第551章 南山机器人横扫对手，南山设备亮身（2 / 2）

        但是要搞定华晨的人，他还是很有把握的。

        <div  class="contentadv">        这也算是华夏特色了。

        ……

        就在曹阳一行人拜访我宝马的人，接着又去拜访了华晨宝马的人之后，舒勒和会田的人也同样出现在了华晨宝马的厂区内。

        “卢卡斯，我刚刚好像看到会田的人了。”

        汽车行业的圈子是很小的，汽车设备的圈子就更小了。

        徐大成在舒勒待了十来年了，对于老对手会田、南山设备、济二机床厂等厂家的情况也算是门清了。

        甚至在一些行业协会或者是客户的招投标现场，大家都照过面的。

        他能一下就认出来会田的刘文非和加藤一郎，也算是正常的事情。

        “会田的人也不死心？”

        “宝马不可能把订单交给他们来做的!”

        顺着徐大成手指的方向，卢卡斯果然看到了几个熟悉的身影，脸色不由得变差。

        不管他内心对舒勒的产品有多么强大的信心，多了一个竞争对手之后，肯定不是好事啊。

        特别是会田的技术也是不差的，在国际上都是可以跟舒勒打成平手。

        要是对方搞出一个低价来恶心自己，那就真的很让人恼火了。

        “要不要我等会约一下对方，晚上大家出来做一做，好好沟通一下？”

        徐大成显然是想要使用盘外招来跟会田沟通。

        比如让对方陪标？

        在一些招投标领域，陪标这个事情也是比较常见的。

        所谓陪标，就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。

        说白了，就是拉几个人陪自己玩，让招投标的过程能够符合流程，经得起审计。

        但是实际上的东西却是已经内定了。

        类似的事情，绝对是在许多地方都发生过。

        特别是在一些建筑领域，这个情况就更加常见了。

        所以，有的时候是上有政策，下有对策。

        甚至你去参加陪标，都是可以获得一笔钱的呢。

        “我们先去见完华晨宝马的人之后再看情况。”

        卢卡斯皱着眉头思考了一下，还是不大敢去做违规的事情。

        像是舒勒这样子的企业，总部也是每年都会对各个分公司的合法合规问题进行审计的。

        一旦出现这方面的问题，那么你的业绩很好也是没有用的。

        当然了，哪怕是在外企，有的时候也一样上有政策，下有对策。

        只是能够避免使用非正常手段，卢卡斯肯定是希望不要用的。

        同样的，徐大成看到了刘文非，对方也是注意到了他们的到来。

        毕竟华晨宝马的采购在结束刚刚的会议的时候，专门说了一嘴等会还要见舒勒的人。

        所以刘文非走的时候也是特别留意了一下四周。

        这一看，果然是看到了舒勒的徐大成和卢卡斯等人。

        “刘桑，根据我们的调查了解，宝马汽车过往的冲压车间压机都是使用舒勒的产品。”

        “这一次很可能也不会例外，我们要想从舒勒那边抢订单，看来是很困难啊。”

        近藤一郎也算是有自知之明，知道在宝马汽车这边跟舒勒抢订单是很困难的。

        这就像是舒勒要跑到丰田或者本田那边去跟会田抢夺订单一样，也是非常困难的。

        任何地方都是有保护主义，都是有人情世故的。

        不要以为只有华夏是这样子的。

        “我们了解了一下舒勒的伺服压机的情况，它们的产品确实是有一些独到之处。”

        “舒勒的伺服驱动压力机将传统压力机由主马达、离合器、制动器、飞轮、传动轴等组成的驱动装置直接由伺服马达装置来代替，驱动装置的组成部件数减少了一半。”

        “这个做法大大简化了机构的构成，使得压力机地面以上高度降低到9m以下，压力机地面以下深度降低到4m以内。”

        “压力机的体积减少了一半左右，减少了占地面积，从而可以大大降低冲压车间厂房及基础特构的造价。”

        “不过，舒勒的伺服压机的这些优点，我们的产品其实也是有的。”

        “甚至我们的伺服压机与传统的机械式压力机相比，由于不需要循环水的消耗，同时电力的消耗量可以降低40%左右，从而大大节约能源的消耗。”

