第450章 淮西招商团（2 / 2）

        张浩南能投涂中的茶叶，就能投姑孰和鸠兹的，这一点倒是大家都不急，甚至淮西省其它市的代表团，也都比较淡定。

        <div  class="contentadv">        因为在产品上，可以互相支援，做二次承包或者转包，可以省内进行协调。

        倘若张浩南生意做得大，那恭喜他发大财，同时淮西省的非名茶产区也能跟着沾光。

        但基建这种事情很不好说的，如果跟省内规划冲突，就得自己整活儿。

        固定投入就是个死成本，什么时候看到效益没个准，而且效益跟这投入有没有关系，还需要各种年审统计来进行校准。

        一套流程下来，全都是麻烦事儿。

        几个市的招商团团长都是一脸焦急，唯恐肉都给人吃了，张浩南看在眼里，也就更多了一些交换的筹码。

        同时他也不是说随便就借钱给涂中市修路，关键在于涂中市跟建康市西北接壤，国道和本月完全通车的“京松高速”，其带动作用谁都知道会很厉害，但这条高速公路带动的能力，将超出两江省、淮西省的想象。

        涂中市的矿产资源张浩南不感兴趣，也不想插手，哪怕能赚得满嘴流油。

        但是茶叶资源，总规模不大，可靠近“京松高速”，这就是最牛逼的优势。

        直接在涂中市投资一个茶饮料生产厂，凭借“京松高速”，张浩南比任何一个同类竞争对手都要省钱。

        竞争对手只能通过进一步降低原料配方中的茶叶档次，才能跟张浩南扯平，这其中还得加上全国性的广告。

        广告这个事情，张浩南一点都不急，因为八月份的时候，“沙城食品”和“大桥食品”都拿下了春晚的公益广告。

        虽然不是标王，也不是半夜报点，但也够用了。

        吕卫东和丁永各自的团队，都在策划推出饮品，因为茶饮料的研发突破，目前其实有十几种类型，是互相打擂台还是各取一个产品线，并没有定下来，但是临近过年没几天，广告再不搞定，那就真成公益广告了。

        张浩南其实个人意见就是直接公益广告，打一打“大桥食品”“沙城食品”的公司名气即可，具体产品其实没必要。

        但是好巧不巧的，江湖传言“旭日升”资金链出了问题，几千万的账都摆不平，吕卫东和丁永听说之后，也通过各方渠道打听了，确定是真的。

        这要是不上，委实有些可惜。

        所以最后一合计，就算具体产品线不上，也起码要把产品植入公益广告中，之后再以春晚公益广告为基础，二次推广传播。

        当然要是提前把产品推出来，那该打的广告还是打。

        留给吕卫东和丁永筹备的时间，也就一个月多一点，到一月份就截止了，审批结束就彻底定下来。

        央视才不会管是真公益还是假公益，只管收钱，如果不是政治任务，基本上就是最纯粹的资本逻辑。

        有一说一，这样其实挺好的，只要钱的媒体，对张浩南个人来说，就是最优秀的媒体，毕竟他除了钱……一无所有。

        针对茶叶这个种植产业，淮西省几个市的招商团团长助理都跟着做了点介绍，也算是盘一盘手头的家底。

        张浩南听得很认真，等到鸠兹市的助理也说完本市情况之后，张浩南转头跟陪同的樊素素说了两句，樊素素很快将一份文件递给了张浩南。

        “我先说一下我这边的计划，也不仅仅是‘沙城食品’和‘大桥食品’，还有建康和姑苏两地的食品公司，也有一个来年的合作项目。谈不上是机密，所以跟诸位通个气，算是大家互相了解一下。”

        “首先是两司两市的总产能规划，是年产一百万吨茶饮料，也就是直接把现有的百分之九十市场，一口吃掉。”

        “其次就是在推广上，营销方面由两司也就是‘沙城食品’‘大桥食品’承担，公关上，或者具体点国内大中城市的市场进入上，由两市也就是姑苏市和建康市进行政府层面的沟通。具体细节呢，诸位都是政府部门工作，也不需要我再多废话。”

        “而在营销上，目前暂定是央视春晚的公益广告，随后二季度开始，就要进行华东六省一市的商业推广。在三季度产能达到峰值的时候，开始全国性的商业营销，包括不限于各大卫视的综艺合作、黄金档广告……”

        “……”

        “……”

        “……”

        张浩南才说了几句话，直接把淮西省过来的客人吓住了。

        什么玩意儿？！

        年产量……夺少？！

        一百万吨？！

        这不是卖长江水吧？！

        “……两司的商品质量把控，目前是行业内的领先水平，所以在茶饮料的研发上，因为公司形象的惯例，所以实际茶叶消耗量，肯定是要超出现有同类竞品的标准。基于这个要求呢，对茶叶原材料的供应，肯定是要捏在手里的。这也不是我一个人决定，姑苏和建康市政府，也都是有这样的顾虑……”

