第590章 挑战新格局，芯片设备联盟（2 / 2）

        “这就意味着今后南山半导体很可能会成为国内最大的芯片购买厂家。”

        <div  class="contentadv">        “我们要是能够跟南山设备组成一个联盟的话，还可以借着这个机会获得南山半导体的订单。”

        “也许今后公司的发展还能走上一条更快的道路。”

        杜新强这一次说的比较多，不过却是没有人嫌弃他不会说话了。

        毕竟他算是给大家打开了一扇全新的窗户，为魔都微电子设备找到了一条新的发展道路。

        相比之前的死胡同，这条道显然是很值得期待。

        并且未来值得期待。

        从过去的情况来看，跟南山集团合作的企业，似乎都迎来了更好的发展机遇。

        相反的，跟南山集团作对的企业，最终十有八九是要在华夏市场马失前蹄了。

        “杜总的这个思路非常的好，蚀刻机也好，物理气相沉积设备也好，亦或是电子束光刻设备，都是可以考虑的。”

        “我们结合之前的研发经验以及相关的设备关联性，尽快的做出一个方案出来，然后我再去一趟南山集团，找曹总好好的聊一聊！”

        贺光明此时的心情好了不少。

        公司有希望了，他的压力自然就小了很多。

        南山集团现在是国内TOP10的企业，也就是烟草、石化等少数几家的规模比它大。

        再加上他们连续多年在国家科学技术奖上获得各种奖项，格调就更高了。

        被南山集团打败，似乎也不是什么丢人的事情？

        甚至有机会跟着南山集团一起发展，抱上大腿，反而证明魔都微电子设备的技术是非常不错的。

        要不然你就是想要跟南山设备合作，人家也看不上你，更加不用说成立什么芯片设备联盟之类的话题了。

        这就好比你一个十八线小城市的电大，张口闭口要跟清北搞合作，谁鸟你啊？

        有了方向之后，魔都微电子设备内部立马行动了起来。

        而曹阳那边也很快就收到了相关的联络。

        已经正确的认识到了彼此之间的差距，这一次魔都微电子设备是提前把自己拜访要沟通的主题进行了通报。

        对此，南山集团内部也是召集了南山半导体、南山设备和南山化学一起讨论了一下。

        芯片的产业链很长，不仅需要各种各样的设备，还需要各种各样的原材料。

        像是一些光刻胶之类的化学品，使用量不一定特别的大，但却是不可或缺的。

        之前南山集团也没有打算所有的东西都要自己搞，而是想要所有的东西都实现国产化。

        有些东西找国内的其他设备购买，自然也是可以的。

        如今国内半导体设备行业鼎鼎有名的魔都微电子设备主动提出愿意当小弟，跟南山设备合作搞芯片设备，曹阳没有理由拒绝。

        毕竟，南山集团的实力再强大，也是不可能什么东西都是自己搞的。

        魔都微电子设备的一个重要股东就是华科院。

        作为国内最顶级的科研机构，它的实力还是不容小觑的。

        最关键的是它几乎在各行各业都有布局，这就非常厉害了。

        特别是在基础物理等南山集团比较薄弱的地方，大家还是有很多合作空间的。

        不看僧面看佛面，给魔都微电子设备一条活路，其实就是给国内的其他半导体厂家一条活路，给南山设备一个整合行业资源的机会。

        这种事情，上面应该也是很乐意看到的。

        毕竟各自为政的情况下，华夏的半导体设备想要彻底的实现国产化，几乎都看不到具体的时间点。

        特别是这个年头还比较讲究国际分工合作，搞100%国产化的事情，并不是主流。

        “曹总，我觉得魔都微电子设备这一次还是挺有诚意的。”

        “按照我技术人员的分析，他们也算是国内各个厂家里头，光刻机技术最好的厂家了。”

        “要是没有我们，今后很长一段时间他们都是光刻机国产化的希望所在。”

