第395章 金九银十,不一样的华夏车市(1 / 2)

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第395章  金九银十,不一样的华夏车市

        企业的发展就像是逆水行舟,不进则退。

        华夏的各个车企更是如何。

        曾经夏利也好,金杯也好,都是比较牛掰的存在。

        但是今年开始,它们的存在感明显在下降。

        而以奇瑞、吉利、长城、比亚迪和长安等为首的自主品牌车企,却是开始在华夏车市不断地爆发出自己的能量。

        特别是后起之秀长安汽车,今年到现在已经上市了CS95、CS75两款SUV以及V5轿车。

        这三款车上市之后的表现都非常的亮眼,9月份的销量有望冲击2万辆。

        这对一个刚刚进入到乘用车领域的自主品牌来说,无疑是非常有挑战性的数据。

        长安汽车上下都是非常的重视。

        “易总,我们已经联合汽车之家搞了一场‘长安秘境,走遍川北’的活动,希望能够进一步的吸引消费者购买我们的CS75和CS95。”

        “销售部的所有巡回人员,也都出差去到4S店去现场指导话术。”

        “按照目前的情况来看,CS75销量破万,CS95和V5各自的销量破5000,应该是没有什么问题的。”

        “南山集团那边采购部也跟他们沟通好了,零部件的供应不会有任何的问题。”

        长安汽车销售部部长蓝桥生此时正在给总经理易佳汇报着9月份的安排。

        金九银十,每年9月份开始,各个车企都是在忙着冲销量。

        要是不能在这两个月取得好成绩,那么全年就不要指望有什么特别好的表现了。

        2007年是长安汽车乘用车发展的元年,是一个非常有纪念意义的年份。

        蓝桥生自然是希望这一年的销量数据越高越好。

        到时候,长安福特那帮人再看长安汽车的时候,眼神估计就不敢高高在上了吧?

        要知道,过去几年的时间,由于长安福特的表现非常的不错。

        甚至可以说长安福特是双庆市最大的车企,里面的不少员工,鼻子都要仰到天上去了。

        这让长安汽车的人有点不爽。

        明明他们才是最纯正的长安人,偏偏业绩比不上合资的长安福特。

        这个情况,在国内各个汽车集团基本上都有类似的情况。

        魔都大众和魔都通用的人,内心有点看不起魔都乘用车的人。

        春城大众和春城丰田的人,内心里也看不上春城轿车的人。

        至于帝都奔驰和帝都现代就更加不用说了,完全看不起帝都汽车自主品牌的那帮人马。

        哪怕是这些合资车企的不少管理层都是曾经集团自主品牌的员工,也难免会有不一样的心思。

        对此,蓝桥生是深有体会。

        “国内现在是春城汽车集团和魔都汽车集团的规模遥遥领先,帝都汽车集团紧随其后。”

        “我们长安汽车要是再不努力,指不定就被羊城汽车集团给追上来了。”

        “这两个月的销量非常的关键,你一定要多盯着。”

        易佳现在也算是意气风发。

        大手笔的搞乘用车,那是他的决定。

        失败了,责任他要承担。

        现在成功了,最大的功劳自然也是到了他的头上。

        所以心情非常的不错。

        “我明白,现在国内的车市,竞争激烈程度比前几年变强了很多。”

        “在这种情况下,我们要是不能抓住汽车市场在扩大的机遇,以后的压力就会更大。”

        “一旦让某个自主品牌彻底的形成了台数优势,以后想要追上去就更难了。”

        作为后来者,长安汽车的人更加清楚时间的紧迫性。

        要是不努力,国内那么多的车企,那可就没有长安汽车的位置了。

        ……

        类似的对话,在其他车企内部,也是正在进行。

        “张总,我们的情况跟长安汽车的有点像。”

        “大家都是今年刚开始进入到乘用车领域,正在销售或者将要量产的三款车型,也都是中大型SUV、中型SUV和中型轿车。”

        “这种情况下,我们的销量要是比不过长安汽车的话,到时候估计不少媒体就要评头论足一番了。”

        曾广达这段时间都在关心国内各个车企的销量情况。

        2007年前八个月的销量,魔都通用正式的超越了魔都大众和春城大众,坐上了老大的位置。

        不过优势却不是很明显,虽然可能被南北大众再次的反追。

        而紧随其后的则是帝都现代。

        不过,长城汽车、比亚迪汽车等后起之秀的表现也是非常亮眼,随时都有可能冲击前五的位置。

        作为新入场的玩家,张家齐给羊城汽车定的年销量目标是15万辆。

        毕竟,他们的几款新车,是从今年一季度开始陆续上市的。

        所以哪怕是这个月的销量可以达到两万多辆,最终要达成全年15万辆的目标,也还是有压力的。

        “目前来看,我们的GS4的优势是比较明显的。”

