第333章 大红旗和星辰汽车的《奋斗》（1 / 2）
第333章 大红旗和星辰汽车的《奋斗》
“曹总你的水平我们都是有信心的，如果连你设计的大红旗都不能让人满意，那我觉得就找不到让人满意的车了。”
朱正锋这个时候肯定是只能选择相信曹阳，并且还要反过来表示自己无条件信任曹阳。
要不然这个合作肯定就进行不下去了。
“既然朱总您对我那么有信心，那我也不好推辞。”
“不过国内那么多自主品牌企业，之前大家都提到过这个话题，我肯定也不好让大家觉得厚此薄彼了。”
“要不然以后南山集团就不好跟他们谈合作了。”
虽然事情可以做，但是好处不能少。
这个大原则，曹阳肯定是不会放松的。
朱正锋也是聪明人，一下就悟到了曹阳话里的意思。
“曹总，需要什么条件你只管你，只要我能办到的都给你办了！”
朱正锋也没想着白嫖曹阳的设计，他也知道这是不可能的事情。
不过他之前是想着是不是可以通过让曹阳在卖零部件的时候卖贵一点的方式来变相的支付设计费。
毕竟一台发动机是卖五万块还是十万块，那都是曹阳说了算。
国内根本就没有任何一家企业还能提供3.0T的发动机。
甚至在国际上进口也找不到同级别性能更好的产品。
何况进口的话，你就是花一倍的价格，人家指不定也还不卖给你呢。
“其实也不能说是什么条件，让大红旗重现光芒是每一个华夏汽车人心中共同的愿望。”
“不过朱总您肯定也是能够理解我的难处的。”
曹阳那种我手中有牌，但就是不亮出来的做法，让朱正锋觉得有点憋屈。
不过大红旗要真的搞好，离开了南山集团，他是真的没有信心。
所以也只好主动的说:“我们每一辆大红旗都会支付售价3%的技术提成费。”
“并且大红旗的售价绝对不会比紫薇星低，不会去跟紫薇星抢市场。”
“事实上，紫薇星和大红旗的车型定位也是不同的，除了高端公务车方面有一些重叠之外，没有任何竞争关系。”
“而在高端公务车市场，大红旗可以和紫薇星联手，我们以共同组团的方式参加招投标。”
“采购一辆大红旗，至少就会采购一辆紫薇星，这一点，可以交给我们春城汽车集团来负责。”
朱正锋一边说一边看着曹阳的反应。
好在对方把条件开到这个程度，曹阳倒也见好就收，说道：“朱总的诚意，我们大家都已经感受到了。”
“您放心，这大红旗的外观图，春节后我就给您送过去，一定调整到让你满意为止！”
听到曹阳这话，朱正锋总算是松了一口气。
大红旗这一次，算是稳了。
直接使用南山集团量产中的发动机、变速箱等零部件，车型的开发速度肯定可以快很多。
到时候只要内外饰相关的零部件能够及时做出来，新款大红旗就可以正式的推出来了。
速度够快的话，明年的这个时候，新车都可以下线了。
“曹总，那我就等你的好消息了。”
大事谈完，两边的团队再聊了聊，就转换到酒桌上去交流感情了。
……
“阿阳，你们选择跟春城汽车集团合作搞大红旗，我觉得是一个非常正确的选择。”
“虽然到时候挂的是他们的牌子，但是谁都清楚核心零部件从哪里来的。”
“将来有资格配备大红旗的人员，级别都不会低。”
“要是让他们也见识到了南山集团的好，这绝对是好事。”
“再说了，春城汽车集团愿意在高端公务车市场拉上紫薇星，这也算是很有诚意了。”
当天晚上，曹阳跟朱正锋一行人吃完饭，就去到了方思思的住处。
自然而然的，双方就提到了今天的事情。
“就这个合作来看，我们南山集团获得了实际的利益，春城汽车集团获得了荣誉和名义。”
“勉强也算是可以说一个双赢的方案了。”
“也就是红旗轿车还要一点面子，要不然直接我们帮他们代工，挂上红旗的牌子都可以了。”
按照今天和朱正峰沟通的情况来看，大红旗车型的发动机和变速箱都是采用南山集团的。
空气弹簧、副车架等核心底盘零件也是南山汽车零部件生产的。
甚至就连车上的大灯等零部件，也都是南山汽车零部件或者关联的厂家生产的。
最终也就是留下了一些车身内外饰和部分骨骼件给到了红旗轿车的采购部自己去选择供应商来生产。
这种情况下，大红旗的采购成本会去到什么程度，基本上是南山集团说了算。
当然了，曹阳肯定也不能做的太过分。
要不然指不定会有什么不良的后果。
“星辰汽车一个刚刚成立几年的自主品牌车企都能在豪华车领域里头闹出那么大的动静出来。”
