第193章 chapter193（1 / 2）

骆香芹还想说什么,  许问摆手制止，“我听说娄族很多习俗跟黎族特别像。正好中心岛上有一部分黎族居民。他们现在也在政府的领导下，实行土地分包到户的政策。”

        娄汉山还是忍不住开口：“路团说,  我们村可以实行自治。”

        “自治不等于压迫剥削别人。像刚才家仪说的，很多习俗规定对着时间的推移已经渐渐落伍，需要革新。远的不说,  咱们国家大吧？以前大家都是一个锅里摸勺子,  和你们族规有些像，差不多都是同甘共苦的意思。

        可随着时间的发展,  实践证明这个制度弊大于利，所以咱们的领导人当机立断又改回土地分包到户。

        那国家的规矩都能改，你们族的族规改不得？

        再说,  你们族也不是平均分配吧？据我所知,  族长你的土地要远远多余其他人,  跟你关系亲近的人土地也要略多于一般的村民。那这是为什么呢？这像不像以前的地主跟长工？”

        一句话让族长和族长夫人同时变了脸色。

        娄汉山厉声道：“小许同志,  切莫胡说！”

        骆香芹也道：“许问同志,  你这帽子扣的大了点儿吧？既然说了土地允许我们自行分配,  那我们怎么分跟你们有什么干系？还是说你能做得了岛上这些土地的主？”

        许问挑眉，轻笑。

        这骆香芹不愧是某些权利凌驾于族长之上的女人,  以其人之道还施彼身，反手也给许问扣了一顶大帽子。

        许问耸肩，“本来是跟我没什么关系。我也确实做不了这岛的主。但是，恰巧，娄祥生欠我钱,  娄书杰在打工赚钱还我，你这不让他赚钱，那我找谁要钱去？另外,  这岛虽然我做不了主，同样你们也做不了主。”

        娄汉山看向娄祥生。

        娄祥生一脸为难的点点头，“确实是借了钱的。”

        这话不假，但不用他还。

        他选择为了儿子撒谎。

        许问看了娄祥生一眼，没说话。

        娄汉山脸色几变，怒哼一声，“小许同志，我们的命都是路团救的。你是他的妻子，我们敬重你。但是就算是路团，他也不能肆意坏我们的规矩。既然岛上容不下我们，那我们走就是了！”

        “往哪走呢？”许问好奇道。

        骆香芹也不满娄汉山的冲动，但是目前他们需要先对许问这个“外人”。骆香芹皮笑肉不笑道，“那就不劳许问同志挂牵了。”

        骆香芹轻拍娄汉山的背帮他顺气，对许问说话的声音也冷了几分：“许问同志，我们看见路远征同志的面上一再礼让于你，但是你也太过咄咄逼人。是，我们娄家村的村民落难求彩虹岛庇护是承了路远征同志的恩情！

        可那不是你许问的，你没有资格对我们娄家指手画脚。我们族长说的对，此处不留爷自有留爷处。你要实在容不下我们，我们走人就是！”

        许问点点头，看了娄汉山身后的新月村村民。

        虽然不至于全村出动，但是他们村有头有脸的都在这里了。

        “你们走不走其实对我影响不大。甚至说娄书杰赚不赚钱娶不娶媳妇儿都跟我没一分钱的关系。之所以我会开口管这个闲事，最大的原因，是因为你们村再不整改就要拖全岛后腿了。”

        许问抬手指了下娄书杰身后坐在小桌上喝酒的工人或者新日村的村民们，接着道：“你们跟新日村的村民们是一起在岛上按的家。大家都是一样的房子，从零开始开荒种地的。一年多过去，你们看见区别了吗？”

        这个夜市广场，恰好就在新月村跟新日村最南端中央的位置。

        许问他们站得位置，右手边是新日村，左手边是新月村。

        所有人下意识抬头去看这两个村。

        其实外观上看不出什么，两个村的房子是同时建的，现在才一年左右，都是新到不能再新的房子。

        而且每栋房子的外观大小格局全部都一样。

        唯独门前的院子是自己搭建的。

        有些用了篱笆，有些用砖垒砌的。

        尽管这么一眼什么都看不出来，可夜市上所有的人都知道，还是有区别的。

        新日村的村民们越来越富，新月村的人依旧原地踏步刚刚解决温饱。

        新日村的村民们，除了种地有跟着许问做买卖的，有在工厂打工的。

        新月村的村民们，除了耕地还有渔场可以打渔，按理说日子也不会差。

        就是分配制度问题，导致大家劳动并不积极，像许问所说的不过是混个温饱。

        像极了大锅饭时代的魏庄。

        当然魏庄现在有没有变富裕，许问也不知道。

        一时间，围观的人群开始议论纷纷，反而圈子中间的几个当事人谁也没说话。

        世人谁都有眼，在局中时尚能骗自己，大家都一样，可如果有对比，登时分了高下。

        骆香芹到底是女人，颇有几分不讲理，冷哼一声：“起点就不一样，有几分区别如何？这新日村的村民们多数都是退伍老兵，他们退伍有退伍金本就比我们富裕。”

