第九周 攻势（1 / 2）

两年前骆伽与周锐纠缠不清的情感由于他调到上海，戛然而止，重逢给骆伽带来了回忆和遐想。但是一旦面对客户和订单，骆伽就能够抛开一切。在这么多年的输赢较量之中，骆伽学会了冷静，现在她已经切断了与周锐之间的每一丝牵挂，周锐只是一个必须打败的竞争对手。

        骆伽不急于练球，打开汤力水，看着面前依然绿茵茵的草地。周日是她铁打不动的高尔夫日，自从第一次接触这项运动，她就痴迷于此并且越来越感到其中的乐趣。骆伽走到击球点，回想挥杆过程，双手握杆轻抬手臂，移动身体将球击出，击球前的动作是打出好球的关键。骆伽将这个理念用在销售上，当客户开始采购时，骆伽自己完成谋划，竞争对手踏入自己设计的战场，粉身碎骨。

        骆伽还将高尔夫变成了销售的武器，刘丰本来不打球，在她极力推荐下，开始迷上这项运动，两人边打球边谈项目。其他公司的销售人员还在办公室做技术交流的时候，骆咖的订单已经在球场上敲定了。骆伽成功得到了刘丰夫人的支持，她支持丈夫打高尔夫，夸奖骆伽说她不像其他人，总带着客户做些对身体不好、对家庭不好的事情。

        刘丰拎着大信封从门口进来，并没有立即戴上手套，而是点了一杯汤力水，这是他们两个人另外一个共同爱好。

        “骆伽啊，觉得怎么样啊？”

        “您说招标吗？多亏您了，要不然就危险了。”骆伽用感谢的语气回答。

        “你们疏忽了，不能光陪我打球，也要和技术人员交流，讲讲方案，讲讲感情，台面上的和饭桌上的都要有，白天要做工作，晚上也不能闲着，是不是？要不是二次招标，你就真输了。”刘丰语气并不严厉，每次见到骆伽，他的心情都会好起来。

        骆伽在刘丰面前总是像听话的女儿，刘丰只有儿子，应该喜欢这样的角色定位。她乖乖答应：“您说得对，我们在二次招标中，争取有好的表现。”

        刘丰替骆伽分析：“银行各方面的监管机制越来越严格，我顾及方方面面的影响，你们要是评分过低，我可就帮不上你了。”

        刘丰是最好的内线，骆伽放开提问寻求他的建议：“下次招标我们应该注意些什么？”

        刘丰戴上手套准备打球：“两期项目合并，你们在技术方面要做好准备。上次介绍方案的时候，评标小组对捷科赞不绝口啊；其次价格也要有优势，价格不一定最低，但要适当。”

        这是二次招标前，难得向刘丰讨教的机会。骆伽立即试探：“第一次招标需要方案介绍，这都第二次了，您看还需要吗？其实讲十分钟就够了。”

        刘丰侧头看着骆伽，将手套摘了下来，听出了她的言外之意：“聪明，好，我们就将技术交流压缩到十分钟。还有什么想法，尽管说吧。”

        骆伽立即噘起嘴角，佯装生气：“您不是说招标不是要公正、公平、公开吗？我却觉得没做到。我才知道，项目小组的陈刚是捷科公司肖芸的同班同学，这能叫公正吗？万一泄漏出招标的内幕消息，说得清楚吗？”

        刘丰根本不知道这回事，好奇地看着骆伽：“你神通广大啊，对我们银行的消息比我都清楚啊。可是同学关系并没有违反招标规定啊，不属于需要回避的范围啊！这样吧，总行刚好要到各个省级分行去走访，我让信息中心推荐个人选，把陈刚派去就行了。”

        骆伽达到目的，立即笑着说：“谢谢您，我们一定请最好的工程师来做方案。其他方面，我们应该注意些什么？”

        刘丰反而询问骆伽：“崔国瑞为什么坚决支持捷科？你们做工作了吗？”

