第184章 扭转乾坤的硬仗(2 / 2)

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出门的时候,我心里还很没底气,发了条信息和宗经理说到客户那晚点到,我没有把客户反悔的事情告诉他,总还是抱着一丝希望,做最后的努力!

去那家保险公司的路上要路过一座天桥,一大早天桥底下就有好几个要饭的。

虽然天气已经不怎么冷了,但路过时,看见一个小孩光着脚丫子站在地上,旁边是一个老太太,那脏兮兮的样子看着还是挺不忍心的。

当我匆匆路过那里走到前面的时候,有一个穿戴整齐的小年轻跪在地上,面前放着一张纸,我并没有看纸上写了什么,再次从她身边匆匆走过!

然而当我脚踏下天桥的那一刻,我整个人突然愣住了,有种茅塞顿开的感觉!

我终于领悟到黎梓落在干嘛了!

瞬时间,一股热流窜遍全身,我飞快的转身走到那个老太太和光着脚的小孩面前,往他们碗里丢了二十元说了声:“谢谢。”

他们还有周围的人都有点莫名其妙的看着我,大概第一次看见给钱的人说谢谢。

我也烦不了那么多,拎着电脑包就飞快的往保险公司走去!

由于一路上我走得比较急,到那里的时候才八点二十六,保险公司的大门还没有开,我站在门口等着。

八点半一过有行政前台到了,问我是不是才来的新员工,我说我是M酒店的销售专员,找王主任。

于是我便被行政领到了前台旁边的接待区,快九点的时候,我听见前台的声音:“王主任,接待室有个M酒店的白小姐找您,一大早就过来了。”

王主任说:“知道了。”

不一会前台进来告诉我王主任早上要开例会,让我等一会,我说没关系,我等他。

王主任会议结束已经将近十点半了,推门而入时,我立马站起身对他露出一个得体的笑容,他看了我一眼有点诧异。

我也表明来意,说准备了一些材料,希望耽误王主任二十分钟看一下,我真诚的望着他,他打量了我一番说道:“好,那看看吧。”

于是我就把准备了一晚的PPT播放了出来,上面包括金融主题的会场布置,演讲台型设计三维图,客户分类住房安排策划,三天会议的详细菜单和水果列表,贴身管家的所有服务介绍,甚至还有会议期间的天气情况和各种应急预案等。

我按照黎梓落的指点,这份PPT没有什么很虚和夸大其词的介绍,全是实质性的服务内容展示。

然而当我把针对凯亚劣势做出的分析呈现出来的时候,王主任沉默了。

随后他突然问我:“这些是你一个晚上做出来的?”

我点点头把电脑合上直视着王主任的双眼:“我今天早上带着这份资料来,同时也紧急联系了酒店领导,考虑到您是大客户,酒店领导连夜往上通报特批,最终降价幅度可以再下调两万,也就是总报价下调五万元,这个优惠幅度已经非常有诚意了!”

说罢我从包里把三万块钱押金掏了出来推到了王主任面前:“这是押金,当然也许您有您的考量,但我依然很荣幸认识您,这次如果没有机会合作,也希望下次能有,不管是我,还是我们酒店都不会让您失望。”

王主任看着面前的押金若有所思的点点头:“幸苦了。”

我站起身,朝他微微颔首:“那不打扰您了。”

刚进电梯我就有种如释负重的感觉,我终于知道黎梓落为什么不肯帮我,所有材料都让我自己整理了,果不其然我在演放PPT的时候,王主任向我提出了很多问题!

如果不是前一天晚上一字一句的敲打,我不可能把所有材料内容记得这么清楚!

不管结局怎么样,我尽力了!

出了电梯,天空湛蓝,我深吸一口气拿出手机,该面对的终究要面对,我找到宗经理的号码,刚准备拨过去!

突然身后有人叫我:“白小姐,请等等。”

我回过头去,看见了早上接待我的那个前台,我放下手机有些不解的问她:“有事吗?”

她急匆匆的说:“王主任劳烦您再上去一趟,详谈一下合作内容。”

我再上去后,王主任居然对我露出一丝歉意,他和我说看了我提供的方案,虽然凯亚价格更具优势,不过方案却比我提供的粗糙,品质来看也是我们更占优势。

最后那个白色信封包着的押金他再次原封不动的退还给了我,并说道:“感谢你的宽容和大度,你的工作态度,让我对贵酒店更加信赖,希望这次合作成功。”

我激动的和他握手告别!

再次出了大厦,空气中洋溢着春天的味道,草木抽出了嫩芽,排排柳树像千丝秀发随风飘摇,白杨挺直了粗壮的枝干,桑树长出了茂密的叶子,一切都像春之笔勾勒出的美丽画卷。

我踏着轻盈的步子掏出手机找到黎梓落的号码,发了三个字过去:我爱你。

他很快回复了两个字:恭喜。

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