第1106章(1 / 2)

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“啊?缩减三分之二的产量?我们的纸张本来就供不应求啊,再缩减就更不够卖了!”王山河很不理解林飞的做法。

“王大哥,你应该知道营销策略中有一种方式叫饥饿营销吧。只有让消费者一直处于饥饿,处于馋着的状态,才能确保我们的产品始终充满市场活力。”林飞说道。

“额,你这哪里是饥饿营销,你这根本就是断粮营销啊!”王山河苦着脸说道。

“嘿嘿,你说对了!我要的就是这种断粮效果!让全山寨的居民闹厕纸饥荒!反正减产提价,我们也不会亏损,还更加轻松了。这里又没有什么物价局监管,怕个毛?价格完全由我们说了算。”林飞带着一抹狡黠的笑意说道。

“可是这样的话,大家要都嫌贵不买了怎么办?”王山河皱眉问道。

“放心,用过了我的厕纸,他们绝对再也无法忍受什么树叶子竹片子。现在让你再用树叶子擦屁股,你愿意吗?”林飞带着自信说道。

“额,不愿意!我宁可不吃饭攒下积分也要买厕纸。”王山河立即摇头。

“哈哈,这不就对了?”林飞哈哈一笑。

“可是老弟,我还是有些不理解你这么做的目的。减产提价,我们的总收入并没有提升啊。你这么做难道只是为了轻松一些?实际上,我们现在已经很熟练了,一天干下来也没觉得多累。”王山河又问道。

“老哥,我这么做主要有两个目的。第一,进一步提升我们纸张对居民的控制力,这样才能跟公孙家对抗。实际上,在这个山寨里最最重要的资源不是什么布料也不是我们的纸张,甚至也不是积分,而是人。积分只是控制人的一种有效工具。公孙稠为什么能够在这里称王称霸?就是因为他手里有足够的积分能够控制更多的人为他服务供他驱使。第二,我想腾出更多的时间再研究点别的新东西。毕竟这山寨里的人不足万人,对于一种商品的消费包容力就这么大。死守一种商品很难真正的发大财。必须要开发其他的产品,尽可能发掘这个有限消费群体的多元消费潜力。”林飞解释道。

“好家伙!老弟以前难道是大商人?怎么懂得这么多经商之法?还有,你说的第一条我还是有些不太明白。我们减产提价为什么就能提升纸张对人的控制力?”

林飞的一番解释让王山河听得有些云里雾里,同时心里也生出对这个新来的小子的更多敬佩之情。

其实,王山河是来自一个跟地球世界完全不同的纯修真世界,在他们那个世界修真文明要远远高于地球世界,但商业发展程度却比地球差了很多。

所以,对于林飞说的这种商业思维他一时有些不太明白。

“很简单,因为我们的纸张有不可替代的依耐性。居民们现在都用惯了柔软的纸张,如果突然没用的了,会非常难受。这比积分控制人可能效果更好。因为积分你有别人也有,无非就是普通居民没有那些富豪居民多罢了。而且,这里物资匮乏,富人再有钱,他的物质生活比穷人也好不到哪里去。但是现在我们制造出来了可以让生活方便舒适很多的纸张,用厕纸的体验和用树叶子的体验简直是一个天一个地,如此大的悬殊就会让们对纸张产生强烈的依赖性。这种依赖感是我们巨大的财源,也是我们强大的武器。”林飞答道。

“听你这么一说,我觉得的确是有些道理。可是居民们真的会宁可要厕纸也不要积分吗?”王山河还是有些将信将疑。

“嘿嘿,王大哥,要不我们来做个试验?”林飞嘿嘿一笑提议道。

“怎么做?”

“你瞧好了啊。”林飞说着便走到斜对门一户邻居院墙外对里面的一个汉子问道:“杨老哥,如果我现在给你二十个积分和一百张厕纸,你只能选一个,你会选择哪一个?”

“那还用问嘛,当然选择一百张厕纸啊!”姓杨的男子毫不犹豫答道。

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