        “才不是！我们的钱早都寄回老家了，和你们一样，都是赤手空拳在这里安家的。”娄书杰其中一位食客反驳。

        其他人点头附和：“对！我们当兵期间攒的钱都留给家里了，并没留几个钱在身上。”

        许问点头，“这个就算你说的对。他们有发家的本钱你们没有。那这些工人呢？他们总不会也带着钱出来打工的吧？你随便挑一个问问他们年收入多少？”

        许问指了指围着看热闹的工人。

        总归不能有人带着许多钱去给别人打工吧？

        骆香芹还是有话说：“他们一个人吃饱了全家不饿，跟普通人家过日子能一样？再说给你打工，你管他们吃住，他们当然赚的多。”

        本来围观人群有部分是不明真相的，都还觉得许问一个普通百姓，说话口气这么大有点仗势欺人。

        这一番对话听下来，都又纷纷觉得是娄家的人不讲理。

        许问依旧淡定：“你要这样说的话也没错。但是众所周知，因为某些原因，整个娄家村现在也没有老弱妇孺，虽然还有些未成年的孩子，但是按当下的劳动力来算也是都完全可以活的。如果你们愿意，除了十六岁以下的孩子，都可以来我们厂里打工。至于孩子，凡是来我们厂里打工的我替你们供养学生。怎么样？来吗？”

        骆香芹不说话了，他们肯定不来。不过这话不该她说。

        娄汉山摇头拒绝：“谢谢小许同志好意！但是一码归一码。娄书杰他是我娄家村的人，就得按我们的规矩来。你要觉得我们不对也没关系。择日，我们集体搬走就是了。”

        许问朝娄汉山身后抬了抬下巴，“族长，首先，如今已经没有娄家村了。这里只有新月村，而新月村要接受彩虹岛的军事化管理，而非你娄家一言堂了。另外，族长，你不妨问问，你身后这些人又有多少人还想跟你走？”

        娄汉山脸色顿时变得很难看，骆香芹脸色也是一白。

        娄汉山下意识顺着许问的眼神回头。

        他目光所过之处，凡是跟他对视的都避开了视线。

        意思很明白，大家都不想走。

        娄汉山咬了下舌尖，嘴里一股铁锈味。

        他明白大家的意思，谁都不想走。

        娄家脱离于黎族可不属于黎族，他们娄家因为种种愿意一直在海上漂泊，在夹缝里讨生活，所有的族民在海盗的压迫下过得战战兢兢。

        这来了彩虹岛，有宽敞明亮的大房子住，有没有海盗的海域可以打渔，还有地种，孩子有学上。

        没有人再愿意离开。

        事实上他也不愿意。

        只是话赶话到这份上，他没有退路，总不能自己打自己的脸。

        娄汉山长叹一声，闭了闭眼，刚想说，没有人走那他自己走。

        许问抢先一步开口：“刚才我还没说完。即使像族长夫人说的这样，工人吃喝是工厂里包，你们都需要养家糊口。现在这不也有一个好的比对方法？”

        许问指着娄书杰道，“众所周知，娄祥生一家，条件基本上算是新月村村民条件里最差的。他们耕地上，打渔分的海鲜也少。勉强一家四口刚刚够吃饭。现在，娄家仪还要念书，娄书杰要做生意。

        不如，我们打个赌如何？”

        娄汉山跟骆香芹对视一眼，娄汉山开口：“赌什么？”

        “给娄书杰一个月时间。一个月后看他能赚多少钱。是否能挣出他们一家四口在新月村去年一年的收入。如果能，那么族长，你也得考虑下大多村民的生活需求，给他们一个外出的机会。族是族，村是村。

        如果不能，那我当众给你们赔礼道歉，无条件资助新月村想继续上学的孩子读书。”

        娄汉山看骆香芹，骆香芹点头。

        娄汉山知道这个赌对许问没有任何好处，是给了他一个台阶下。赢了全村受益，输了也有理由松口改族规。

        就算不他还不想改，到时候也由不得他。

        如果新月村的人都看见娄书杰一个月就挣了一年的收入，谁还甘愿过苦哈哈的日子？

        到时候不用许问挑拨，他们也会去做生意，就算明着不敢，背地里也会偷偷溜去鹏城做生意。

        娄汉山想到这里，轻叹一声，“好，我跟你赌！”