        “我们当然做了，各种各样的方法都试了，总像隔着一层。”骆伽试过很多种方法。

        “不要总在办公室外去做工作。老崔这个人我了解，搞技术的，做事严谨精确，讲究前因后果。他下班就回家，越是手段多，他越反感。”

        两人该说的都说了，刘丰抬眼看着果岭：“今天下场吧。”

        “好啊，今天较量一下。”骆伽站起来。

        刘丰把厚厚的信封递给骆伽：“研究一下，不要复印，不要给第三人。”

        骆伽揭开信封，手指在页脚翻动，上面清晰地印着：捷科中国有限公司。骆伽立即放心，只要有了捷科的建议书，不愁方案做不好。

        经信银行的订单正在节骨眼儿上，方威、周锐、林佳玲、肖芸和工程师们聚在会议室中，在明显的技术优势和价格优势下没有确定胜局，他们都感到了无能为力的悲观。自从见过骆伽之后，周锐一直在猜测，为什么要二次招标？

        “崔行长坚持选择我们，肖晓阳建议将两期项目合并，二次招标，刘行长采纳了肖晓阳的方案。”方威掌握了会议的经过。

        周锐摇头，那是演戏：“我们一直在这边忙活，惠康那边做了什么我们一点儿都不知道。要么惠康做了事情，我们被蒙在鼓里，要么就是惠康将该做的都做了，现在不需要做什么，我现在终于想通了。如果我告诉你们，二次招标在一个月前就定下来了，你们怎么想？”

        林佳玲不可思议：“怎么可能？不是上周开会定下来的吗？”

        周锐本来也是这样认为，自从骆伽亲口告诉他，他越想越觉得有问题。

        肖芸自言自语：“陈刚没有告诉我啊，如果要二次招标，他不会不说啊。这件事是在上周的会议中才确定的，这点是千真万确。”

        周锐沉思着：“也就是说，二次招标也瞒着经信内部不少的人，陈刚和涂主任都被蒙在鼓里。”

        肖芸睁大眼睛，不可置信：“这太离谱了吧？”

        会议室中陷入沉默，方威一直没有说话，皱眉仔细想着，终于恍然大悟：“我想明白了，骆伽的确出手了，但是也可以说没有出手。”

        大家都听糊涂了，肖芸问：“你是什么意思？到底出手没有啊？”

        方威整理好思路，仔细推敲，才缓慢说道：“骆伽在一个月前就出手了，她出了一个虚招，就轻轻松松地将我们所有的招式都化解了。”

        肖芸吐吐舌头：“太玄了，这是现实生活，可不是武侠小说。”

        方威没有理会，骆伽是高手中的高手，不能等闲视之：“什么是高手中的高手？如果跟对手你一拳我一脚打在一起，顶多是个强手，高手中的高手应该是料敌如神，不战而屈人之兵。经信银行的招标肯定会引来众多高手，他们气势汹汹，势头正旺，如果正面交锋，杀敌一千也自损八百，即使赢了也损失惨重，骆伽既然是绝顶高手，一定会避免这样的情况出现。因此她在一个月前出了一个虚招，这就是第一次招标。各路高手不明白玄虚，都以为是真招标，八仙过海各显神通，把所有力气和本事都使了出来，却全部落空，骆伽没费一点力气，就化解了全部的招数。我们这些人自以为高手，人家却连一个小指头都没动。”

        周锐一直没有说话，怕影响方威的思路，此时忍不住了：“这个虚招还有用意，大家都知道经信是惠康的地盘，第一次都瞄准惠康使劲打，可既然是虚招，骆伽根本没有出头露面，我们就拿了第一名。第二次招标的时候，我们就成了靶子，所有的厂家就都朝我们来了，我们就成了她的挡箭牌，骆伽那边轻而易举地就可以将订单揽入手中，我们却被刺成了刺猬。”

