第122章 娃娃亲真相(1 / 2)

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沈棠反问:“你觉得呢?

如果真遇到这样的情况,你觉得能卖吗?”

李娟有点犹豫。

“应该能吧,十九一件和二十一件差别也不大。”

沈棠摇摇头。

“如果你是这么想的,那十八一件和十九一件差别也不大,  十七一件和十八一件差别也不大。

按照这个思路,你觉得价格降到什么时候是个头?”

李娟:“怎么也不能降到成本里头,我们总得顾住本吧。”

沈棠:“好,那假如我们的成本是十五块钱。

你遇到特别能砍价,特别能磨的客人,你十五块钱一件卖给他了。

他买完回去一说,恰巧有个老客户知道了,人家可是二十二块一件买的。

现在这个老客户找上门了,要你给个说法,你怎么办?”

李娟:“这?我就说是因为人家是买的一身有优惠?

或者说是因为人家买的多才便宜?

好像怎么说都不合适,这不是差一块两块,这差的太多了。

同样一件衣服,价钱差七块呢,怎么说都占不住理。”

沈棠点点头。

“是的,所以我们要保证最高价和最低价在一个合理的区间。

我们定价二十二,给顾客两块钱的砍价空间,但是低于二十块不卖。

不管我们怎么卖,同样一件衣服差价最多两块。

这样顾客即使是知道别人比他买的便宜了。

一问就差两块钱,也是比较好接受的。

即使是有难缠的找上门,我们也是比较好解释的。

这样老顾客才不会对我们失去信任,以后上新款了还会来支持我们。

至于卷低价暂时没有必要,多低是个头啊。

不管什么时候,总有顾客嫌价格贵,我们不可能没有底线的降价。”

李娟恍然大悟,“我知道了。”

她感觉自己又被上了一课。

本以为卖衣服只要脸皮够厚就可以了,没想到里头还有这么多需要学习的东西。

她感慨道:“果然什么事情想要做好,都没有那么简单的。”

沈棠安慰她,“不难的,你要相信自己。

刚开始可能需要学习的东西有些多,等慢慢上手了就好了。”

李娟:“我有信心,我一定能做好的!”

沈棠递过去一块钱。

“好,今天就到这里,这是你今天的工钱。”

李娟摆摆手。

“我一件衣服都没卖出去,还跟着你学了这么多东西。

没给你交学费我都够不好意思了,怎么还能要你的工钱?”

沈棠强硬的塞给她。

“说好的,该是多少就是多少,你明天还来吗?”

“来!”

李娟:“我已经决定了,以后除了学习。

我就把全部时间精力都放在摆摊卖衣服上。

我等会儿回去就把图书馆的兼职转给室友。

我好好干,一定不会辜负你对我的期望的。”

沈棠:“娟姐,我相信你。

那等你慢慢上手了,我们再让其他同学加入。”

二人收拾东西准备收摊,魏池来了。

“媳妇儿,我今天卖的特别好,我中间还回家补了一次货。”

沈棠有些惊讶,电影学院门口这么好卖吗?

“嗯。”她继续收拾东西。

魏池:“媳妇儿,你今天累不累?渴不渴?我给你买了梨水。”

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