第十九章 筹划（1 / 1）

“多谢小姐美意，容我想想，再好好筹划一下。”何志远回道。

“那就等你的好消息了。这些书稿我可以带回去吗？”

“可以，你随便看。”

晚上，何志远坐在自己的房间内，想着周拂柳的话。很明显，她是想帮自己的，隐约间还有对自己的些许期盼和提醒。

这些天一直在忙于教学和课本的编写，没有好好筹划下一步的赚钱计划。现在有周拂柳帮助教书和课本编写，他可以腾出一部分精力去做别的事情了，也该好好筹划一下了。

现在，新作坊马上就要完工了，估计一年能生产五百万块肥皂，用工大约两三百人，按照五五分成，何家一年的利润大约有二十万两白银，如果再出产香皂，还有香水，最多一年能有三十万两的收入。

三十万两的收入，对于何家来说，这已经不是小地主了，而是富甲一方的富豪了。完全可以过吃喝不愁，生活无忧混吃等死的腐败生活了。

如果有钱没势，那就是一只肥羊，就会引来一大群狼扑上来咬你，吃你，直到gan死你。所以必须考虑安全问题，要安全，首先就要有自己的武装力量。

在大明朝，尤其是明朝中前朝，是不允许民间富豪商家有自己的武装的，最多只能招几十个护院家丁。数量不能太多，多了也会引起官府注意，也会引来杀身之祸。

首先就是走科举的路子，只有自己做官，才能保住自己的身家，然后再图发展。当然也可以捐官，但这种买来的官，只是散阶，并无实权，只是个身份。

再次，就是抱大腿，文官武将的大腿要抱，富商的大腿也要抱，只要抱紧大腿不放，各种问题都能迎刃而解。当然要是能抱上大明朝最大的粗腿——皇帝，那就最好了，要官有官，要将有将，所有问题都能解决。

想到了这些，他决定要多管齐下，首先还是赚钱，其次尽快招收家丁，发展自己的势力，再次就是考科举。还有就是发展教育，培养自己的人才。

三月二十五，是学馆休沐日。周拂柳来到葛行村已经有七八天的时间了，在何家也渐渐熟悉了。这一天正好是一个晴天，早上吃过早饭后，何志远就约周拂柳带着香草和月季主仆四人去外面踏青。周拂柳来到了这里以后还是第一次到村外去，欣然接受了他的邀约。

出了村，他们一行四人一路向东，奔向村子的东面的小山。

此时已是仲春时节，道路两边，有苍劲挺拔的松树，争奇斗艳的山花，还有绿油油的小草，不断的映入她们的眼帘，劲松被山风吹起阵阵松涛呜鸣，不知名的鸟儿在欢快的叫着，仿佛在向他们诉说春天到来的喜悦。

这个小村庄现在还没有任何的环境污染。香草和月季像两只小燕子一样在前面跑着、跳着。毕竟是同龄的青春少女，相同的身份，相近的际遇，让她们俩很快成了好朋友。何志远望着满山遍野的春色，还有身边三位秀色可餐的青春少女，一时间忘记了前世今生的所有烦恼与痛苦。

同时，他也想到了前世高二时学校组织的那次春游。同样的一群豆蔻年华的少男少女，同样的满山遍野的春色，就是那一次春游，他偷偷拉了李薇的手，萌生情愫，让后就是偷偷的恋爱，同年考上大学，鸿雁传情，最后走在了一起。

他偷偷望了一眼和自己并排走在一起的周拂柳，此情此景，他多希望她就是李薇。想到这里，他轻轻的叹息一声。此时的周拂柳同样想起前世的那次春游，何志远的心情她自然知晓。

“公子，你叹息什么？”周拂柳轻声地问。

“没什么，想起以前的一些事。”

“以前的事，过去就过去了。无论爱与恨，情与仇，悲与欢，离与合，都是过去，时光不能倒流，历史无法重演。”周拂柳安慰道。

“拂柳姐，你确信时光不会倒流，历史无法重演？”不知不觉间何志远改变了称呼。

周拂柳经历了穿越后，自然不会相信历史无法重演的说话。他们现在不就是穿越五百年来到这里的吗？他们不就是在重演历史吗？但她现在还不想对他表明身份。只是脉脉含情地说道：“珍惜眼前人，做好当前事，该有的总会有，该来的总会来。”