        方威思路大开，脑细胞跳跃：“还有更厉害的，骆伽在第一次招标时根本没有暴露虚实，我们毫无保留地将真本事都拿出来了。骆伽笑呵呵地照单全收，对我们的优点和劣势一目了然，等到二次招标，人家找准了我们的缺陷，一击致命。”

        肖芸着急：“我们以前找到的十五个优势和九个劣势全部暴露了吗？”

        方威点头：“只要骆伽稍微动动小指头，就可以拿到我们的建议书，把我们的方案掌握得清清楚楚，对于我们的优点，她补充到自家的方案中，对于惠康的缺点也会好好地补上。二次招标的时候，我们就根本看不到她身上的弱点，我们却是漏洞百出。”

        肖芸安慰自己：“还好，我们已经识破了，总能找到办法。”

        周锐回想着骆伽说话的神态，她肯定不会说漏嘴：“人家故意透露信息给我，根本不把我们放在眼里。”

        肖芸刚得到了消息，一脸焦急：“他们已经动手了，刚才陈刚告诉我，他去参加省级分行的巡检，不参加二次招标了。”

        骆伽的行动这么快，超出方威的想象：“陈刚是经信银行内线，没有他，我们就断了信息源，就如同瞎子一样了。”

        肖芸不等方威说完，又说出第二个消息：“陈刚告诉我，方案介绍只有十分钟了，我们上次就是靠周锐和林佳玲的方案交流取胜的，这次我们根本就展现不出来了。”

        方威咬着牙：“骆伽一手切断眼线，现在又断手足，还没有上阵就把我们搞残了，厉害！”

        林佳玲很担心他们失去斗志，反问方威：“骆伽神乎其神，你打算怎么办？放弃吗？”

        “放弃”是方威最不喜欢的词，林佳玲一句话就激起他的斗志，他抬头笑着说：“好，越来越有意思了。遇到这样高手中的高手，是我梦寐以求的，只求拼死一搏，就算败在她的手下，我也心服口服。”

        周锐佩服林佳玲的激将法，追问方威：“你打算怎么办？”

        方威遇挫更强：“只要我们在技术上继续领先，价格保持优势，刘丰也不能只手遮天。我们的技术和方案已经暴露，只求打个平手。周锐，你负责申请折扣，这是关键，惠康也做不出什么手脚，只要在价格上有优势，我们就能在总分上打败骆伽。”

        周五提交建议书，厂家用十分钟介绍方案，项目小组在周六讨论一天，很快就会有结果。周锐征求大家意见：“如果没有其他的事情，就尽快开始写建议书吧。”

        方威还沉浸在被林佳玲激出的斗志中：“骆伽，咱们就面对面较量一下吧。”

        周锐拉了一把方威：“别咬牙切齿了，赶快行动吧。”

        方威却突然问道：“骆伽和你是什么关系？”

        周锐摇头：“这都是过去的事情了，不要提了。”

        方威不依不饶：“你上周五去见骆伽了？”

        周锐一言不发只是点头，方威看出问题来：“你今天精神不振，衣衫不整，这么大的风，这么冷的天，你怎么只穿一件西服？”

        周锐看了一眼肖芸和林佳玲：“黄静去了杭州，我翻箱倒柜，也找不到大衣。”

        方威将几件事联系在一起：“你刚见骆伽，老婆就跑回杭州，有文章。”

        周锐本不想讲，却看见大家都微笑着看着自己，只好承认：“我见了骆伽，黄静就不高兴了。”

        方威满脸坏笑，他很了解黄静：“如果你只见骆伽，她不会生气，你肯定犯错误了吧？”

        周锐叹口气：“大错误没犯，小错误犯了。”

        方威笑呵呵地问：“犯什么错误了，骆伽是你的克星啊，你怎么还招惹她？”

        周锐被刨根问底，还不如实话实说：“我就说了吧，免得你们乱想。”

