十、红尘功利(1 / 2)

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侯仕易父女也来到了四川。

郑巨发告诫我:“你要小心点,他可能是冲着你来的。”

中国太大了,在一个城市混不下去了,换个地方就能混得风生水起,研究《易经》的侯仕易深谙此道。自从他被我和阴曰阳联手戳穿了阴谋后,在大都是混不下去了,可是他是教授,换个地方仍然可以继续招摇过市。中国不缺人,缺人才,中国人对人才有一种天生的敬意,就像一园子的果树,只有一棵树结果,哪怕结的是歪瓜裂枣,也会有人把他当成王母娘娘的蟠桃供着。

现在侯仕易通过关系调到了成都的一所大学,继续做起了教授。他女儿在成都开了一家咨询公司,叫什么“易通天下”。

当然,这样的公司是通不过工商注册的,可是中国人都懂《易经》里最基本的一个道理,叫“变通”。她的公司明里做的是科技信息服务,名片上印的是“堪舆风水,开运改运,周易取名……”侯华负责招揽客户,侯仕易负责干活,一个做明,一个做暗,父女联手,真是天衣无缝。

我就不明白了,侯仕易放着好好的教授不做,不去潜心钻研学问,为什么要去吃江湖饭。

我要回峨眉山去,我想尽快找到了空,然后离开四川,不管侯氏父女是不是冲我来的,不管他们和我还有一段未解的恩怨,我都不想再见到他们,我想平静地生活,不想去讨烦恼。

郑巨发说:“你先别回去,我有一个朋友想见见你,他明天就飞过来了。”

我说:“不见,我还有更重要的事做。”

郑巨发说:“他有大困惑,你就助人为乐吧!”

我态度坚决:“天下有困惑的人多了,我助得过来吗?拜托,你别自作主张好吗?”

“天一,你还记得三岭寨吧,我说过要给人家一年建一所学校的,可是那个工程太大了,我一个人做不成,我那朋友要加入到我的计划中来。你也知道,做善事是要有资本的,他的公司现在遇到了一点困难,你帮帮他,他公司发展得越大,他做善事的动力就越足,你帮他就是做善事,何乐而不为呢?再说了,也耽误不了你多少时间,明天完事后我送你去峨眉山。”

郑巨发如果生在古代,一定是个武林高手,他知道我的弱点,可以一剑封喉。他的逻辑没什么问题,我找不到辩驳他的理由。

郑巨发的这个朋友叫种庆后,是广州的一个饮料生产商,曾为国外的知名品牌做代工,后来见饮料市场巨大,就注册了商标自己生产,利润也很大,可是怎么也成不了一线品牌。做商人,看到钱哗哗地像水一样流淌,却流不进自己的钱包是非常痛苦的。他的痛苦还不只在这一点,商品市场是一个残酷的大浪淘沙的过程,老品牌的市场越来越大,新品牌又不断冒出来,前有堵截后有追兵,处在夹缝中生存,进一步艰难,退一步深渊,这才是最痛苦的。

做一个商人,永远不可能守住中庸,随波逐流注定要被礁石碰得头破血流,只有见风使舵才可以顺风顺水,这也是易经讲的“变易”。可是知变易容易,做好变易难,这也是《易经》所讲的“不易”。

世人的困惑就在于此。

种庆后三十七八岁,肤色黝黑,头发蓬乱,一脸的诚恳,笑的时候还带有几分羞涩。他的衣着让我仿佛回到了八十年代,一身中山装,脚踩老布鞋,上衣口袋里还插着一支钢笔,一副村干部的打扮。他的企业也的确是从乡镇企业发展而来。

这样朴素实干的企业家会信《周易》吗?我在心里打了个问号。

我们在郑巨发的办公室里坐下,种庆后环顾四周问郑巨发:“你说的那个大师还没到吗?”

郑巨发说:“我给你介绍一下,这位就是周天一,周大师,这位是种庆后种总。”

种庆后愣了一下,脸上现出失望之色,但还是礼节性地伸出手来。

郑巨发肯定事先没把我的情况告诉他,如果种庆后知道我不过是一个二十多岁的小伙子的话,他肯定不会大老远跑过来见我。

郑巨发对朋友没的说,用足了心。

因为种庆后身上有一种令我亲切的乡村气息,我对他的冷淡态度没有介意,反而主动询问起他的情况。

种庆后表现得很木讷,明显是敷衍我。一个经历过艰辛创业,尝过世间百味的人,骨子里有一种骄傲,他总是以为他吃的盐比别人多,他过的桥比别人走过的路多,我来历不明,又是如此青葱,他不值得和我交心。

我也确实不懂企业经营的事,和他说隔行的话我是自讨苦吃,既然他不屑和我废话,我干脆闭嘴。

郑巨发看出气氛不对,替种庆后讲出了心里的困惑。

种庆后想对公司的销售部大刀阔斧地改革一番,可是又怕动作太大,改革不成功对公司造成致命的打击。到那时想再回去就不可能了。

他公司传统的销售方式是在全国各大批发市场建立销售公司,由销售公司向批发商供货,然后再从批发商向零售商供货。这种方法的弊端是占压资金太大,资金在途时间过长,资金回笼太慢,财务控制很难,而且因为业务人员流动性强,客户资料经常流失,运营成本居高不下,如果对分公司的管理稍有跟不上,就容易滋生贪污腐败。去年有两个分公司的经理带着近千万的货款跑了,一个抓回来了,一个跑到了澳大利亚,至今没有归案,给公司造成了极大的损失,这也是他决心改革的原因之一。