何志远听她如此之说，仿佛有说指的暗示着什么。他猛然醒悟！眼前人是谁，当然就是她呀，当前事是什么？那当然是就是教学和作坊！来到这个世界是有任务的，这个任务犹如写进他的基因，一直在催动着他不断向前走着，努力改变着历史。

我又何必在此期期艾艾，患得患失。还是回到现在，立足现实，把当前的事情筹划好。于是对周拂柳说道：“拂柳姐你说得对，你的话让我醒悟很多，心情舒畅很多。眼前就有些事情让我很是为难，请你帮我参详参详。”

“说来听听。”

“现在有一种产品需要尽生产出来，我梦见的那上叫水泥，它是修路架桥的最好材料，还可以建造房屋。现在最大的难处就是劳动力不够，再就是造水泥需要粉碎石料，这需要很大的动力，最好的动力是水车，但这里没有大的河流，无法驱动水车。”

“那你何必要在这里建造水泥的生产场地呢？我觉得你现在不需要急着造水泥，完全可以在把肥皂做好再做打算。”

“可是现在肥皂作坊已经建成，按部就班的做就可以了，何必再费心力？”

“不，这肥皂还大有文章可做，而且你把肥皂做好，以后的其他产业就好做得多。”周拂柳开导他说：“我认为现在该给这个新作坊起个名字了。”

“不是叫周记肥皂作坊吗？”

“这是两家合股的，叫这个名字不合适。”

“暂且先不讨论名字的事情，等作坊开工后，首先要把香皂生产出来，现在春暖花开了，可以先提取香精为生产香皂做准备。普通肥皂和香皂都要起一个名字，肥皂作为低端品牌，香皂作为高端品牌，在价格上要区分好。”

何志远瞬间明白了周拂柳的想法，这是典型的现代商业化操作的思维方式。谁说古人笨了，这种方式他都没有想到，却被古代的一个富家小姐都想到了。

他接着周拂柳的思路向下说道：“高端品牌要把价格定得偏高，只卖给官宦，让它作为身份的像征；低端品牌的价格要低，让普通老百姓都买得起。拂柳姐好思路！”何志远不禁夸赞。

“不仅如此，还要在产品外形上多下些功夫，普通肥皂保持原形不变，但肥皂上印上品牌名称，高端肥皂要做得精妙一些。同时在包装上也要下功夫。肥皂的配方保密不了多长时间，早晚别的商家也会造出肥皂，在这之前，咱们的肥皂要打出名声，要让全大明的人都知道我们的肥皂最正宗，也是最好的，这样别人想竞争也没那么容易。”

“我大明有五千万户，如果我们的肥皂能占六成，那就是三千万户的人口，按照每户每年购买五块肥皂计算，每块按50文售价来计算的话，那就是六七百万两的白银啊。”

“还有香皂，做为高端品牌，价格要至少定在三两一块，并且要限制产量，每月只生产十万块。让买得起的也不一定能买到，只要香皂的配方不外泄就可以一直保持价格不变。这样一年也有三百多万两的白银收入。”

“所以这个小小的肥皂完全可以做大。只需要肥皂这一个产品就可以养活周围几万的人口。”

何志远听完她的筹划分析，完全被惊呆了，他面前这个小姐姐到底是人还是神，她完全就是一个产品策划师。惊叹道：“拂柳姐，如此聪明，想到的这些方案我完全所料不及。那按照这个想法，现在的作坊完全不够，还需要再扩大规模。”

“是的，不过现在最紧要的设计包装和起名，至于扩大规模，要等以后再说。趁现在咱们起个名字吧。”

何志远想了想，说：“莒州自战国时期就称莒国，是东夷的一个强悍诸候国，几经历史变迁，二千年来‘莒’这个名字一直使用，所以咱们这个作坊就叫莒州肥皂坊吧。”

周拂柳接着说：“至于肥皂的品牌，就用《孟子·离娄》中的‘沧浪之水清兮，可以濯我缨’中的沧浪两字吧。”

何志远又说：“香皂主要是用来洗脸洗澡，使用后，可以使肌肤清爽，滑ap润，身留温香，舒服无比，就叫舒肤佳吧。”

“啊？”周拂柳听到这个词呆愣了。接着“噗嗤”一笑，说道：“你倒是省事。”