第二百零一章 说话似水柔,行事比铁钢（2 / 2）

邬军再次摇摇手指，“好了，你可以说风险了，我扛的住。”

邬军做了这么多年的销售，早已习惯了圆滑，也不再喜欢逞强。

他没有让汴梁帮忙，是因为他知道，小王的事情，军工厂做的非常周密，除非是内行人士，不然绝对查不出什么破绽。

对于工厂来说，欺诈客户的事情本就是绝密中的绝密，若是被发现，工厂的信誉就全完了。

如果汴梁去查的话，很容易打草惊蛇，让对方将善后的事情做的更严密，这么一来，对他也就更加的不利。

汴梁见邬军执着，也就不废话了，他直接说，“乐霖想要军工厂的生意，重要客户部的存在，主要任务就是收集客户的信息。”

邬军点点头，他将这事情理了一下，“这个主要任务是乐霖说的，还是你加上去的？”

汴梁一愣，他没想到邬军会这么问。

“乐霖想要军工厂的生意，这是重要客户部成立的原因，后面的任务是我想到的。”既然师兄会这么问，一定有他的道理，汴梁就将实情说了出来。

邬军摇摇头，“师弟，不对，生意和客户-信息，那完全是两回事。”

光是客户-资料的话，那是没什么用的。

在讯息社会，客户的信息本就很难保密，销售人员知道，服务人员也知道。乐霖想要这些的话，直接花钱买就是，销售部这么多员工，只要钱到位，肯定能买到不少。

乐霖没有这么做，说明他也知道，客户的资料是次要的，重要的是销售和客户的关系。

生意做到最后，客户看重的就是销售的人品，这就是俗话说的买东西看人，人好的话，他销售什么品牌，客人就买什么品牌。

这也是为什么有些销售，各大军工厂都抢着要的原因，因为销售到手，客户就到手了。

而那些对客户有欺诈行为的销售，做的就是一次性生意，那怕他对客户的资料再熟悉，也绝不会有回头生意。

邬军接着说，“现在客户买东西，都是看人的，有联系方式没用，要想拿到军工厂的生意，最好的办法是拉到军工厂的销售。”

汴梁听了觉得有理，这事自己还真没想到。

可是销售的话，陈为民只同意给一位，也就是邬军。

这个狡猾的家伙，她一定是一开始就看到了这一点，所以才这么做，即可以堵住乐霖的嘴，又摆了自己一道。

“难啊。”汴梁摇摇头，他知道，其他销售是挖不倒的。

邬军却又笑了，“也不难，销售可以培养，我干这行也不过五年时间。”

他明白，现成的人要是都能挖过来，这个重要客户部也就没成立的必要了，既然老人来不了，那就招新人从头开始。

“但是，必须让他们和客户建立关系，这事师弟，你可要好好争取一下。”

人可以招，但是客户还得看上头分配，若是这个所谓的重要客户部，一个客户都没有，那新人还怎么成长。

汴梁苦笑，这事情自己刚争取过。

他争的时候想的是拿客户的资料，不想竟成了事情成败的关键。

“这事情，就看叶老师了。”他将刚才的事情说了一遍。

邬军听了，两眼放光，“师弟啊，你的眼光，或者说是运气，让我服气！”

叶韵是什么人，没人比他更清楚了。

说话似水柔，行事比铁钢！