第861章：挣钱是愉快的事（1 / 2）

“不管‘四件套’是在锦州城卖，还是拉去别的州府，甚至是京都。不管它的售价是两百两，五百两，甚至上千两，咱们都是两家对半分。”

许六月说着，又道：“另外一个想法，就比较简单。依旧按照之前的协议，我做你们周家的长期供货商。但‘四件套’的做法，依旧归我。一旦协议结束，我将不再给你们供货，你们也不能私自缝制‘四件套’来售卖。‘四件套’若真的卖火了以后，旁人如何炮制，我管不着。但周氏布庄，得按照协议来行事儿。”

“许东家的两个想法都极好。”

周掌柜点头，道：“不过……我们家少东家在离开前，已经交代过了。这合作的方式，依旧按照以前来算。许东家是供货商，咱们这头拿货就是。”

说罢，周掌柜又解释道：“一来，我们少东家觉得，这‘四件套’的做法既是许东家想出来的，咱们也不好分了去。二来，是我们这头的账比较复杂，实在不好算。

因为周氏布庄在宁国各地都有分号，这账目最快，也只能一年往上核对一次。回款的速度慢不说，单独计算一件绣品，也容易出错。咱们这头倒是没什么，就怕以后会让许东家吃亏。”

周掌柜的话，说得十分漂亮，听在许六月的耳里，也好听。不过许六月知道，周琛就是个老狐狸。

她不否认周琛的好，不否认周琛是个讲义气的人。但，也不否认周琛作为商人的狡黠劲儿。

拿货商跟供货商的关系，自然是要比彻底合伙去做一样东西要好的。毕竟，周家是宁国首富啊。在锦州城卖三百两的‘四件套’，去了京都后，指不定就能卖一千两了。即便是去了别的州府，那价格也是不低的。

以拿货的价格入手，再根据各个地方的情况去灵活定价，可以使得这个东西利益最大化。但如果什么都对半分，那就另当别论了。

当然了，许六月也不在意这些。

不管是彻底合伙，还是供货，她都有得挣。于是，也没多说什么，直接就道：“拿货的价格，我会分出等级来。按照售价三百两那个等级来算，面料和丝线都是顶好的，绣花的面积也大。所以，拿货价是一百五十两。

再往前推，也就是绣花面积少一些，面料稍微也次一些的，拿货价是一百两一套。还有五十两一套的，咱们就做得简单些。绣花不用太多，稍稍点缀。但面料和丝线这一块，也不能太差。

总之，还是跟以前一样，所有需要用到的东西，我都会从你们周氏布庄里拿，绝对不会以次充好。”

言毕，想了想，又道：“除了这三种等级外，我们锦州城这头，还可以推出一个‘定制’等级。所谓‘定制’，就是由客人自己来预定‘四件套’。

这‘四件套’要用什么面料？什么丝线？要绣多少的绣花？绣什么花样？都由客人来决定。譬如，客人要在被面上绣莲花，或者绣一个风度翩翩的公子？一个貌美如花的姑娘？都可以。

客人可以自己拿花样过来，也能大概说出想要的花样。咱们这头根据客人的需求，再去画花样，单独做出一套独一无二的‘四件套’来。如此，价格这一块，还能往上加。”

“这主意好呀！”

周掌柜一听，眸子闪闪发光：“就按照许东家的意思！拿货价这一块，我们这头没意见。定……定制？对吧？定制这里，我待会儿也加进去！”

说罢，周掌柜又道：“许东家？您再看看，手帕和团扇这些，是个什么价格？咱们总得定下来。”