        “并且他们提出来的这个芯片设备联盟的话题，我觉得很有意思，值得好好的搞一搞。”

        “甚至都还可以继续让他们做光刻机，不过不是前工序的光刻机。”

        潘金兴作为南山设备的总经理，他的意见自然是非常重要的。

        他本来就是国企出身，还是认可体制内的一部分技术实力的。

        特别是这两年他对国内半导体行业的情况做了充分的了解之后，对于还能一直坚持搞半导体设备的国产厂家，他觉得还是值得尊重的。

        明知山有虎偏向虎山行，这种精神就值得鼓励。

        相比那些只知道组装电脑和手机的企业，魔都微电子设备要强多了。

        “让魔都微电子继续做光刻机，潘总你的意思是让他们做后道封装光刻机？”

        章京作为半导体专家，自然是一下就猜到了潘金兴的意思。

        光刻机在芯片制造过程中扮演着至关重要的角色，而后道封装光刻机则是实现高性能的先进封装的关键。

        虽然相比于前道光刻机，后道光刻机的技术难度相对较小，但其在芯片制造过程中的地位却不可或缺。

        把这个设备交给魔都微电子来生产，还真是很有可行性。

        这样子也不至于浪费对方的专业技术。

        “是的，高性价比的产品和服务，可以更好地满足客户的需求，到时候它们的后工序光刻机还是有机会赢得国外市场的。”

        虽然南山设备内部对半导体设备的定位有着很清晰的认知，知道自己的重点战场在国内。

        但是一些不是那么关键的设备，搞得好还是有机会进入到国际市场的。

        毕竟同样性能的产品，一个卖2000万美元，一个卖1000万美元不到，你就说有没有人会感兴趣？

        刚开始可能比较困难，但是一旦南山半导体都大量使用，并且证明性能真的没有问题的时候，一定会有其他厂家感兴趣的。

        毕竟在国际市场上，除了台积电和三星这些专注于高端芯片的不差钱土豪，还是有一些技术不是那么高端，产品定位不是那么高端的芯片企业。

        他们对于设备成本的敏感性要高很多。

        这就是华夏国产半导体设备厂家的机会所在。

        “半导体产业相关的设备和材料太多了，一个有影响力的联盟对于我们来说不是坏事。”

        “特别是如果这个联盟的主导者是我们的话，那么就更加值得重视了。”

        “魔都微电子设备这一次主动的提出来要组建这么一个联盟，我觉得干脆顺水推舟，在半导体协会下面成立一个芯片设备联盟，联盟的负责人就是我们南山设备。”

        “毕竟作为半导体协会的副会长单位，我们承担一个下属联盟的工作，也是完全说得过去的。”

        潘金兴此时也是兴致勃勃。

        自己想要做而还没有开始做的事情，有人主动的提出来了。

        这种事情，何乐而不为？

        要是搞成功了，那么南山设备在国内的影响力就要更上一台阶了。

        到时候哪怕是南山设备的营业额不如其他几个兄弟公司，但是在国内的地位却是绝对不会更低。

        毕竟同样是厉害的车企，国内虽然找不到，但是差一些的还是有不少的。

        但是同样厉害的设备企业，国内就完全找不到影子了，甚至是差一个档次的也没有。

        上面的人又不是不知道设备的重要性，怎么可能会不重视南山设备呢？

        “既然大家都觉得魔都微电子设备的方案可行，那么这一次就跟对方好好的聊一聊。”

        “不过，这个芯片设备联盟的规模不用搞得特别大，最好就是七八家厂家就可以了。”

        “以这七八家厂家为核心，再各自从外面找一些合作的设备厂家做其他的配套工作就行了。”

        “这样子的联盟更加有执行力，更加有向心力。”

        “最终才能挑战芯片行业设备的新格局，让那些国际大厂改变态度。”

        “要不然搞得跟行业协会一样，大家各自为政，最终并没有起到什么实质性的作用！”

