第一百二十一章 中秋节（2 / 2）

                  文元解释道：“飘香斋是宛城出了名的糕点铺子，之前我也是有幸碰见个好心太太见我可怜赏了我一块，那味道我至今都还记得。”

                  叶清音：“大户人家对吃食是非常讲究的，冒然过去不一定能成功，要不然明天拿去那些茶馆和酒楼问问情况，反正如今天凉了，这板栗饼放上个三五天也没问题。”

                  于是事情就这样定下来了。

                  第二日，杨氏在家里做糕点，叶清音和少年还有文元则去各处推销板栗饼。

                  伊州城毕竟是边陲之地，同宛城的繁华没法比，为此叶清音还特意去了一趟城里唯一的那家糕点铺子询问了价格，最后折中定了一百文一斤的价格。

                  这样扣除成本，每斤还有一些赚头。

                  酒楼一直只提供饭菜和酒水，当听到叶清音他们是来推销糕点的，第一想法就是赶人离开。

                  “也不看看这是什么地方，去去去赶紧走，别耽误我做生意。”

                  今天中秋节，有好几个大户人家都来店里订了席面，现在店里正是忙的时候，掌柜的毫不客气的挥手赶人。

                  “掌柜的，我们这板栗饼真材实料，做的非常好吃，价格也不贵，比知味斋的价格还便宜许多，要不您先尝尝，尝过之后要是不满意，咱们绝对不打扰您做生意，立马走人。”

                  文元说着拿出一块板栗饼，掰开之后递到掌柜的跟前。

                  掌柜的看都没看一眼，直接不耐烦的将他的手推开。

                  “我这里是酒楼，你们要卖东西也要瞧瞧地方，客人来都是吃饭的，哪里需要这糕点，赶紧走吧，再耽误我做生意，当心我把你们轰出去。”

                  “掌柜的……”

                  文元急的还要再说，被叶清音拦住。

                  她上前一步开口道：“掌柜的，您这酒楼这么气派，生意又这么好，绝对是咱们伊州城里的独一份。”

                  掌柜的被她这话说的心花怒放，却仍然谦虚的说：“还算凑合。”

                  “掌柜的您真谦虚，经营这么大一家酒楼，菜品是一方面，这门面装修，还有服务，肯定也是留住更多回头客的秘诀吧？”

                  叶清音的一番话让掌柜的内心十分熨贴，不再催促三人离开，甚至还和叶清音聊了几句。

                  “城内有钱能来酒楼吃饭的人数有限，基本都是回头客，所以说热情周到的服务真的至关重要，您说对吧？”

                  见掌柜的点头，叶清音觉得火候差不多了，再次将话题转到板栗饼上：“今天是中秋节，正是阖家团圆的日子，如果掌柜的能在这么重要的节日给每位顾客都送上一份精美的点心，您说他们心里会怎么想？”

                  掌柜的拿着算盘的手一顿。

                  “一斤板栗饼一百文，每斤大概有九到十块，如果摊开装在盘子里，三块差不多就够了，也就是说每桌您只需要花费三十文，就可以让顾客感受到您的诚意，您说以后他们再想请客吃饭，第一个想到的会是谁家？”

                  后面的话叶清音没说，掌柜的能经营这么大一家酒楼，自然明白以后收回来的回报会远远高于现在投入的这三十文。

                  经过一番深思熟虑，他看着叶清音忍不住笑起来：“小娘子这张嘴可真是能说会道，罢了，板栗饼拿来我尝尝，若是味道不错，我就全都留下了。”