        周锐讲完，方威却皱起眉头：“老婆大人生气了，后果很严重。但是你觉得骆伽在你身上留下香味，是有意还是无意？”

        这句话问得周锐心中一跳，想到骆伽古灵精怪的个性，缓缓地点头承认。方威哈哈笑着：“这本来是我要对付赵颖的手段，却让骆伽用出来了，而且用得出神入化，连你这老江湖都被骗了。你曾经说过，如果对手没有缺陷，也要制造出来，骆伽就是以你之道还治你之身，你和黄静之间不是情投意合吗？好像没有缺陷，骆伽和你看场恐怖电影，硬是制造出来了。你冤啊，比窦娥还冤，可是有冤说不出。骆伽周五就这么轻轻一露面，咱们的订单就被折腾得七上八下，你家也风雨飘摇了，遇到这样一个对手，我是三生有幸啊。你怎么就招惹了这么个魔头啊？你和黄静从此没安静日子过了，不过，骆伽对你倒没有什么坏心眼儿。”

        肖芸皱着眉头，订单凶多吉少，周锐的老婆也跑了：“亏你还笑得出来。”方威哈哈大笑起来：“输赢本来就是一场游戏，机会越渺茫，游戏就越有意思。”

        肖芸反驳方威：“你不在乎输赢，赵颖你在乎吗？”

        方威被戳到痛处，点头承认：“你说得对，这我输不起，这次来北京真不顺，周锐被降职，还跑了老婆，我的订单前景渺茫，赵颖又要嫁人了。可是我们还没有输，何必愁眉苦脸？我还是要笑，笑，唉，可是我怎么笑不出来？”

        方威强作笑容，想到赵颖后却怎么也笑不出来了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。

        骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服，在不同的场合面对不同的人，但在公司里与同事在一起的时候却永远是千篇一律的西服套装，虽然小小的细节可以让自己与众不同，然而在这样的包裹下，只能挺胸抬头面带微笑，仿佛给自己打上标签，束缚着喜怒哀乐，对此她已经感到厌倦。这一切就要结束了，经信银行这个项目结束，就可以换一份不同的、让人欣喜的工作了。

        骆伽是会议的主角，第一个来到会议室，打开笔记本电脑将思路转移到会议中。惠康公司中国区总经理林振威把它叫作“作战会议”。每当有重大项目的时候他才亲自出席，仿佛司令官亲自指挥战役，制定战略战术，调兵遣将。销售人员和工程师们陆续进入会议室，这是她信得过的团队。林振威在九点整进入会议室，坐在中间的椅子上，做了一个手势，示意骆伽开始。

        骆伽阅读着每个人的面孔，判断着他们的心情和状态：“经信银行第一次招标上周五宣布结果，五个厂家进入二次招标，我们正在制作二次招标的建议书，周五提交，招标结果下周就要出来了。”

        林振威打断了骆伽的介绍：“现在形势怎么样？”

        “一切都照计划进行，五个厂家之中，真正有希望的就是捷科和惠康。”骆伽胸有成竹，“通过这次招标，我们掌握了捷科的方案，在二次招标的时候，我们就会拿出真正的实力。”

        林振威对捷科的方案很有兴趣：“他们的方案怎么样？”

        惠康的技术总监替骆伽补充：“非常好，比我们原先的方案还要好。”

        林振威点头：“这个方案是捷科谁负责做的？”

        骆伽对捷科的动态了如指掌：“捷科市场总监林佳玲，几个月前刚从新加坡被派到中国。”

        林振威把这个名字告诉秘书，等她飞快地记录下来后说：“我们的建议书能超过捷科吗？”

        技术总监用力思考着如何表达：“捷科的方案非常有特色，当然我们也不是一无是处。比如说……”

        林振威平静而又坚定地打断他：“你的建议书能不能比捷科好？能还是不能？你可以考虑一下。”

