第250章 结束合作（2 / 2）

江拾月：“那是什么原因？是价格问题，质量问题还是……周盛良的问题？”

韦昌摇摇头：“他们肯定是不会明确说明的，但销售部侧面打听来的消息是，有人以比我们低百分之十五的价格递了报价，目前还不知道对方是谁。”

“百分之十五？”

江拾月打开生产管理软件，“这产品要是下百分之十五的话，那利润就几乎没有了，这种低价竞争有意义吗？”

韦昌也点点头：“确实，现在靠这个价格进去了，以后想再涨价就难了，除非他们的成本比我们低百分之十，那可能还有些利润。”

“可是低价的代价必然是低质，产品不良率上去了，最终面临的也只会是市场的淘汰，所以……”

韦昌顿了顿，“所以对方可能只是想不计代价抢占我们的市场占有率，尤其这个客户，是占了公司百分之八十的销售额的。”

周盛良是电子厂发家的，也一直跟随时代的步伐来改进产品，目前企业最大的利润来源就是旗下这家生产石墨烯散热膜的科技公司，而现在，最大的客户要跟他们结束合作。

在西部新城停工以后，胜奇的支柱客户，也即将被挖走。

虽然此刻说这话已经是多余，但江拾月还是说：“市场开拓确实不容易，但这科技公司的客户结构实在是有些危险，一个客户占了这么大的量，他们一旦结束合同，对公司的影响就是致命的。”

韦昌又点点头：“周总也是这么说的，他之前其实已经在接触别的客户了，但还没来得及有突破性的进展，这不就……”

江拾月思忖片刻：“那还是让销售的人先跟进先跟进吧，该花的花，该公关的公关，总不能这么坐以待毙。”

韦昌说知道了，他转身走到门边，江拾月又喊住了他：“这家公司的具体情况你邮件发我，还有之前周盛良在跟进的那家，你一起发来。”

他答应着出去了，江拾月转头看向窗外，已是三月末了，春和景明，绿意盎然，一片生机。

没多一会儿，韦昌的邮件就发来了，江拾月点开仔细看了看，这么一看，周盛良新接触的那家企业比之前那家实力更强一点，看上去确实是更好的选择。

只是，连周盛良都还没能拿下的合同，她如今，又该怎么办呢？

她双手扶额，定定想了片刻，如今这个时候，唯有两件事情同时推进才行，那边老客户要争取保住这合同，哪怕稍微让点利润；这边的新客户要继续开发，必须得尽快增加客户数量，不能再这样被人摁住脖子了。

可说起来容易做起来难，她的一切想法都只来来自于理论，具体怎么实操，她毫无头绪。

她抱臂靠进了椅子里，她不懂，有人懂啊。

她摁开手机，本想先打个电话问问宋霖，但通话记录翻到一半，她停了下来。

要不然去一趟吧，有些事情，还是当面讲了更清楚。