第135章 请给她安慰（2 / 2）

咬咬牙，苏柔带着歉意对邓雷说，“邓老大，这里面的数据总结这些是我做的，可是这个分析总结我早上睡觉的时候没写完。我刚发现我前夫帮我写了总结……”

说着，苏柔脸上就跟被煮了一样，烫得很！

邓雷看着苏柔的眼神，带了越来越多的玩味，看得她都有些不自然以后，笑了笑说，“我还以为你会把这个功劳认下来，没想到你这人挺有意思的。”

苏柔一听就知道邓雷恐怕之前就看出来总结有问题了，只是他不说破，想看她怎么做。……这人比她想的更有城府，看来公司老总让他这个表弟在这个位置还真不是闹着玩的。

想到这里，苏柔忍不住庆幸自己做出了对的选择，如果一开始的印象分都挺高，最后却因为这一点失分导致失去了邓雷的信任，可想而知，这份工作她也做不长了。

苏柔收起了心里的诸多想法，对邓雷说，“邓老大，总结我重新做了再拿过来……”

“不用了。”邓雷倒是大手一挥放了苏柔一马，“不管是你丈夫还是前夫，他替你总结的虽然很好，可是如果没有你前期的努力，也不会做的这么容易。我看的出来你对这些资料的研读非常认真，所以你也不用再去浪费这个时间了。”

说着，邓雷抬起头看着苏柔，“你看完整个资料，能具体说说你自己的想法吗？”

讲实话，苏柔自己做过生意，知道包装的概念，所以她也实话实说了，“这些东西都是其次的。重点是，我们没有一个好的宣传概念。红酒给人的感觉是定位高价，消费群体也在25到45这个年龄区间，选择夜总会和酒吧固然是比较好的。问题还是放在大型超市和普通超市上，大型超市有自己的固定客源，如果辅助做活动可以有一定的吸引力，但是普通的小超市，那就不好说了。普通的小超市我们可以选择居住群体比较年轻的进行投放，但是这并不够，因为别人对我们的产品并不了解。所以我们得想办法让别人了解我们的产品才行，但普通的推销方法似乎没有多大用处……”

昨天苏柔看了资料的时候，还看了之前薛晚晚和她下面的人就这个问题做的一些营销方案，她仔细看了对比的结果，很明显之前的促销等等手段都是短期拉起了消费，差不多促销结束的一个周以后效果就几乎没啥了。

苏柔是知道的，明明万花公司这些葡萄酒的质量和味道都很好，可就是没办法在普通人群里面提高消费量。

“所以，你觉得应该怎么去提高销售业绩呢？”

邓雷抱起了胳膊，一双眼睛死死地盯着苏柔，等着她的答案。

“我觉得吧，提高销售业绩的话，我们还是先找到入住率和迁入人口较年轻的族群来进行宣传和促销，同时公司可以在包装文案和宣传这个方面再做些调整，配合宣传这样。”

苏柔想起了之前在大学城搞的那个活动，忍不住又建议说，“一般来说，抽奖的中奖比例提高，会比促销的宣传效果更好，邓老大可以重点宣传一下这个方面。”

“之前我也跟公司老总说过了，不过当时薛晚晚不同意，觉得投入太大了。”邓雷若有所思地看着资料上夜南方写的字，点点头，“苏柔，你和你前夫倒是都想到一处了，他的总结也是如果想要提高销售金额，需要适当给消费者甜头。”

“搞促销什么的，固然也是甜头的一种。可是讲实话，除非是喝了公司的葡萄酒并且对公司葡萄酒钟爱的用户，又或者想尝尝鲜的用户，才会真的喜欢促销这种手段。否则的话，足够利益倒是可以让人抱持着侥幸心理进行购买。反正都是喝葡萄酒，花几百块中了两三千的空调电视电冰箱，又或者中个一万两万的出境游，这可比什么宣传手段都好。”

“你说的不错，这个事情我会跟公司老总再提谈一下。现在你先回去吧，和杨西一起把销售的渠道重新铺一下。”

苏柔跟邓雷说完之后，邓雷又把杨西叫了起来，跟她说和苏柔一起好好加油努力工作。

杨西笑着点了点头，跟邓雷说，“邓哥，放心吧，苏柔姐人厉害着呢，咱们销售说不定能拿整个季度的奖励呢！”

“嘿嘿，要是你们两个拿了整个季度的第一，我请你们两个去新马泰旅游。”

邓雷的话让杨西一双眼睛都喷出彩虹来了，浑身都是满满的干劲。

下来了以后，杨西问苏柔谈的怎么样？

苏柔也不见外，直接把她自己跟邓雷对话的重点稍微说了一下。

杨西听了连连点头说，“就是这个理。公司的促销往往来买的都是熟客，可是咱们需要拓展的是新的客源。只是邓哥又要管销售又要管宣传，可有的他累了。”

“宣传？你是说这一块儿也是邓老大做的？”