第0848章 矿泉水（2 / 2）

        “矿泉水？”温南溪一脸错愕，“水业可不好做啊……我们华粮的悦活品牌做了好多年，也是不温不火的。”

        “我想试试。”李睿道，“合资也行，合作也行，借用你们的生产链和渠道，做一个品牌。”

        “你打算投资多少钱，太小的项目我们可没兴趣。”温南溪道。

        “一个亿够吗？”李睿随口道，其实他也不知道投资水业到底需要多少钱。

        温南溪摇摇头：“不太够。一个亿用来买水源，建厂，生产，大概是够了，但水业最大的投入在于宣传营销，别说一个亿了，就算是十个八个亿也未必够花。”

        李睿深以为然。

        前世的恒远地产就是前车之鉴，借助旗下足球队拿下桠洲冠军的契机推出了恒远冰泉，豪掷六十亿做广告宣发，结果因为定位和定价的诸多问题折戟沉沙，虽然一直还活着，却比死了还难受。

        而且水业的竞争之激烈，外人甚至难以理解。

        从1995年蛙哈哈推出了纯净水开始，之前散落在全国各地的瓶装水小生意逐渐变成了全国性的大生意，之后各种矿泉水、纯净水、蒸馏水、饮用水、苏打水、矿物质水乃至凉白开纷纷上市，开启了一场旷日持久的瓶装水大战。

        国内的蛙哈哈，康帅傅，乐千氏、国外的雀巢、达能，再加上农夫、怡宝，你方唱罢我登场。

        任何一个产业都有从自由竞争的成长期到成熟期的转变，瓶装水市场经过这么多年的大战，已经形成了非常明显的市场座次，这样的情况下市场集中度会逐渐增加，头部的市场参与者会赚的越来越多，长尾的市场参与者则相对惨淡，

        如今的瓶装水市场中，农夫是当之无愧的排名第一，怡宝紧随其后，之后是蛙哈哈、康帅傅和冰露，其他矿泉水品牌或者定位特殊，或者体量太小，暂时还没办法威胁前几名的地位。

        而即便是排名第五的冰露，在营收利润上也远远的落后农夫。

        这种市场情况之下，李睿还要进军水业，其实和进军团购一样，危险远比机会更大。

        但是，李睿投资矿泉水只是想为进军水饮业积累经验铺一条路，未必就一定要在矿泉水分类上挑战农夫。

        他更想复制的是元气森林那种另开赛道，弯道超车的玩法。

        二零一六年元气森林创立，只用了短短五年时间就年销售一亿箱，而且在互联网时代居然有百分之八十的销量来自于线下！

        在所有人都觉得格局已经确定的水饮行业里，元气森林杀出一条血路，光是一款产品的年销售额就达到八十亿元，相当于农夫一年销售额的三分之一，而农夫已经在这个行业耕耘了将近三十年！

        五年后尚且有机会，还处于二零一一年中的李睿觉得，一切传统行业还都有可挖掘的价值。而且他实在垂涎于农夫老板靠着卖水成为铧国首富的神话，说什么也想如法炮制一番。

        “我很有诚意的。”李睿道，“帮我问问你们老板，有没有兴趣合作？”

        “那我有什么好处吗？”

        “请你吃大餐。”

        “一言为定哦。”温南溪的心情又好起来了。

        这时候绿灯亮起，本来停着的车子重新启动，一路飞驰而去。

        隔壁车道的奥迪里面，吉姆和珊迪看着兰博基尼的尾灯，又面面相觑。

        “你看清楚了吗？那是李睿和温南溪？”吉姆问。

        珊迪茫然的点点头道：“没错，确实是他们！”

        吉姆有些气急败坏：“这么年轻就开兰博基尼，肯定是个富二代。温南溪，你果然是个嫌贫爱富的女人！”