        他紧张地取下眼镜，知道这是一个必须兑现的承诺，低头和工程师商量了一会儿：“不敢保证。”

        骆伽从面前的文件中抽出厚厚的一本递过去：“你们看一下捷科的方案。”

        林振威不慌不忙：“你们仔细地看，我们可以等。”

        技术总监戴上眼镜和工程师聚在一起，看到封面“捷科”的字样吃了一惊，一页一页看起来，会议室中一片寂静，只听到翻动纸片的声音。骆伽双手交叉搭在桌面，一言不发等着答复，这是招标中的关键。技术总监仔细研究和斟酌，站起来语气坚定地说：“可以。”

        林振威注视着对方，给他最后一个收回承诺的机会：“你确定？”

        如果没有看到捷科的建议书，他没有办法超过，现在既然看到了，他就有了信心：“我保证。”

        林振威没有一丝微笑，冰冷的目光注视着他：“我们看评标结果中最终的技术得分，如果分数低于捷科，你知道后果吗？”

        技术总监不禁打了一个寒战，这是逼着自己立军令状：“我保证二次招标的技术得分超过捷科，做不到就辞职。”

        林振威笑了，露出孩子一样的笑容，目光扫了一眼捷科的建议书：“这个东西看完了吗？立即销毁，不要复印不要抄录。不要把这样的东西拿到我面前，也不要在我面前谈起，你们做应该做的事情，但是我不想知道。”

        惠康在第一次招标中故意落后，这第二次招标是决定性的，必须不遗余力地击败捷科，骆伽拿出具体的计划：“在第一次招标中，我们还摸清了捷科的关系，支持他们的主要是三个人，分别是崔行长、涂峰和陈刚。林佳玲在上海的金融展上接待了崔国瑞，我猜是那次打动了他。陈刚是肖芸的大学同学，铁了心支持捷科的，刘行长把他调走了。”

        林振威又转向秘书：“告诉人力资源，通过猎头公司与林佳玲接触一下，看看她的意向，不惜代价。”

        骆伽等他讲完，继续说：“二次招标只有十分钟介绍，取消技术交流，林佳玲的优势发挥不出来。”

        林振威摇头，不敢大意：“我们放弃第一次招标有利有弊，先入为主的观念很难改变，这次建议书绝不能落后。”

        骆伽承担责任：“我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让捷科把他请到上海去了。”

        林振威对这个项目志在必得，捷科突然杀出来，打了一个措手不及：“周锐本来在上海，把我们华东的团队打得大败，现在又跑回北京了，加上这个厉害的林佳玲，给我们不小的威胁。如果一次决胜负，我们可能就折在这次招标上了，我们不能再疏忽了，要按照最坏的情况打算。”

        骆伽边走边思考，招标得分包括两个部分，技术分和商务分，她拿到捷科的建议书，在技术分方面立于不败之地，唯一的缺陷就是价格，她不想在这个订单上牺牲利润：“如果捷科杀出低价，我们肯定要损失价格分了。”

        林振威沉思一下，这个订单十分重要，捷科必然在价格上倾尽全力：“在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要捷科能做到，我都支持你。”

        二次招标后才有商务谈判，骆伽有把握得到捷科的价格，捷科的眼线被断掉，无法了解惠康的虚实：“不到最后关头，我不会杀价，那是两败俱伤的打法。”

        林振威注视着骆伽，让她坐下：“这个订单不同一般，应该站在更高的层面上看。我们处于领先的地位，却始终是老二，我们追了这么多年，并购这么多公司，只能拉近与捷科的距离。我们的全球总裁毅然并购了行业内第三大公司，与捷科更加接近，但是老二与老三加在一起仍然不如老大。两家公司整合失败，她功亏一篑被董事会逐走。经过这场大变，我们付出了惨重的代价。我们应该在漫长的战线上与捷科进行较量，两家公司在美国和欧洲竞争这么多年，惠康始终处于下风，中国是发展最快的新兴市场，已经成为全球逐鹿的关键。只要在中国打败捷科，我们就能凭借中国市场的高速成长，乘胜追击，一举在全球打败捷科。”