        内容其实不多，但消息传出去，保证一“茶”难求。

        这个茶，可不是茶叶，而是茶山、茶园、种茶基地。

        其实这光景淮西省的招商团，完全可以坐地起价，有这个条件，也有这个资格。

        不过显然没人那么傻。

        涂中市国家计划委员会的人不说都是精英，那起码都是吃过猪肉也看过猪跑的，毛行健趁着张浩南喝水的当口，适时提问道：“之前我记得张总提到了茶饮料生产？那是不是可以这么说，涂中市有可能成为茶饮料生产基地？”

        “可以这么说，但这里我要澄清一下，两司两市的初步沟通中，将会有五个以上生产厂，并且不包括分灌厂。因为我个人的商誉尚可，跟两市国家计划委员会的关系也一向不错，我对茶饮料的看好，两市反对声音基本是没有的。所以在茶叶生产基地上，备选方案除开今天到场的几个市，江右省的东北地区，两浙省的西部地区，都是重点考察方向。”

        “除此之外呢，荆楚北部，中原南部，也都是备选方案。这些地方都是政府层面先行，企业行为只是补充。这一点，跟淮西省是不太一样的。毕竟我个人跟姑孰市政府，目前合作的还是相当不错，没有什么不必要的摩擦。”

        又稍微补充了两句，几个市的招商团团长都表示能不能打个电话回去，先汇报一下情况，然后继续讨论。

        “这个没问题的，本来这种大规模的产业投资，肯定要慎之又慎，诸位跟上级领导汇报也是情理之中。正好我们也休息一下。”

        张浩南相当随意和客气，于是会议厅一阵热闹，起身打电话回去的都是先离席，留在会议厅的，则是跟张浩南聊着别的琐碎事情。

        譬如说今年淮西省的春晚，两江省的春晚，松江市的春晚，都有苏姜的节目，恭喜一下魏主任孙女是个才女，也算是攀上了交情。

        “说起来，张老板，央视的春晚没排上，确实有点可惜啊。”

        “这有什么可惜的，我跟央视关系也不太好，之前他们硬要采访，我有两次没给面子，一直就有人对我不满。十月份还有人去沙城暗访‘沙城食品’的合作户，想要弄点材料整我。”

        “还是要打好关系啊，张老板。”

        “所以八月份送了几千万广告费过去啊，也是魏主任一天天念经一下，不然我一分钱都不想出。”

        随便聊聊都是刺激的，这帮地级市的中层干部对八卦也是兴致勃勃，可比家属楼里谁谁谁偷人有意思多了。

        真是没想到，这个张浩南跟央视也不对付，这到底是个什么品种？！

        “哎，张老板，魏主任身体可以吧？”

        “老东西跑东北去了，零下不知道多少度，也不知道会不会冻死。”

        “……”

        “……”

        “……”

        这个玩笑大家都不好跟着开，只能无言以对。

        张浩南倒是淡定的很，忽然想起什么：“哎呀，倒是忘了，跟你们聊茶叶的事情，我直接拿现成的产品出来，大家先尝一尝。都是试生产的，连包装都没有，基本就是我跟程序员在喝。”

        “古锭，去暖柜里拿点过来。”

        “是，老板。”

        听张浩南这么一说，一群干部又是一惊。

        “不是吧，产品已经有了？”

        “那肯定要有啊，‘旭日升’都不行了，丁总吕总都急得不行，要抓紧时间把市场吃下来。一把打掉全国市场百分之九十，你们当我吹牛逼啊？不是的，真是这样的计划。姑苏市和建康市，明年四月份开始，都会借我四五十个人。明年就是最忙的。”

        “一百万吨能卖出去？”

        “现在只要渠道做得好，广告过得去，销路不愁的。央视所有‘标王’都是一个路数，前几年卖酒也是这样。噢，说到卖酒，我啤酒扩产也是明年，姑孰那边肯定要设置一个灌装基地。江北选哪里还没有定，等建康市政府这边做了考察再说。这个我提前透露一下，你们江北的城市可以提前做准备，说服我没用，要说服建康这边的考察团。”

        “啊？为啥？”

        “这里面有建康国资公司的股份，有很多事情，是建康市政府这边要摆平的，因为难免要跟外资合资打仗。万一员工在外地被抓，总不能一直是我去空降捞人吧？政府关系疏通，还是建康这边门路多，花样也要多嘛。”

        “哈哈哈哈哈哈……”

        一群淮西人顿时笑了起来，这里头就是只可意会不可言传了，但要说接待同志们的水平，建康那是传统艺能，档次和舒适度绝对拉满。

        因为是闲聊，所以就比较随便，鸠兹的人问道：“张总，淮西的地方啤酒收购，是不是来年也要进行？”