        他也不是不识好歹的人，“如果你赢了，我也会为今天的事跟你道歉！”

        许问摆摆手，“族长不用这么客气，只要不记恨我多管闲事就成！”

        娄汉山摇摇头，转身走了。

        骆香芹看着许问欲言又止，眼里情绪变幻了好一会儿。

        有羡慕有佩服有遗憾，最终什么都没说，转身跟着离开。

        等族长他们走远，娄书杰跟许问道谢：“许问同志，谢谢你！”

        娄祥生、娄树伟以及娄家仪也围上来道谢。

        许问摆摆手，选了张桌子坐下来，“说话多了有点饿，给我来盘螃蟹吧！”

        娄书杰应声去做。

        娄家仪挨着许问坐了下来，“问问姐，如果我哥赚不到那么多钱怎么办？那你岂不是亏大发了？”

        “对呀！”许问逗她，“所以你要好好帮你哥，千万不要让他亏本！这不光是保护我的钱包重点是给你们族人希望。能不能打破你们以前那些迂腐的条款，就要看你哥的了！”

        “啊？”娄家仪更紧张了，“那怎么办？万一做不到怎么办？”

        娄家仪不光自己念叨还转头问在灶边忙活的娄书杰：“哥，你能做到吗？”

        娄书杰没说话。

        他第一次做生意，心里很没有底。但要说做不到，又怕许问失望，只好沉默。

        许问也不急着开口，起身让他们等她一会儿，她先去把夏初接了回来。

        毕竟人家嫂子在出摊做生意，不能一直帮她带孩子。

        等把夏初抱过来，娄书杰做的螃蟹也上了桌。

        “怎么样？你们商量出来办法了吗？”

        娄书杰摇摇头。

        娄祥生愁眉苦脸就要给许问下跪，“姑娘，你行行好，救人救到底，送佛送上天。你再给我们指点一下吧？！”

        要真赌输了，只怕他们一家在村里会永远抬不起头了。

        倒是娄家仪小姑娘比较豪爽，“输就输！大不了咱们一家人迁到新日村！新日村多好，那么自由！什么年代了，咱们族还这么封建！真是应了那句越穷事越多！”

        许问：“……”

        娄树伟白眼一翻，怼娄家仪：“你这么能说，你刚才怎么不跟族长争辩？现在人都走了你倒是厉害上了！”

        娄家仪：“……”

        女孩子不管什么年纪，基本都属于没理占分，娄家仪脖子一挺，“你还说我呢！我好歹敢跟族长呛两句，你呢？你一个男同志，一句话都没敢说！”

        娄树伟：“……”

        娄书杰摆摆手制止弟弟妹妹掐架，“你俩别吵了！”

        然后看许问，“许问同志，我爸说的对，你给指条明路吧！我不怕赚不到钱，主要我不想让你输。再说，我如果输了，我们族里那些年轻人就更没盼头了。”

        娄树伟猛点头，“就是。许问姐，你不知道你今天怼我们族长的时候，站在他们身后的人有多少悄悄朝你竖大拇指的。别的地方咱们不知道。就在这彩虹岛上，所有跟着你混的人，只要不偷奸耍滑，全部都赚到钱，日子越过越好了！

        我有几次跟你们的工人聊天，一听他们的工资，眼热到不行。跟我爹商量去给你打工，可惜他不让。主要族长不让！”

        娄家仪哼了一声，“说得跟我上学就让一样。还说我给族里的女孩子做了不好的榜样呢！族长夫人明明自己当年都上过学，却不让阿爸供我们上学。说是上学无用。说到底不就因为她当初赶上不太好的时候，吃了有文化的苦。可现在世道变了呀！

        那会儿国家不提倡读书，现在提倡读书了！”

        娄祥生瞪了娄家仪一眼，“不许胡说！族长夫人是个好人。”

        许问知道在他们族，族长夫人没有官，但是跟垂帘听政差不多，很多大的决策都是她拿。

        听起来也是个有故事的人。

        不过许问对族长夫人的故事不是很感兴趣，她更关心娄书杰。

        当着这么多人的面打赌可不是为了输的。

        她还得借娄书杰的手，撕开他们族一道口子，大刀阔斧改掉一些不好的习俗。

        当然，一些无伤大雅的传统是可以保留下来的。

        民族文化得支持。

        “如果没有你们族长的干预，你原本怎么计划的？不会打算一直在夜市摆摊吧？”