他的改革方案有两个,一是实行代理制,在全国由省到市招两个级别的代理商,然后由代理商向零售商供货。二是实行连锁店销售,在全国设立分公司,各分公司自行发展零售商加盟连锁,由公司业务员直接面向零售商配货。这两个方案各有利弊,但是相对传统的销售方式却要科学高效得多。第一个方案是可以利用代理商的资金,杜绝了坏账,加大了对代理商的控制权,对于种庆后这种实力还不是很强大的公司来说,无疑是非常适合的。第二种方案的好处是利润有保证,市场操作的灵活性强,价格比较好控制,可以第一时间掌握市场的反应。

种庆后对这两个方案都很喜欢,也都很忌惮,一时难以取舍。郑巨发用了一个形容词才说明这个抉择的艰难:生死攸关。选准了方案则生,走错了路则死,除此之外没有第三条路可走。

如果要我帮他在这两个方案中选出一个我做不到,可是如果问我实施改革方案是吉是凶,我可以为他解惑。问题是种庆后他不信我,不诚不卜,他没诚意,对我抱有怀疑,占卜出来也不会准。

我看种庆后无动于衷,对坐在我身边的桃儿说:“要不要给你家人买点礼物回去?哥陪你逛街去?”

桃儿很高兴,立时站起来说:“好啊,我们去批发城。”

郑巨发忙拦住我:“天一,你搞什么,人家种总可是大老远来的,你等一下。”说完把种庆后拉了出去。

桃儿上来挽住我的手说:“哥,人家不待见你,咱走吧。”

我把她的手拿开说:“叫我师父。”

桃儿不高兴了:“你这人真怪,一分钟前还让我叫你哥的,现在又不乐意了,真是翻手为云覆手为雨的小人。算了,我自己去,然后直接回家了。”

桃儿刚要走,郑巨发走进来说:“也好,让小地陪桃儿姑娘去逛街,我和天一有几句话说。”

梁小地百般不情愿地跟在桃儿身后,临出门时冲着我悄悄指了指郑巨发。我装作没看见,扭过头去。

种庆后换了一种态度,谦恭地笑着说:“周老师,别见怪,我是有眼不识泰山。”

我瞧了郑巨发一眼,他解释道:“我只告诉种总有一位周易大师要介绍他认识,没把你的事迹讲给他听,所以刚才有点小误会。天一兄弟,种总和我说了,只要你能帮他解了困惑,助他成就霸业,他会以你的名字建一所希望小学,怎么样,够诚恳的了吧!”

“积德行善的事有要别人帮忙的吗?我不需要。”我冷冷地说。

“是,是,天一,你知道我不是那个意思,你也别抻着了,请开金口开示我等凡人吧。”郑巨发催促道。

我要了种庆后的八字,又让他摇了一卦。为了让他心服口服,我先按照卦象把他过去发生过的事详细讲了一遍。以前我给别人占卜,从不讲发生过的事,只就事论事,指点迷津,告诉他以后会发生什么,该怎么做。

关于八卦可以显示过去,现在大多数人都不信,就像现在人们用的互联网,如果有人在十几年前告诉你有这么个东西存在,可以咫尺天涯,可以无所不能,谁会相信呢?互联网是大众的,能给全世界的人验证它神奇的机会,可惜《易经》是小众的,大多数人一生都不可能有机会去验证它。

种庆后的八字不错,生于五月,木命,五月万木勃发,正占旺相。按六十甲子纳音划分法,五行命数各有六类,木命也分六种,平地木,石榴木,杨柳木,桑松木,松柏木,大林木。种庆后是松柏木命,这种木生命力顽强,坚韧不拔,甚至不惧金克。他的八字里五行齐全,唯有水稍不足,只要稍一调整,就可达到福寿两全的境界。通过他的八字已经可以看出,他这一生虽有艰难,但终究会修成正果,没有什么可以阻挡他的成功,八字一定,这卦就好断得多了。

我按卦讲解:“你祖辈没有经商之人,父母虽是农民却一直颠沛流离,到四十岁才安稳下来。你学历不高,小学即辍学,你做木匠十年,伤过手,然后去南方一个有水的地方待了七年,在那个地方遇到一个贵人,从此起家。二十九丧偶,五年后另娶,生有二子一女,皆不在身边,你去年有一场大病,病在肺。你的事业全靠你一个人支撑,常常感到力不从心,因为能真正帮到你的人太少。目前身边可信任的人只有一个,他是你的主心骨,你的这两个改革方案不是你的主意,和你信任的人有关,是他请人为你策划的,没花多少钱,但是会要你的股份。”

种庆后惊诧不已,道:“准,太准了,我爹娘都是农民,但是从河北到新疆又到河南,一直在流浪,四十那年才回老家定居。我小学四年级时辍学跟别人做木工,后来因为把左手小指锯了才不做木匠。”说着他举起左手给我们看。

左手小指果然少了一截。

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