        “并且我们利用变频调速技术，减少压力机在工作过程中交流伺服驱动系统的发热、提高电气效率，对于冲压车间使用的大容量、低转速的电机尤为重要。”

        刘文非作为一名资深销售，对自家产品的性能还是比较了解的。

        不过，他说的再怎么头头是道，都没有办法打消近藤一郎心中的疑问。

        特别是当天傍晚，舒勒的人主动的联系他见面的时候，近藤的心情就更加复杂了。

        想来想去，最终他还是带着刘文非出席了舒勒的这个晚宴。

        “近藤部长，想必您也知道我们今天为什么邀请你过来，所以在吃饭喝酒之前，我们就先把事情敲定一下？”

        卢卡斯虽然在华夏生活了很多年，但是说话还是喜欢直来直去。

        在他看来，近藤一郎既然选择了过来赴约，那就说明对方内心之中已经考虑过相关的问题，自己可以直接把它给敲定下来了。

        “卢卡斯，这一次宝马新工厂的压机，你们真的那么有把握？”

        虽然知道自己没戏了，但是近藤肯定还是要想办法尽可能多的打听到一些消息，甚至是获得一些好处才行。

        要不然所有的好处都被舒勒拿走了，他去陪标的话，显然是很吃亏的。

        “不敢说100%的把握，七八成还是是有的。”

        “舒勒的伺服压机是什么水平，业内大家都是很清楚的。”

        “而我们舒勒跟宝马汽车的紧密合作，那也是已经有了几十年的历史了。”

        “我不认为会田在这一个项目上面，有什么特别的优势。”

        卢卡斯一边说，一边盯着近藤一郎。

        “华晨宝马要修建新工厂，他们的供应商肯定也是要配套扩大相关的产能。”

        “我希望舒勒到时候也能在这方面给予会田一些支持。”

        近藤一郎的这话，显然就是在谈条件了。

        会田在宝马新工厂的项目上陪标，协助舒勒获得订单。

        但是舒勒要在零部件厂家那边的压机订单上，帮助会田一把。

        这样子的交易，肯定是违法的。

        但是违法的事情，其实每天都在发生。

        只要没有被人抓住证据，这种事情以后肯定还会继续发生。

        “没问题，但是我们最多只能配合两家供应商的招投标活动，其他的厂家那边，我们大家就要各显神通了！”

        卢卡斯略微一犹豫就同意而了近藤的条件，不过也设置了一个门槛。

        要是以后近藤每一次都拿这个条件来找他，那肯定是不行的。

        腾出两家供应商的订单，他还是觉得可以接受的。

        “没问题，一言为定！”

        近藤一郎倒也没有贪心。

        华晨宝马的供应商，很多时候也是盯着主机厂的动作去的。

        所以用舒勒的压机的情况也是比较多见的。

        这种情况下卢卡斯愿意腾出来两家供应商的订单给到会田，近藤觉得还是可以接受的。

        谈妥了大方向，后面的事情就好办了。

        大家吃好喝好，然后再开开心心的去下一场。

        反正这些活动的费用，都是可以报销的。

        甚至有的时候自己去花费一下，也可以拿到公司报销。

        只要做的不是很过分，大家都是睁一只眼闭一只眼的。

        水至清则无鱼嘛。

        要不然后世有些公司要裁员的时候，如果销售部门的员工不配合，那就安排人去查这个员工的报账。

        十有八九，只要一查就能查出问题出来。

        到时候不仅裁员的赔偿可能可以节约下来，还能反过来给公司找点钱回来呢。

        当然了，这种事情做多了的话肯定是很伤的。

        万一碰到一个头铁的销售，到时候直接把客户给拉下水，那就是两败俱伤了。

        类似的事情，在业内也不是没有发生过。

        比如销售拿着一些证据，到处去举报客户，举报公司。

        到时候高的客户直接就怕了你这家公司，这样子的事情绝对是难以接受的。

        所以一般情况下，公司也只是拿查账来吓唬一下人家。

        大部分人都是经不起吓唬，很快就会认怂。

        毕竟，不是每一个人都有勇气去两败俱伤。

        真的做出那样子的事情的话，你的职业生涯也基本上就结束了。