        娄书杰挠挠头，十分不好意思道：“我之前没想那么远。一开始就想着来试试，赔了就赔了。第一天的时候确实没赚钱。还是听了你的主意上了点酒，然后生意才渐渐变好。”

        他指了下吃饭的客人，“多数都是回头客。现在晚上都能满桌，赚了不少钱。

        但是，要说能一个月赶上我们一年收入还是远远不够的。我们地虽然不多，但是族长确实也照顾我们家了，到年底的时候，他会从自己的收成里抽一部分补给我们家。

        一家到头，总得有几百块钱的收入。”

        他现在这几天才赚了多少？去掉本钱也没多少，也就二十几块钱。

        这对他们家来说已经不少了。

        许问点头，“你现在赚的少是因为成本高，客人少。但是想想办法一个月赚几百块，也不是不现实。俗话说，做生意跟打仗一样，是讲究天时地利人和的。

        目前来说条件对你很有利。因为彩虹岛目前是封闭的，大家出不去没有娱乐活动，夜市是为数不多的消遣，工人和村民们都会过来。

        如果彩虹岛解封就不好说了，大家可以出去。所以，天时算是有了。

        地利的话，也没什么地利好不好，你这位置就这个夜市而言，还算可以。

        最重要的就是人和了。

        今天闹这一出，你也算是这夜市上的名人，大家出于猎奇或者同情心，最近几天往你这跑的客人应该会不少。你要做的就是想办法留住他们并且赚到他们的钱。”

        许问停下来，喝了一口润了下嗓子。

        岛上现在的人均收入其实挺高的。最低的也就是他们新月村，他们就是所谓的被平均的那些。

        所以收工之后，大家吃个饭喝个小酒聚聚，还是舍得。

        娄书杰仔细想了想还是有些底气不足，“可是，咱们岛上一共就这么千多口子人。其中一大半是官兵，他们最近都不太出来，只有周末才会出来溜达一会儿。剩下一共几百人，多数还是不喝酒的女同志，男同志一共那么多，不可能天天来喝酒吧？”

        “你说的没错！喝酒的确实都是男同志。可你这里卖的是海鲜，想办法也把女同志吸引来就是了。这几天看你做海鲜，发现你的做法比较单一，基本上就是清蒸为主。但是有些海鲜它不适合清蒸，也有很多顾客不好这口。你可以增加一些做菜的方式。

        拿虾来说，你现在以白灼虾为主，但是你可以尝试一下其他做法，比如油焖大虾、茶叶虾等。

        其他贝类也一样，可以试试爆炒。像鲅鱼你也可以试试红烧。或者干脆弄个烤架，烤些生蚝或者其他能烤的海鲜。诸如此类，那么多种海鲜，一个月能做不重样还害怕没人来吃吗？”

        不同时代人们的饮食需求是不一样的，在几十年后人们注重养生，提倡吃少油少盐的清淡食物。可在八十年代初，人们的日子才刚刚变好，大鱼大肉都还没吃够，谁稀罕天天吃清蒸海鲜？还是得重油重调料才吸引人。

        娄书杰苦了脸：“可是我只会这么几种简单的做法。”

        许问：“……”

        她想了下，“我回头帮你抄几个菜谱，你自己研究一下。大家也都不挑，做不难吃就行。”

        从魔镜上找几个菜谱还不难。

        娄书杰眼睛一亮连连点头。

        娄家仪自动接过了陪夏初玩的任务。

        小孩子坐不住，这会儿已经开始闹着要许问带她走。

        娄家仪便抱着她在四处逛。

        许问接着道：“丰富了食物的做法，接下来是营销。营销就是增加你客户的手段。我打个比方，比如一晚上买十块钱的海鲜可以无限喝酒。”

        娄书杰连连摇头，“那不行！我这利润很低的，十块钱的海鲜也赚不了多少钱，无限喝会赔本。”

        许问一想也是，这年代啤酒是有了，可是没那么普及，尤其岛上的啤酒，目前由于运输成本的原因还是比较贵的。

        于是又换了个提议，“那要不，你试试充值优惠？就是先往你这里存钱。比如存十块，赠一块或者两块钱的东西。我知道你利润薄，你可以适当增加一点儿利润。

        我知道你海鲜是自己去海里捕回来的，一般也就赚个辛苦费。但是如果按照我给的食谱肯定要放不少调料，所以加点价也是合适的，你把赠送的成本都加进去。

        另外赠送也不一定非得是现金。比如你可以做些螃蟹酱、虾酱或者你们弄的鱼干之类的过来当赠品也是一样的。

        再不然就搞组团优惠，比如介绍一桌人来吃饭可以打九折，介绍两桌可以打八折。