        “你发现没有,星辰汽车现在几乎把所有的营销资源都放在了仰望上面,争取将仰望打造成一款爆款车型,这样子可以起到很好的带动作用。”

        “我觉得这个方式可以学习借鉴一下。”

        “我们也把主要的营销资源放在GS4上面,争取让GS4成为国内第一款单一车型销量突破两万辆的SUV。”

        “甚至后面推出更多的车型配置之后,冲击一下单一车型月销3万辆的数据。”

        “到时候起到的口碑效果也好,宣传效果也好,应该都是非常高的。”

        张家齐作为羊城汽车的总经理,眼光自然也是不差的。

        他敏锐的看到了星辰汽车营销方案之中的一些妙招。

        听张家齐这么一说,曾广达也是立马就意识到了其中的好处。

        “我马上跟销售部一起商量一下,看看怎么制定一个专门针对GS4的优惠方案。”

        “到时候吸引更多的消费者去购买GS4。”

        曾广达是张家齐的接班人,双方没有什么特别大的竞争关系,合作的还算是比较顺利。

        所以对于张家齐的指示,曾广达也都是不折不扣的去执行。

        “中型SUV市场,现在的玩家越来越多了。”

        “不管是本田CRV还是丰田的RAV4,亦或是比亚迪的S6、长城的H6、奇瑞的瑞虎、长安的CS75,还是其他车企的产品,消费者有许多选择。”

        “我们GS4相比他们,空间更大,配置不会更差,动力也是差不多。”

        “这其实就已经是非常有优势了。”

        “毕竟,消费者对于花同样的钱买到更大的车,是非常感兴趣的。”

        张家齐显然也是意识到了华夏消费者对大车的偏爱。

        当初GS4听了曹阳的建议,在CRV等同级车型的基础上,把长宽高都给做大了一号。

        现在果然是体现出自己的优势了。

        坐在后排,脚部空间和头部空间都比其他车型多了一个拳头。

        不要小看这一个拳头。

        比较高的人坐上去之后,感受是完全不同的。

        “确认如此,我们下一步的营销会进一步的突出这个优点。”

        “别人有的,我们也有。”

        “别人没有的,我们也有。”

        “中型SUV的价格,买到了接近中大型SUV的车。”

        曾广达对GS4也是越来越有信心。

        “虽然我们是今年才入局的全新品牌,但是发动机和变速箱都是南山集团提供,跟比亚迪的S6、长城H6等车型是一模一样的,消费者完全不用担心GS4的质量问题。”

        全新品牌在刚开始的时候往往都是比较难打开局面的。

        其中一个很重要的原因就是你的车没有经过市场的考验,大家会有各种各样的担心。

        但是这个担心放在GS4上面,基本上就不存在了。

        毕竟它的动力总成都是非常成熟的,市面上大量的车型都在搭载。

        借着这个机会,蹭一蹭别人的热点,是完全没有问题的。

        两个人聊了好一会,之后羊城汽车也立马开始行动了起来。

        2007年的金九银十,很显然是跟历史上的不大一样了。

        这一年,华夏的车市比历史上同时期要更加火热。

        其中各个自主品牌的表现,同样是比历史上同期要好的多。

        口碑就更加不用说了。

        “曹总,今年3季度我们的广告收入,预计相比2季度环比增加三成,同比增加两成。”

        “各个车企出手都很是大方,几乎每天都有一些车企在搞各种各样的活动。”

        “要不是担心弹窗广告太多,估计汽车之家都要被广告给占据了。”

        “其他各个门户网站的汽车频道,情况也是跟我们差不多。”

        于鱼心情很好的来到曹阳的办公室,给他汇报汽车之家最近的情况。

        虽然9月份还没有过去,但是广告合约什么的都是需要提前签署的。

        基本上9月份的业绩,已经定下来了。

        “这几年华夏的车市一直处于高速发展的状态,平均每年的增速是百分之二十几。”

        “在这种情况下,各个车企自然也都是挣钱挣的盆满钵满。”

        “这手中有钱了,出手就大方了。”

        “同样的,看到车子卖的多,挣的钱就多。”

        “大家想要多卖车的积极性也是非常的高。”

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