第498章 三家联盟（1 / 2）

因为在穆光明的体育会所里见过，还聊了一会，两边也算是认识，吕冬跟张涛寒暄几句，才上桑塔纳离开，张涛与楚玉香站在车前，反而迟迟没有走。

“张总？”楚玉香低声问道。

张涛回过神来，说道：“你跟这个吕冬打过交道？”

楚玉香说道：“我找他谈过一次，想要……嗯，怎么说呢，想要他这个地头蛇远离光美电器，但效果不好，他直接拒绝了。”

张涛微微点头，不止是楚玉香，上任之后翻看的报告里，好像业务部那边最初也与吕氏餐饮打过交道，但吕氏餐饮全都推开了三联伸过去的友谊之手。

“上车再说。”张涛招呼道。

司机连忙过来拉开车门，开车离开三联门前停车场。

车子转出停车场前，张涛透过车窗往东看，东边千盛商厦面朝三联的这一侧，光美电器的招牌格外显眼，就像对准三联张开了大嘴。

就在光美电器招牌旁边，吕氏麻辣烫、吕氏火锅和汉堡皇的招牌同样醒目。

张涛收回目光，说道：“你负责外联公关，当时为什么找上吕氏餐饮？”

“当时光美电器刚刚进入泉南市场，第一家门店开业不久，只能靠价格战和让利活动吸引顾客。”

楚玉香说话速度不快，却很有条理：“这样的价格战不是长久之道，相比于京城和冀北，光美在太东谈不上根基稳固，没有靠谱的本地合作方，说不定我们就能想办法把他们赶出泉南市场。”

张涛上位不久，但作为三联董事长的亲弟弟，多少了解这些。

楚玉香话语不停：“那时很多人都没把吕氏餐饮放在眼里，认为一个只有二十几家餐馆的小公司，还是做餐饮企业的，哪怕背后有点势力，就算跟光美电器站在一起，能有什么用？所以，我去找过吕冬，也跟他聊过很多，却没有打动吕冬的资本，因为得不到支持。”

她看一眼旁边的张涛，继续说道：“张总，事情发展到现在，其实很清晰了，光美电器在太东找到了一个合适的盟友。”

车开出去没多远，因为趵突泉东门出现车祸，堵在了路上。

张涛看看前面，问了一句：“吕氏餐饮对光美电器在太东的发展有这么重要？”

楚玉香说道：“上面不重视吕氏餐饮，但我一直在观察他们与光美电器的合作，因为吕冬本人的引荐和串联，光美电器与银座商场达成合作。张总，这点想必您也看到了，除了千盛商厦之外，光美电器在泉南城区的其他店铺，全都与银座商城开在一起，其中必有吕氏餐饮三大品牌的餐饮店铺进驻，三家公司合流，造就了燕山、北园、八一、花园和盛东等数个地区的核心商圈。”

“这些都是泉南的区域性核心商圈。”张涛能上位，更多的是因为亲哥哥，但也不算草包：“人流量和商业聚集效应都很明显。”

楚玉香接话道：“但我们三联挤不进这些商圈里面，哪怕有几家店开在附近，跟商圈核心也是有了距离，这三家公司聚在一块，带来的是一加一加一远大于三的效果。”

三联董事长最近一年多身体不好，处于长期病休当中，偏偏把持职位不放，更换总经理也是把亲弟弟弄了过来，楚玉香了解这些，但对人事无能为力，只好尽可能争取领导支持。

“除了泉南，还有太东其他地市。”楚玉香稍微喘口气，又说道：“光美去年一年，与银座和吕氏餐饮在全省各地市遍地开花，中部地市进展速度最快，因为有卫桥集团协助，而卫桥集团是吕冬的关系。目前光美半岛地区多家门店开业，走的是招商引资的路子，中间人同样是吕冬，也就是在太东西部，三家进展稍微慢一些……”

张涛听明白楚玉香的话：“光美电器在太东能有现在的局面，是吕冬一手推动的？”

楚玉香了解的很多：“推动谈不上，这三家联合在一起，本就是互相成就，没有光美和银座，吕氏餐饮不可能有现在的局面，同样的，没有吕冬居中联系协调，光美与银座最初不可能合作。当然，吕冬的公司能有今天的发展，何尝不是借了这两家公司的人气？”

张涛缓缓说道：“我记得最初光美的计划，今年才进军半岛市场，实际上他们的速度比计划快多了。”

“是啊。”楚玉香强调道：“光美找到的这个本地合作伙伴，非常靠谱，都超出光美本身的预计。”

她神色一正，说道：“张总，光美在电器市场上处处抢占我们的市场份额，泉南我们多少还有点优势，但在省内东西两部，光美不比我们差了。我始终认为，想要对付光美电器，首先要瓦解光美、银座和吕氏餐饮的三家联盟。”

张涛在很认真的考虑这件事：“互相成就的三家联盟，重点？核心？”

楚玉香那次与吕冬直面交谈之后，一直在关注这三家的合作，有着不少考虑：“光美电器在三家合作上，收获多多，不可能主动放弃，我们与光美电器直面竞争，想让光美电器放弃千难万难。银座商场倒是个突破口，但这家公司属于泉南市商业局下属控股，与我们的控股单位本就有积怨……”

她终于说出那句话：“张总，三家联盟的关键还是在于吕冬！他的吕氏餐饮实力最弱，却是居中联络，协调光美与银座的合作关系，如果我们能把吕冬拉到三联电器的阵营里面，三家联盟自然瓦解，期间肯定能找到机会，给光美电器沉重一击。”