第557章：有结果了（1 / 2）

第557章：有结果了

朱清清经历的东西还是太少，面对大客户的时候，始终没有那种游刃有余的感觉，所以才造成了一个大客户快到手了，最终却错失了的情况。

对于这一点段小白并没有责怪的意思，每个人都不是天生的猎手，朱清清能够在短时间内成长到现在，已经让他很满意了，要想再继续提升能力，自身还得不断学习。

学无止境，不仅是朱清清需要学习，段小白自己同样也在不断学习攀升，因为只有丰富了自己，才有资格去带领别人。

“小白哥，我很好奇一件事情，听说以前你跟吴总签约，就是直接带到公司里面来，然后就达成了协议，可为什么我按照你这样的方法，客户反而不愿意来公司了呢？”朱清清又一边吃饭，一边好奇的询问。

她说的吴总，就是吴庆生，公司现目前最大的客户，那个时候段小白跟吴庆生合作，朱清清还没有来公司上班，只是听说了而已。

她就很纳闷，段小白教导大家要把客户带到公司里面参观，然后进行签约的事情。

自己也是按照他教的方法做，以前那些客户都成功了，可唯独B30峰会上面认识的这个大客户，却适得其反，让她实在想不明白问题出在哪里。

段小白笑了笑，并没有露出不耐烦的表情，反而很耐心的说：“客户也分三六九等，每个客户都不一样，我们面对小客户有处理的方式手段，面对中等的客户又是一种方式，面对高端大客户使用的方法自然也不同。”

他这简单的一句话，从小到大几乎郎阔了所有类型的客户，但说的却是最现实的问题，也是一个销售人员每天要面对的问题。

但归根结底只有一个意思，那就是你跟客户之间，都是属于合作关系，你给客户供货，客户售卖你的产品，两者有着利益关系存在，属于相辅相成的存在，没有谁比谁高人一等。

面对低端客户，或许你在他们眼里就是大公司，提供的货比较好，他们会主动来跟你联系代理你的产品。

面对中端客户，也就是具有一定商业规模的这种客户，除了谈合作，更多的是谈关系与客情，有时候关系到位了，一杯酒下去无非就是让客户签个字的事情。

但是面对高端客户，不仅仅是要谈客情关系，更重要的是让客户知道你们公司有很强的实力，能够稳定给他们提供需要的产品。

段小白当初跟吴庆生合作能够成功，是因为其中有沐老的原因，还有他提前低价售卖了一颗人参给吴庆生，并且他本人就在镇上，导致对方不得不来公司参观，最终以药材质量过硬签订了合同。

朱清清在这里就犯了一个致命的问题，那就是客户还没来，她就让对方知道自己只是一个小公司，最终让客户认为不靠谱不敢前来。

其实之前这个客户为什么对他们公司表现的十分感兴趣，那是因为B30峰会的原因，既然她们都能参加峰会，客户就认为肯定具有一定实力，两者合作属于强强联手，会给他们公司带来巨大利益。

可一旦知道，对方公司十分小，没有什么实力后，自然不会跟你合作，这年头谁不想找一个强大的合作伙伴啊，非要找你这种小公司？他们公司平时也有药材供应，凭什么要让你的药材去供应？

除非你的药材，比他们的东西好，否则根本不会对你感兴趣。

所以朱清清在跟这类客户沟通的时候，一定要保持公司的神秘性，让客户误以为公司实力很强，最终拿着药材给客户看。

他们公司最大的优势，就是药材比任何人都好，哪怕是最终客户知道你是个小公司，看在药材的份上也会选择跟你合作。

所以做销售的时候，善意的谎言，并不是真正的谎言，必要的手段还是要具备。

“那你认为，这种客户应该怎么应对呢？”朱清清沉思了一下，又好奇的问道。

段小白比她见识的多，文化水平也高，而且能力更强，自然要好好请教。

“这个…我也不知道该怎么跟你解说，到时候你跟我一起，看我怎么操作的吧！”段小白想了想，咧嘴笑道。

嘴上说只是处于理论状态，但实践才是最好的教导方式，说一百句，不如做一件事情来的有效，所以他想带朱清清体验一下，如何签订这样的大客户。

只有教会了朱清清，才能让她带领销售部的人，寻找到更多的高端客户，更好的发展公司。

“那行，你看什么时候沟通好了，到时候我们一起去拜访了一下这个客户。”朱清清瘪了瘪嘴说道。

段小白点了点头，这事情回头他得好好跟对方沟通一下，而且还要换一个方式，必须要有让对方感兴趣的事情才行。

“对了清清，你有他们公司的详细地址吗？”思考了一会儿，他又问道。