        林振威侃侃而谈，走到骆伽身后，扶着椅背：“我们和捷科在中国打了这么多年，成绩怎么样呢？”

        骆伽能够感到身后的他语气激动，就实话实说：“我们一直在追赶，捷科仍然是中国市场的老大。”

        林振威可以闻到她身上让自己着迷的味道，深吸一口气：“我们不断拉近与捷科的距离，却始终没有超过。骆伽在北方市场打败了捷科，可是捷科在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区，我们不断地进攻，也不能突破捷科的防线，在中国市场上始终是胶着的形势。现在战局却突然被捷科打乱，捷科突然将华东区总监周锐调回北京，似乎希望在北京与我们决一死战。这让我百思不得其解，北京是我们的地盘，如果要决战，也不应该挑北京啊？可是如果不挑北京，我们也不会理，继续蚕食捷科的市场，那就打不起来了。捷科为什么要不惜代价，在我们占优势的地点与我们决战？”

        骆伽把得到的信息补充给林振威：“据我所知，周锐刚被降职，这不像决战的样子。”

        林振威从骆伽背后走开，继续在会议室中踱步：“这就更加奇怪了，上海那边也传来消息，已经有捷科的销售人员来面试了，捷科内部斗得很激烈，前一段时间，他们竟然一起压下订单，他们的阵脚乱了。陈明楷难道老糊涂了？怎么会在关键时候搞起内斗了？”

        林振威回到座位边：“经信银行订单成为竞争的制高点，如果捷科击败我们，便在北京站稳脚跟，再回头稳住华东，我们就全局失利。如果我们击败捷科，他们内部的斗争就更加激化，周锐必然难以立足，最理想的情况就是把他的整个团队全部接过来，包括林佳玲和方威，我们在华东区就不战而胜了。那时，捷科还有什么资格来跟我们逐鹿中原？因此，对于经信银行的这个订单，我是不惜代价的，只要能赢下来，任何价格我都批给你。骆伽，不要在小的地方精心计算却忽略大局，一叶障目，不见森林。现在，捷科已经进入了我们精心布置的战场，我们现在要做的，就是毫不留情并且不惜代价，一举打败他们。在这个过程中，我们一定要考虑到最坏的情况，做好充分准备，不能再有一丝的疏忽。”

        大家纷纷点头，林振威结束会议，唯独留下骆伽：“跟周锐谈了吗？”

        骆伽点头：“谈了，他需要考虑一下。”

        林振威身体靠在椅子上，自言自语：“人力资源将会做一份让他满意的待遇，你转给他，怎么样？”

        “嗯，现在他已经没有出路了。”骆伽侧头思考，周锐固执得难以置信，然而，他在捷科处境艰难，陈明楷要赶走他，这时惠康敞开大门，他没有道理拒绝。

        管理公司最重要的就是用人，林振威露出笑容，他不但要把周锐收揽过来，他手下的那些人，像林佳玲、方威和杨露这样的人才，都要挖过来，将最优秀的人才聚在这边，输赢就注定了。他转念又想到另一处关键：“还有，刘公子的事情安排好了吗？”

        骆伽点头，这就是林振威在会议室中留下自己的原因吧，他一向在这方面小心翼翼。骆伽早已把刘国峰出国的事情安排好了：“都安排好了。还有，在价格方面，宏贯将报出惊人价格，将价位空间拉开，我们在价格方面的劣势换算成分数，就不会很差。还有金主任，这将是致命一击，他们绝对想不到。”

        林振威依然死锁眉头，走到窗边背对骆伽：“万一崔国瑞死保捷科，怎么办？”