        兵在精而不在多。

        搞芯片设备，拉上一大堆的厂家一起是没有意义的。

        到时候打酱油的多了，干活的少了，反而不利于产业的发展。

        对此，曹阳也是有着非常清晰的认知的。

        很快的，伴随着南山集团内部的这个讨论，魔都微电子设备的再一次拜访，自然是收获满满。

        “贺总，我跟中微半导体的尹总比较熟悉，我觉得可以把它们推荐给南山设备，专门负责蚀刻机的加工，然后再推荐几家其他的给南山设备考察，到时候在这个芯片设备联盟里面，我们也可以有一些影响力。”

        当天晚上，结束了跟南山设备的沟通和晚宴，回到酒店之后贺光明立马就召集了几个骨干总结今天的交流情况。

        对于魔都微电子设备来说，今天的交流还是比较成功的。

        至少他们想要的目的都达到了。

        “没问题，蚀刻机这个东西的门槛也是比较高的，中微半导体在这方面的技术积累也算是比较多。”

        “如果他们可以跟我们合并或者深入合作，那么我们在芯片设备联盟里面的影响力就会更大。”

        单纯的从体量上来看，中微半导体肯定是比不上魔都微电子设备的。

        毕竟股东的情况都完全不一样。

        但是在细分领域里头，人家的实力还是非常不错的。

        这一点，不管是杜新强还是贺光明，心中都是有数的。

        “这一次南山半导体会尝试着采购一台我们生产的封测段光刻机，如果能够满足他们的性能要求，今后就会正式的在联盟中把这款设备交给我们来生产。”

        “相对于前工序的光刻机，其实我觉得这一个细分领域其实是更加适合我们的。”

        “毕竟不用跟阿斯麦、尼康、佳能和南山设备这些巨头去竞争，也许是一个更加符合公司利益的决定。”

        作为销售总监，崔明华今天的心情也是不错的。

        毕竟公司现在有了更加明确的业务，甚至今后只要牢牢地抱住南山半导体的大腿，他这个销售总监的日子就好过了。

        今天交流的时候，曹阳可是适当的跟大家透露了一下南山半导体下一步的布局。

        现在的修建规模，看起来很大，但是跟未来的体量比起来，这只是一个开始。

        除了南山半导体之外，国内其他的芯片厂家对设备的需求也是很旺盛的。

        所以只要搞好了，根本就不担心没有未来。

        “曹总说我们的芯片设备联盟要调整新格局，大家各自在细分领域里头做到行业数一数二的地位，那么我们这个芯片设备联盟在行业内就有足够的竞争力。”

        “国内的各个厂家也才敢用我们，甚至将来出口到其他的一些国家去。”

        “不过这个事情，我觉得可能是不是低调一点的好。”

        “毕竟芯片设备联盟的目标就是要取代国际设备巨头，这里面代表了许多的利益。”

        “如果我们搞出来的动静太大，很可能项目没有搞成功，就会出现各种幺蛾子。”

        “甚至我们的股东那边有一些不合时宜的声音冒出来都是有可能的。”

        杜新强这么一说，贺光明立马就联想到了什么。

        这个主意不错，尽快的敲定下来，然后低调的苟着发展。

        等到阿斯麦等国际芯片设备巨头发现华夏冒出来的这个设备联盟实力那么强大的时候，已经没有办法去打压了。

        甚至反过来要轮到芯片巨头之间发生内讧了。

        “这方面的事情，我觉得南山集团那边应该考虑的会更多，他们也更加有经验。”

        “我们直接听对方的安排就是了。”

        “既然主动的拜了码头，今后肯定就是以南山设备作为龙头企业，跟着他一起杀入到南山半导体的设备大单之中。”

        “今后再利用芯片销售产生的利润，不断的去补贴这一块的研发。”

        贺光明很是直接的把自己内心深处的想法给说了出来。

        到了这个时候，一切的东西自然是没有必要藏着掖着了。

        今后是吃肉还是喝汤，亦或是喝西北风，就看造化了！