第114章 经销权拍卖（1 / 2）

“嗯，有了初步的构思，可以借助牛家军夺冠的声势，搞一个超能饮料经销权拍卖，提前收回一部分资金。”王弘毅充满信心。

这个点子，也不是他的首创。

前世，牛家军在世锦赛中夺得多个冠军，国人振奋，各种报道、讨论铺天盖地。

其中就有一些八卦杂志文章说牛家军之所以能够创造奇迹，是因为教练牛筹义手中有一个十分神奇的祖传秘方，能够让人在短时间内提高血色素，增强体能。

11月份，32岁的何伯泉偶然间翻到了这么一篇报道，于是眼睛一亮，觉得这是一个很不错的炒作概念。

他当即决定北上，寻找牛筹义。

何伯泉本身是一位营销奇才，他89年创立了乐佰氏饮料公司，生产调配型儿童果奶，经过这几年的经营，乐佰氏已经是当时国内乳酸奶的龙头企业。

此刻的他，正像猎人一样四处寻找更刺激的商业机会，杂志上的那篇文章顿时令他灵感迸发。

急于找钱改善训练场地的牛筹义见到何伯泉，直接说：“我的药方，有人出1000万元我也不一定卖。”

何伯泉便问，“那我出1000万元，你卖不卖？”

牛筹义原本也是狮子大开口，谁知道这个笑眯眯的年轻人，竟然直接报价1000元，他一阵惊喜，二话不说就答应了。

当时牛筹义急于修建一个不错的运动场，可是体委又不没钱拨下来，只能靠自己想办法。

现在一个小小的配方，居然能实现目标，他求之不得。

而对于何伯泉来说，这1000万元，相当于当时乐佰氏半年的利润，可他有信心迅速将它赚回来。

他谋划了一系列的炒作方式，设计了一个宏大的药方交接发布会，让牛筹义和他的神秘配方乘坐警车送达。

何伯泉接到用红绸布覆盖的配方后立即将它送到人行的保险库。

随即他宣布由这个配方研制的“生命核能”口服液将在两个月后正式投放市场。

在全国大大小小媒体的持续报道下，市场上早已经对这个神秘配方充满了期待。

于是各地经销商纷纷要求代理“生命核能”，何伯泉顺势提出“省级代理的独家经销权拍卖”。

第一场在湘南，拍出50万元，第二场在西陕，拍到200万元，第三场在苏省就涨到240万元了，一路水涨船高。

随后一个月时间，何伯泉乘胜追击，在全国各省都拍卖了一圈，仅省级经销商独家代理权就拍卖了1.8亿元。

何伯泉付出1000万元，一番炒作，产品还没有生产出来，仅经销代理权就卖出去了1.8亿，赚得盆满钵满。

这一番操作，成为了营销界的经典案例，让何伯泉名声大振。

现在，王弘毅提前介入，跟牛家军合作，让何伯泉没有了发挥的余地。

至于利用牛家军夺冠的体育盛会来进行产品宣传造势，并乘机开展省级经销代理权的拍卖，则被王弘毅直接拿过来用了，一点心理压力都没有。

“经销代理权拍卖，能行吗？”王卫民惊疑不定。

王弘毅胸有成竹地道：“肯定能行，现在老百姓对‘超能’这个品牌，已经产生了很浓厚的兴趣，据说这段时间，有无数商人都在打听，‘超能’到底是什么东西，牛筹义都不敢接电话了，周艾鹏也烦不胜烦。”

王卫民笑了，感叹道：“这100万代言费，发挥的作用超过1000万，牛家军夺冠，全国各大媒体都连续报道，这也不是1000广告费能够实现的。”