“但是寄托了无数人希望的红旗轿车却是成为了现在半死不活的样子，肯定是有不少人不满意的。”
“我估计朱正峰应该也是受到了相关的一些压力，要不然不会做出那么大的让步出来。”
方思思的家庭出身决定了她在不少事情上面的看法，可能会比曹阳更加透彻。
对于曹阳来说，虽然有着两世的经历，但是都没有怎么接触方思思家庭那种人物。
对于一些高处的事情，看的云里雾里也是很正常的。
“有压力是正常的，如果大红旗出现之后，能够把奥迪A6L从高端公务车市场给挤出去的话，那么对华夏汽车工业的发展来说，也算是一个好事。”
“现在的公务车市场，基本上很少能够见到自主品牌的影子，这肯定不是什么好事。”
在曹阳看来，市场换技术本身是没有问题的。
只是发展到了现在，市场是换出去了，技术没有换回来。
个中的原因就不好说了。
“之前大家不愿意用自主品牌车型，主要是隔三差五的出点小毛病，口碑不好。”
“特别是发动机和变速箱方面的毛病，直接会导致车辆无法行走或者是异响很明显。”
“如今大红旗使用了南山集团的发动机和变速箱，这个问题基本上就解决了。”
“今后在公务车市场，应该是可以有所作为的。”
“整个华夏那么多省市，哪怕是每个地方只有几百辆的需求，全国算下来也是非常可观的。”
“关键是这个业务做好之后，间接的影响力很值得期待。”
“阿阳，我觉得这一次跟春城汽车集团的合作，你们可以积极一点。”
“要是搞得好了，指不定他们还能给你们一些更好的合作条件出来。”
“作为国内第一家汽车企业，他们在汽车行业是那种可以影响政策的存在。”
方思思担心到时候曹阳心里面有疙瘩，觉得被春城汽车集团欺负了，心里面不爽。
这样子肯定是不利于南山集团的发展的。
国内做事，有时候不能那么莽。
“你放心，这种挣钱的好事，我们肯定会积极的去搞的。”
“春季之后，我也会去春城亲自跟朱正峰说明一下大红旗的外观设计问题。”
“他不就是想要面子，想要名声嘛。”
“那我们就给他！”
曹阳在乎的实实在在的利益。
再说了，这个项目搞好了，谁说南山集团就没有办法获得名声呢？
……
“曹总，跟春城汽车集团这样的大企业打交道，高层路线走顺了，好多事办起来立马就顺畅了。”
朱正锋他们刚刚离开两天，潘金星就过来给曹阳汇报了一个好消息。
“怎么？以前搞不定的项目突然有进展了吗？”
曹阳一看到潘金兴那个兴奋的表情，大概就知道是什么回事。
最近一年，南山设备可是发展很快，各项技术也到了厚积薄发的时候，开始主动的对外推销各种模具加工设备和其他机床设备。
不过，有的时候不是你的产品好，人家就一定会用你。
涉及到一个公司设备的更换或者采购，里面的故事往往是比较复杂的。
你的设备技术先进，价格还低，但是最终我就是不用你。
这种事情，太常见了。
反正只要不想用你，来一个萝卜坑一样的招投标，你就是想投诉都没有办法。
“是的，春城冲压厂之前一直都在检讨要不要导入热冲压成型生产线。”
“我们也过去推荐了一揽子的产线交付方案，甚至联合南山模具和宝钢一起给他们做过一个成套的方案。”
“可以从材料、设备、加工工艺、模具等全方位的给他们提供相关的支持，让他们具备生产热冲压成型零件的能力。”
“但是折腾了半年时间，也没有一个说法。”
“刚刚他们的总经理跟我联系，说这个项目在这个月就会正式上会，然后开始走正式的招投标程序。”
“基本上最终会选用我们的方案，让我们可以提前开始做一些准备了。”
这种一揽子的交付方案，对于不懂行的厂家来说，自然是最省事的方案。
无非就是多花一点钱而已。
对于南山设备来说，最喜欢这样子的客户了。
他们在中间有很多可以操作的利润空间。
“最近几个月应该是我们跟春城汽车集团的蜜月期，我们有什么设备想要推销给他们的。”
“或者他们有什么新项目要上马的，都可以主动的去跟他们沟通。”
“不仅春城轿车和红旗轿车和解放等春城汽车独资控股的企业可以联系，春城大众等合资企业那边，也是可以推一推的。”
“在这些合资企业里头，春城汽车集团还是有一些话语权的。”
有好处的时候不充分的去获取，以后双方关系变淡之后，就需要花费更多的努力才有机会获得了。
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