第0145章 讨价还价（2 / 2）

项永宁作为主管业务的副总经理，对这个问题最有发言权。他没有任何犹豫，开诚布公地说道，“董事长，这个怕是不好变通。”

“因为，这不是我们的规定，而是超市行业的潜规则。再说了，这也是对产品质量和售后的保障。我个人认为，必须保留！”

“我同意项总的意见。”王德业作为项目经理，在旁边附和一声。

他思考一会，含蓄地说道，“咱们的合作伙伴成百上千，如果都这么做的话，对集团的影响太大了！”

“这个……我觉得吧……！”刘雅洁犹犹豫豫地提出了异议。

她作为董事长助理，当然对萧戎翰和林初月与刘思云的关系有所了解，也更加清楚董事长的意图。

大家在这里讨论、研究半天，表面上说得冠冕堂皇和义正辞严，其实，她心里清清楚楚，只是冲着一个人。

她略微停顿，扫视着现场的众人，坦然地说道，“项总和王经理讲得有道理，账期是超市的潜规则。不过，不能一概而论！”

“首先，黎山苗寨是我们集团指定建设的农产品生产基地，理论上与禾家集团是一家人。这与其他经销商，性质完全不同！”

“其二，苗寨是贫困山村，也是少数民族聚居地，更是军属。本着扶贫和拥军优属的精神，咱们也应该为他们做一些实事。”

“董事长、各位，我个人认为，应该采取特事特办和一事一议的方式。既不丧失原则性，又有一定灵活性。”

“比如，现款现货，但我们可以扣押货款的20%作为质量保证金，这样既规避了风险，也帮助合作伙伴解决了问题。”

萧戎翰等人闻言，心里欢欣鼓舞，表面还得装深沉。因为，董事长没有表态，刘雅洁只是助理的一家之言，还需要等待。

刘思云扫视着大家，她挺直身体，婉转地说道，“戎翰，你觉得如何？如果没有意见，就照她说的办，拟定合同，正式签约。”