。”

        “至于热冲压成型的压机，南山更是已经研究了一年多了，今年也能自己生产。”

        “而热冲压模具就更加不用说了，我前年的一篇论文上就已经提到了这个东西，南山模具中心完全具备自己生产的能力。”

        “剩下的无非就是加热炉和激光切割设备需要再从外面购买或者由南山设备中心进行攻关研发。”

        “可以说，现在国内已经具备了投产热冲压成型生产线的条件，这种零件也完全具备了100%国产的能力。”

        曹阳这么一说，让朱建波很是意外。

        南山的技术储备，已经深厚到了这种程度了吗？

        “曹总，南山准备投热成型生产线吗？”

        朱建波心中快速的衡量了一下，如果热冲压成型能够实现从原材料到模具的加工都在国内进行的话，那么还真是一个不错的选择。

        材料强度更高了，就可以把零件做的更薄一些。

        虽然热冲压成型零件的成本不管怎么做，肯定都会比冷冲压高。

        但是整体成本上涨不多的情况下，还是可以考虑的。

        “南山自己没有打算做热冲压成型零件，但是我们投资的羊城华强冲压厂，他们可以对应这方面的产线投资。”

        “如果长城汽车有这方面的需求，可以让华强厂去到贵司附近投资修建一个热冲压成型工厂。”

        在未来十几年，热冲压成型零件都还是很有搞头的。

        华强厂作为国内第一条投资修建热冲压成型生产线的厂家，也立马就可以让自己的知名度上升一个台阶。

        并且也会下一步获得大众、通用等主机厂的热冲压零件订单做好准备。

        将来依靠着热冲压零件，让华强冲压厂成为一个年产值超过100亿的零部件企业，还是非常有希望的。

        到时候，世界汽车零部件百强榜单上面，又可以多一家华夏企业了。

        “王总，你的这个提议非常有建设性，原则上我们是同意的。”

        “不过有些细节双方是不是可以再另外再具体交流一下？”

        王英听了朱建波和曹阳的对话，也对热冲压成型零件的情况有了一个大概的判断。

        很显然，这是长城汽车下一步的一个很好的宣传点。

        成本上涨不是很多的话，完全可以考虑拿出来好好的搞一下。

        接连在发动机开发和热冲压零件上面取得了合作的意向，接下来的聊天自然就更加顺畅了。

        长城汽车明明是主机厂，但却是一点甲方的架子都没有。

        而南山的参会人员，也充分的感受到了长城汽车一行人的善意。

        似乎出名之后，各个客户对南山的态度，都有所改变啊。

        如果说接待比亚迪和长城汽车的时候大家隐约有这方面的感觉，那么接下来长安汽车和奇瑞、吉利汽车来访的时候，大家的这种感觉就更加强烈了。

        “曹总，我们吉利愿意在新车型上的所有零件上面，都优先使用南山的零件。”

        “只要南山能生产，甚至是一些南山还没有生产过，但是有信心研究生产出来的零件，我们都愿意考虑采用。”

        “当然了，我们也希望南山能够给吉利汽车提供最优惠的价格。”

        一直对汽车行业很有想法，想要彻底的打响名气的吉利汽车，这一次显然也是准备放大招了。

        正常来说，任何一家主机厂，都是不希望跟某一家供应商绑定的太过紧密的。

        这样子的做法风险非常高。

        但是吉利这一次显然是准备赌一把。

        过去几年南山的优秀表现，是他们下定决心赌一把的重要原因。

        吉利的供应商策略和长城汽车、比亚迪是不一样的。

        更多的时候，吉利走的是欧美系的路子，自己设计整车之后，绝大部分零件都从供应商处购买。

        而长城和比亚迪却是想着未来把主要的零件都留给自己去生产，只有一些不是很关键的零件才从外面购买。

        或者说自己的产能不够了，才从外面购买。

        这种理念的差异，也会导致双方跟南山采取合作方案的时候，方法会有差异。

        “李总，感谢吉利对我们南山的信任，我们自然是希望吉利的车型能够畅销，这样子我们的零件也能多卖一点。”

