第770章:软硬兼施(1 / 2)

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秦川看着眼前的两个经销商,抽着烟不吭声,在静静的听着他们说自己的要求。

两个人罗里吧嗦的说了半天,最后就一个目的,那就是要统一供货的价格。

秦川等两人说完以后,直接干脆的说道:“这个肯定是不可能的,就没有这样的例子。”

秦川这话说的很是强硬,连一点回旋的余地都不给,他就是要用这种方式告诉两个人不可能,这件事想都不要想。不给两个人一点希望。

两个经销商闻言,顿时脸色一黑:“秦总,我们是来谈这件事的,结果来了,你连谈都不谈。”

“刘总,赵总,实话说,我和安科长两个人刚从京城过来,一路上二十多个小时的火车,下车尘风仆仆的洗了个澡,就安排地方请两位老板吃饭,你们说我有没有诚意,我就是专门来处理这件事的。”

秦川的话,软中带硬,带着点安抚的意味,但是又不多,说是强硬,可又能够让人接受。

一时之间让刘总和赵总两人是想要发作也不行,不想要发作又觉得有些憋气。

“另外实话和两位老板说,在京城的时候,经销商想要议价权,我都没有和他谈,而是找了另外的电器零售商谈成了合作。”

秦川这话就是威胁了,让刘总和赵总两个人有种起身离开的意思,但是却这威胁却是实实在在的。

垄断性的行业,才能够取得定价权,但是只要有竞争,那就不是一家独大,大家就要坐下来好好谈了。

安晓适时的出来打圆场:“刘总,赵总,来我敬你们俩一杯,我们秦总这一次过来是诚意十足的,也是诚信的想和两位老板交给朋友。”

两个经销商闻言稍微有了一些台阶,端起酒杯和安晓喝了一杯。

“秦总,我们也打开天窗说亮话,这不同的地区价格不同,对于我们经销商的利益是有损害的,我知道秦总有诚意,可是秦总也要考虑我们的利益……”

“是啊秦总,这个不是我们……”

两个经销商说着,秦川点点头:“我明白,也理解,但是这个供货价格不能谈,这样吧,为了表示我的诚意,议价权我拿出来谈,诚意十足吧。”

秦川的话,让两个经销商一噎,但是不知道为什么秦川越是态度强硬,他们就越觉得这议价权好像也还可以。

只不过两个人还想要争取一下:“秦总,我们……”

“喝酒,供货价格不要想了,议价权要是可以我能谈谈,不然的话,咱们就买卖不成仁义在,喝两杯酒,单纯的交给朋友。”秦川直接开口说道。

面对秦川一言不合就要掀桌子的举动,两个经销商对视一眼,心里叫苦,但是却下意识的温言相劝起来。

“秦总,这做生意嘛,哪里有不能谈的,那就谈议价权好了……”

当你想要给屋子里边开一扇窗户的时候,肯定有人会反对,但是你要是想要把屋顶给掀起来,大家就会一致的同意你开窗户。

秦川来,是代表叶子电子厂,表示诚意和重视。

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