        “风声是放出去了，看看淮西省省内啤酒的反应。毕竟有的胃口大，想要‘靓女先嫁’，跟外资很早就勾连上了，我现在放出风声，也算是搅混水。离建康近的呢，烂账只要不是太夸张，我都不介意。这一点请放心，只要不是主动黑我的钞票，我一向是好说话的。”

        “这一点张总有口皆碑，事实如此……”

        稍稍地拍了张浩南一个马屁，张浩南也受用无比，他就喜欢听这种好听的。

        就跟自己喜欢好看的，是一个性质。

        “还有一些内部想要吃掉地方啤酒厂的呢，有的谈就谈，不想谈的也无所谓，只要不妨碍我铺货就行。噢，对了，姑孰的灌装基地，应该能提供三百来个岗位，规模不小。这个大家先了解情况，变动是不会有的，已经定了。多的衍生出来的就业呢，再说。还有就是各市的代理还在，有几个公子呢，想要联手吃掉淮西省的核心代理，我也只能顺水推舟，建康这边有人做了我的公关，所以我也不太好承诺核心代理，剩下的，你们觉得可以，感觉差不多，就来建康找我。”

        “现在国家主推啤酒啊。张总，是不是白酒现在就黄了？淮西省老窖可是不少啊。”

        “黄不了的，行业总归有波动的。有几个淮西的老窖，要是上市的话，我可以公开认购一些股票，保证五年不抛。”

        “真的假的？”

        “我也没有吹这个牛逼的必要啊，不瞒你们说，茅台五粮液剑南春，我都打算捏一点在手里的，就当是投资。”

        “那白酒还是会起来？”

        “你想啊，‘京松高速’这个月通车，我的个人判断呢，这是国内大基建的标志性事件。央媒只要大肆报道，持续到明年三月份还会通报物流数据，那就肯定是要大规模基础建设项目上马，一条路要配套多少房子，大家也都有数的啊。一个大项目背后是成百上千个小项目，算你一转两转三四五六七八转，应酬要多少？盖一个章喝一瓶白的，喝一个西湖问题不大。”

        “也是啊，谈项目，基本还是红白两种，啤酒倒是少见。”

        “所以说喽，不是现在白酒不行，而是行情正常波动，过几年就是黄金期。”

        张浩南放屁都是真的，闲聊的人也都是信了五六七八成，琢磨着是不是整点白酒和白酒股票存着。

        会议厅备着的水果也不少，都是方便吃的，其中就有岭西省的脆皮金桔，酸味几乎没有，纯甜的小玩意儿，一口一个，嘎嘣脆。

        也有糕点，都是苏式的，陪着茶叶水，刚刚好。

        不过这时候古锭带人将温热的茶饮料送上，自然都是喝这玩意儿。

        入口就是甜，但的确能喝出茶味儿来。

        正如张浩南所说，这是茶饮料，不是茶。

        “有茶的味道，但是太甜了。”

        “味道还可以。”

        “估计年纪轻的喜欢。”

        “上岁数的估计喝不惯。”

        就是随便说说感受，但并不以自己的感受为基准，还是有潜在客户群体判断在的。

        “现在市场行情就是看甜不甜，甜的饮料就是好喝，不甜就是不好喝，谁都没办法。我也是随大流。”

        张浩南自己喝了一口，感觉还不错，多喝就腻，半瓶算是极限。

        反正张浩南理解不能怎么会有人能够一口气喝光的……

        因为有实体产品在，招商团的人有了更直观的感受。

        至少说明一个事情，张浩南是真的打算投资茶饮料。

        “张总主要是为了吃下‘旭日升’的市场份额吗？”

        “是也不是。”

        张浩南笑了笑，“说是呢，是因为丁总吕总计划上就是这么做；说不是呢，我原本没想做这个，但既然都研发了出来，那就做，再有就是我想把这个产品呢，留给我女儿，以后万一败家，这么大一个产品线，每年吃吃分红也够了。”

        “……”

        “……”

        “……”

        不知怎么地，与会的一群中年人青年人，忽然脑子里蹦跶出一句著名台词，公若不弃……

        他妈的，年产一百万吨啊，就算是百分之一，那得多少钱？

        闭着眼睛都是钱在飘。

        真是……太令人羡慕了。

        正聊着呢，外面陆续有脚步声，紧接着就是打完电话的人进来，毛行健也是匆忙先跟助理说了点什么，然后这才重新坐下，翻开记事本，先把一些要点写下，省得待会儿要说的时候忘了。

        其余人也都大差不差，先抓紧时间把东西写在纸上，然后整理思绪，想清楚过一会儿要说什么。

        “张总，要不，咱们现在继续？”

        “行，大家休息得差不多，就继续讨论吧。”

        张浩南将手中的瓶子一放，然后手指交叉放在桌面上，等着淮西省的招商团说一下他们上头的意思。