第1117章（2 / 2）

他们此时已经彻底懵了。

他们没接触过招安，不知道该怎么谈。

是王夫之先提朝廷的要求？还是他们先提自己的要求？

亦或者双方同时摊牌？

“这样吧，你们先说说自己想要什么。本官是朝廷派来的招安钦差，只要要求不太过分，我尽量向朝廷申请满足诸位。”王夫之终于露出了狐狸的尾巴。

谈判时先开口的人会暴露自己的底线和需求，进而失去主动权。

对方则可以根据这些信息制定相应的策略，占据主动地位。

恋爱过程亦是如此。

当追求者表现出强烈的感情意愿或者表白后，被追求者则可以用答应或者拒绝来掌握主动权。

当然了。

被追求者很多时候不会直接拒绝或者同意，而是先罗列追求者的优缺点，让对方陷入深深的自我反省之中。

这还没完。

被追求者在同意之前大多会让追求者做出一些保证。

比如以后闹矛盾时不准生气，先道歉等等。

将来一旦发生矛盾。

被追求者会用追求者做出的承诺作为把柄，行使主动权。

主打一个拿捏！

另外有些人还会把拿捏的过程公之于众，给当事人的心理造成暴击或者社会性死亡。

现在王夫之就已经拿捏了叛军的心思。

他让叛军自己提需求。

需求低了，王夫之可以假装纠结之后艰难同意。