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华玉用通俗易懂的方式给父母解释了一下,优惠活动不仅不会亏钱,反而能刺激消费,赚得更多。
怕父母一时半会儿不能理解,她还拿出纸笔计算了一下,用事实说明这个活动能做。
连凤娇看得一愣一愣的,她不蠢,只是先前没见过别人这么卖东西,荣家搞活动时她只顾着生气,也没细想。
这会儿经华玉详细解释过后,总算搞懂了!
“原来是这么回事!明面上看着是买东西的人占了大便宜,实际上是卖东西的人得到好处!我懂了!我太懂了!”连凤娇眉飞色舞地拍着巴掌,恨不得现在就出去发广告单,她已经迫不及待想看效果了。
华承瑞也忍不住点头,眼里全是赞许:“不错,这不就是‘羊毛出在羊身上’的意思嘛!别管缺不缺钱,大部分买东西的人都想讨价还价占点便宜,这活动不用讨价还价,我们主动让人占便宜,买东西的人心里舒服,我们也省事!”
怪不得荣家的好运来蛋糕店仅仅开了一个月就能开第二家店,这经营手段不得不服啊!
“行,活动的事就交给小玉去办,你怎么说我们就怎么配合。”华承瑞一锤定音。
说做就做,第二天华玉就拿着画好的广告单去学校油
印,刚开始没印多,只印了一千份,先试试效果。
现在发广告单大概率是不会被拒绝的,但华玉也得挑着人发,不能发给年纪太大的人,万一别人不认字就不妙了。
她拿着一叠广告单在店铺附近发送,边发边解释:“中正街88号华记食品回馈新老顾客,买十五送五,预存五十送二十,产品数量有限,先到先得……”
“华记食品?买十五送五?不是骗人的吧!哎哟我买过他们家的鸡蛋糕,又香又软!不行我得赶紧去看看,万一是真的呢!”
“华记的糖饼也好吃,用量足足的,我也去买点!”
“中正街,不就是前面那条街吗?我也看看去!”
“小姑娘,你这个买十五送五,是送一样的东西吧?如果是我就去买点,不是就算了。”
“正好明天要走亲戚,能省点是点,就去这家买吧。”
“……”
华玉站了两小时,好不容易把手里拿的这叠广告单发完,正准备再回去拿点,就见她妈朝她跑过来,边跑边挥手。
“小玉,别发了别发了!”连凤娇一边喘气一边摆手,眼角眉梢都带着兴奋的笑意,“店里的东西都快卖完了,你爸说今天不能再发广告单了,做不了那么多东西!”
华玉惊讶抬头:“东西都快卖完了?这才两个小时……”就算她对本次活动胸有成竹,也被福城人民的购买力吓到了,这也太夸张了吧!
“别说你不相信,哪怕我亲眼看到了,也不敢相信!你是不知道他们有多疯狂,一听说买得越多送得越多,他们就跟过年似的看上啥就买!”回想起那一幕,连凤娇都有点恍惚。
“先回店里,看看情况再说。”华玉稍微一想就明白了,今天效果之所以好,一是活动确实优惠,二呢也说明福城的市场潜力确实够大。
母女二人很快回到店里,华承瑞站在柜台前收款,店里还有不少人,都在抱怨货太少。
连凤娇立马进入生意模式,跟大家解释:“今天真是对不住了,准备不够充分,明天备足货源,请大家明天再来!只要拿着这张单子,就能享受优惠,跟今天一样哈!”
到了中午,店里的货全都卖空了,连凤娇笑得脸都烂了,她彻底尝到
做活动的甜头。
接下来几天,华玉把油印的一千份广告单都发完了,这几天数钱数到手软的连凤娇连忙催她再去油印,印它个一万份!
华玉不得不给她泼冷水:“什么东西多了都不珍贵,再好的点子也不能一直用,就算要用也得换个方式。”
“更何况,好的营销策略必须搭配好的产品,否则顾客不会买账。我听说好运来蛋糕店又出新品了,我们店里的产品种类还是太单一了!短时间内可以靠活动拉回一些顾客,但时间长了也不行。”
“小玉说得没错,好的活动必须搭配好的产品,好产品才是硬道理!”华承瑞从后面工作间走出来,说了他的打算,“我准备学习新产品,蛋糕和面包、外国点心都很受欢迎。”
虽然他更喜欢传统点心,但他也愿意接收新事物。
咦,听她爸那意思,他好像并不排斥外国的东西。
“爸,你愿意学?”华玉问。
华承瑞反问:“我为什么不愿意?”
华玉笑了笑没说话,但心里却琢磨开了。
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