        骆伽手支在腮边思索着：“我们在项目小组中取得足够票数，少数服从多数，刘行长仍然可以拍板。”

        林振威仍然不放心，如果崔国瑞和刘行长僵持起来会怎么样？他终于想到对策：“说实话，我总是心中没底啊，捷科真的会这样扑上来送死？党委会，你去做党委成员的工作。”

        自从骆伽被挖到惠康，从最基层成长到现在的位置，背后都有林振威的欣赏和默默的支持。当然，他也没有失望，骆伽为他打下了北京这块最核心的市场。林振威走到骆伽侧面，欣赏着她的容颜：“知道我为什么留下你吗？你的转职申请批下来了，你就要去哈佛商学院参加三周的EMBA（商级管理人员工商管理硕士）课程，那是我的母校。”

        林振威两个月前提出将骆伽转到公关部门，骆伽困惑不解，自己是他最得力的部下，为什么要把自己转走？他是好意还是有其他的想法？林振威站起来，面对骆伽：“销售是最残酷的职业，你把北方地区拓展出来，已经达到顶峰了，你已经成为所有公司的眼中钉肉中刺了，年轻的顶尖销售人员将不断挑战你，以击败你为荣。你即使有通天本领，也无法一一击败这潮水般的对手。终于有一天，你失手的时候，你就一钱不值了。销售如同战场，也如同江湖，在经信银行这一战之后，你就退下来，让江湖流传着你不败的传说。惠康的每个销售人员都将仰望你的辉煌，你的传奇将成为他们追寻的梦想，成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生最好的归宿，然后，我会为你创造出另外一段精彩的历程，你将成为惠康最美丽的公关总监，按照自己的时间表旅行于世界各地，巴黎、纽约和东京，成为媒体追逐和包围的焦点，摆脱输赢的压力，去做自己喜欢的事情。”

        林振威眼中充满想象的神采，声音似乎已经飘到异域：“你去哈佛的时候，正好是中国的春节假期，美国东部那时冰天雪地，但却是滑雪的好去处。我可以抛开这一切纷争，安静地陪你去滑雪了。”

        眼前这个男人是雄才大略的领袖，四十岁就掌管世界顶尖跨国公司的中国业务，无论在哪个方面都是女孩子托付终身的最佳人选。林振威从来没有直接表态，骆伽却能够清晰感受到他的爱恋，而自己总是默默拒绝。想到周锐，骆伽心中涌起恼怒，自己难道一定要低声下气、毫无希望地等待吗？他值得吗？

        唐勇开着车，他的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座。他输给钱世伟，在公司里受了不少奚落，因此他丝毫不觉得临时当司机有什么不好，相反这说明老板还没有抛弃自己。自从输了订单之后，唐勇现在在公司里不得不夹着尾巴做人。

        肖晓阳为什么在这个时候找我？在这个招标的敏感时期，必有要事。李明雄猜测着，宏贯无论实力和关系都难以与惠康和捷科抗衡，宏贯不奢望得到经信银行的订单，李明雄另有企图。宏贯在各个省市的市场广阔，商机无限。参与总行项目等于得到了总行认可，示范的意义重大。况且不打不成交，李明雄希望在招标过程中，给这些手握大权的重要客户留下一个好印象，在省级项目中分得一杯羹。

        不管怎样，肯定不是坏事，招标纪律约束的是客户，又不是自己。李明雄到了茶馆，示意唐勇在外面等，服务员将他领进包间。肖晓阳独自坐在角落里饮茶，笑着寒暄客套，东聊西扯闲谈几句后，肖晓阳就关心地问：“李总，坦白说，眼前这个项目中，觉得机会怎么样呢？”

        李明雄猜测着对方的想法，故意说得模棱两可：“坦白说，机会有，但是不大。”

        肖晓阳点头，旁敲侧击：“你说得对，其实你们的优势在省级银行，江西的项目怎么样了？”