第209章 建议（2 / 2）

管家点头，就一路小碎步的离开。

说着钱大方就点头哈腰的在一旁陪着：“王爷您稍候一会，那个马统领是天牢狱卒的总统领，若是只是想要见镇国王一面，他就可以给你办。”

萧策点了点头。

他对于钱大方的态度还是非常满意的。

就和钱大方闲聊了起来。

“钱老板，你在京都是做什么生意的？”

钱大方见萧策主动提起生意来了，顿时有些兴奋。

毕竟钱大海跟着钱大方说过，萧策是一个商业奇才，若是能够得到他指点，那以后做生意完全可以说是有如神助！

“王爷，我之前主要经营的布匹，服饰。而后酒楼餐馆也有涉猎，反正能够赚钱的生意，我都做！”

萧策对着钱大方说道：“我倒是有着一个好点子，这生意放在别处恐怕都不行，若是在京都这个达官贵人聚集的地方绝对好使？你有没有兴趣？”

钱大方见状兴奋的对着萧策躬身：“王爷，草民自然有兴趣！不知道王爷想要做一个什么生意？”

萧策对着钱大方说道：“做奢侈品服饰，以及饰品，甚至于是箱包。”

其实，萧策早就想做这个东西了。

只不过，做奢侈品必须是要有着土壤的，之前漠北四郡百废待兴，很显然是不适合的。

而京都就不一样了，这边倒是都是达官显贵，皇亲贵族，就非常适合了。

他们都是属于有钱没地方花的主。

钱大方被萧策的一句话给搞蒙了，萧策说的每一个字，他都能听得懂。

但是连在一起，就听不懂了。

“王爷，您说的奢侈品服饰，是个什么东西？”

萧策对着钱大方说道：“奢侈品，主要就是一个品牌的价值。你首先要打造一个品牌。”

钱大方更加迷糊了。

萧策就指着钱大方说道：“你的这个衣服多少钱？”

钱大方虽然不解，但还是如实的回答道：“二十两，我这个服饰算是贵的了。一般都在十两银子左右。”

萧策指着钱大方的衣服胸口的位置：“品牌的价值，就是在这个衣服的胸口处，刺绣一个图案，然后这件衣服可以卖两千两银子！”

钱大方瞪大了眼睛，摇头说道：“王爷，您是在跟着我开玩笑吗？”

萧策淡淡一笑：“你觉得我像是在和你开玩笑吗？”

钱大方摇头，随之好奇问道：“怎么做到？”

萧策说道：“这个就是你赋予品牌的价值。首先，你要学会讲故事。你卖雪霜糖应该知道，这个雪霜糖再好吃，也不值你这个价格。但是，我赋予了他一个故事，这个雪霜糖来源于天山，有着美容养颜，养生滋补的作用，这个东西就能够值钱。”

“同样你做一个品牌服饰一样，你首先要打出品牌故事。你首先就要学会讲故事，先从衣服用料上讲，你要用一些从未有过的布料，随后染料的颜色，最后是衣服款式，还有制作的工艺。”

“比如就是一块普通的绸缎，你要怎么讲故事？你要从他们蚕开始说起，说那些是天蚕，而后吐出来丝为天丝，染料又可以讲故事，总而言之，你要把这些东西包装成很贵的样子。”

“其次，就是制作工艺和制作质量一定要过硬，让别人模仿都模仿不了。做成这两步，你就距离成功不远了！”

“最后就是品牌营销，你把质量给讲出故事了。还有要会销售，正所谓酒香也怕巷子深。你要学会宣传，你可以去一些文人墨客多的集会上，去赞助，随后请来一些身材好，相貌好的姑娘来进行走秀。记住一定要高端的场次。”

“随后你线下的店铺，一定要装修的高雅，让人进来就觉得贵不可言，让一般的人进来都有着一种自卑的感觉...最后一点，就是服务和售后。你的东西卖出了天价，你就要提供相应的服务，比如成衣养护，简单点说就是洗衣服，到时候，你可以设置一些比较繁琐的洗衣服的工序，让你们的顾客去看。告诉顾客，你们这些成衣养护是很麻烦的，而你们可以进行专业的养护。这样一来，就又可以收取一笔费用...”

萧策在一旁滔滔不绝的说着，钱大方听着非常仔细，虽然很多东西他听的是云里雾里...

萧策之所以让钱大方做这个东西，倒也不是完全为了赚钱。

只要用奢侈品控制住了那些达官显贵，以后通过这些人脉和关系，做起事情来就方便很多了。

萧策看着钱大方的样子说道：“你听懂了几分。”

钱大方尴尬的挠头：“王爷，我听懂了七八成！”

萧策有些意外：“哦？简单跟着我说说。”

钱大方跟着复述了一遍，他的悟性很不错，萧策说的几个要点都明白了。

“王爷，道理我都懂，不过这些达官显贵也不傻，你拿普通布料忽悠他们肯定是不行...”

萧策笑着说道：“我来找你，就自然已经解决了。不光是普通布料不行，还有成衣的样式，稍后我让人捎给你！还有到时候，我再给你一匹纫缝机。要让别人知道这个衣服，每一个地方都是不可复制。”

钱大方听着一脸激动的点头：“多谢王爷...不过你说的鸡？缝纫鸡是哪里的鸡？”

萧策笑着说道：“缝纫机，可不是鸡。是一个机器...改日，你就知道了。”

钱大方对着萧策说道：“王爷，那这个奢侈品牌的得利，咱们怎么分成？”

萧策笑盈盈对着钱大方道：“这是你的产业，我不占股！不需要分成，这个点子纯白送！”

钱大方知道天上不会掉馅饼，一脸尴尬说道：“王爷，这...这不妥吧...”