第20章 我要包圆你的录像带(2 / 2)

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“我包了,不过,我有个条件。”

“您说您说。”

“这盘,我要特价。”,王鸣岐指着一盘《龙虎风云》说道,“十块钱一盘。”

宋兴仁苦笑道:“王老板,您杀价不能这么狠啊,十块钱,我都不够本钱。”

“宋老板别急,听我说完。”,王鸣岐又指着其他录像带说道:“当年的电影,二十五,每多一年,降低两块钱,如何?”

“这……”

宋兴仁犹豫了。

按理说,最新版的电影销量最好,二十五块钱一盘,几乎有一半的利润了。

而市场上最新版的电影,几乎都在六十到八十之间,差价来源于录像带的质量。

宋兴仁相信,凭借他手中先进的刻录设备,一盘稳稳的卖八十块。

“第一批,我定《龙虎风云》一万盘,其他的每样五千盘,大概是十万盘左右,够你半年的产量了吧。”

“王老板,你没开玩笑?”

“没开玩笑。”

“王老板,能跟我说说,您有什么大的渠道吗?新华书店?”

王鸣岐笑道:“新华书店怎么可能卖盗版货,我自有我的渠道,你不用打听,不过先说好,你的货只能供应我,如果我发现市场上有其他渠道出你家的货,我有权跟你索赔。”

“如果王老板卖不了呢?我也不可能给你退。”

“每年保底二十万盘,要是卖不够,我照价付款。”

宋兴仁开始盘算起来。

宋兴仁在录像带磁带行业摸爬滚打了将近十年时间,清楚这中间的道道。

一旦答应了王鸣岐,也就意味着,宋兴仁把渠道完全交给了王鸣岐,相当于宋兴仁把脖子露给了王鸣岐,哪一天王鸣岐不高兴了,随时都能动刀子。

可他已经跑了一两个月时间了,市场上几乎不认他的货,如果再打不开销路,连工人的工资都发不出来了。

这就是一杯带慢性毒药的酒,不喝,立刻死,喝了就中毒,要是没解药,早晚还是个死。

王鸣岐说道:“包销协议只有三年,三年之后,你宋老板再确定是不是由我包销,如何?”

见宋兴仁没有回答,王鸣岐帮着宋兴仁算了一笔账。

“一条生产线投资成本大概在一百万左右,我每年帮你卖掉二十万盘,你的净利润就在百万之上,也就是说,三年,我帮你赚了三倍,难道宋老板还不满意?”

宋兴仁再次确定,王鸣岐是行业里的人,他把成本之类的算的非常清楚。

只不过,王鸣岐对于销量的估算太乐观了一些,或者说,王鸣岐有自己的特殊销售渠道?

“宋老板,你再想想吧,如果你答应,我就不去深城了,如果到明天你还不答应,我就去深城找货源。”

宋兴仁见王鸣岐站起来,忙拉住了他,“王老板,能不能透露一下,您有什么销售渠道吗?”

“抱歉,无可奉告。”

宋兴仁始终下不了决心喝下这杯毒酒。

王鸣岐送宋兴仁出门时,宋兴仁问道:“如果王老板卖不了二十万盘录像带,货压在手里,您如何赔偿?二十万盘,可是四百多万的货款啊。”

王鸣岐笑道:“如果宋老板还是不放心,我们签订一个对赌协议。”

“什么对赌协议?”

“半年之内,如果我完成了十万盘,咱们刚才商量的继续执行,如果完不成,协议作废,我多补偿宋老板五十万,货全部退给宋老板,怎么样?”

宋兴仁的脸上一阵纠结。

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