        “南山的零件，目标都是做到行业内QCD第一名。”

        “所以我对南山供应给吉利汽车的零件价格非常有信心，绝对比行业内其他厂家要低。”

        “今后我们也会致力于提供技术更高级，成本更有竞争力的产品。”

        曹阳自然不会简单的拍胸脯说没问题。

        当然了，吉利汽车的这种方案，他肯定还是支持的。

        同等情况下，确实也不会卖的比其他厂家高。

        毕竟，推动国内的几家自主品牌车企的销量提升，也是曹阳正在做的事情。

        就现在一辆自主品牌平均利润率就只有两三千块的年代，南山做零件挣的钱还要更多。

        自己没有理由不帮助人家把销量搞上去。

        “之前我们双方的合作，主要是集中在发动机和变速箱上面，其他零件除了轴承之外，合作不是很多。”

        “今后我们希望在更多电装零件和内装零件上也能有深入的合作。”

        “特别是在仪表、音响导航、底盘系统等方面，双方的研发团队能够直接对接，共同开发一些新车型的零件。”

        盘点了一圈，李苏发现国内找不到比南山的技术实力更加雄厚的厂家了。

        除非你去找博世、大陆、电装这些外资零部件巨头，但是价格方面他们又很难承受。

        所以这一次才会专门过来跟曹阳深入交流未来的合作。

        “没问题！”

        “我觉得未来吉利汽车在零件全面国产化方面，可以深入推进一下。”

        “如果把那些国际零部件巨头的零件都替换掉，整车成本再下降一个10%，完成不是问题。”

        “目前的消费者对价格还是非常敏感的，只要车子价格下降了，外观还过得去的话，销量是不会差的。”

        针对每家厂家，曹阳给出的建议都是不一样的。

        不得不说，在这方面，曹阳还真是用心了。

        双方都能感受到诚意，沟通起来就顺畅很多了。

        最终晚宴的时候，可谓是宾主尽兴，都觉得今天的交流非常有价值。

        ……

        “曹总，网上对自主品牌车企的批评声音挺多的，但是我感觉这段时间接触下来，这些人都挺好说话的啊。”

        “大家也都是听讲道理，跟我们的合作也没有出现一些很特别的要求。”

        “什么货款延迟支持，承兑汇票支付之类的事情，人家更是提到没有提呢。”

        眼看着几大波的接待工作差不多完成了，曹阳总算是有时间在办公室好好的再处理一下工作。

        全程参与了这些交流的米颖，忍不住跟曹阳说起来自己的见解。

        耳听为虚眼见为实。

        米颖觉得网上看到的东西和自己亲眼见到的东西，很不一样啊。

        “前几天我看到了一个明星访谈节目，那人介绍自己在没有成名之前，每次拍戏的时候都会受到各种各样的欺负，吃各种各样的亏。”

        “那个时候他觉得人心嫌恶，觉得人怎么可以那么现实呢。”

        “但是等到他成名之后，就发现周围的人对他的态度完全不一样了。”

        “动不动就是某某老师，某某哥的叫着，让他感到自己似乎来到了一个不一样的世界。”

        “南山作为一家零部件厂家和设备厂家，如果我们的技术一般，只是单纯的靠价格去抢订单的话，那么就得面对各种甲方爸爸的刁难。”

        “随便一个人都能让我们难受很久。”

        “但是现在的情况不一样，我们的任何零部件和任何设备，不说是世界最先进的，至少也是行业领先的。”

        “比我们技术好的，价格比我们贵很多很多。”

        “价格比我们低的，技术比我们差很多很多。”

        “甚至我们技术比人家好，价格还比人家低。”

        “这种情况下，自然就不需要一味地低三下四的去求别人。”

        “甚至说的不好听一点，有时候是其他人需要过来求我们。”

        “这个情况，你以为那些主机厂心里面没有一杆秤吗？”

        “你真以为这些主机厂都是乐善好施，那么遵规守纪的啊？”

        曹阳这么一反驳，米颖居然发现自己无话可说。

        还真是应了那句话，自己强大了，身边都是好人。

        自己弱小的时候，周围的人都面目可憎！