第二十章 还是销售工作有挑战性（2 / 2）

跟着郭鹏飞每天的日子就是到处奔波，今天拜访这个客户，明天去拜访那个客户，还要处理一些商务问题，还要给农民进行作物施肥指导，闲下来的几天就去拜访新的客户，也就是说在外面一天都没有闲下来的时间，日子过得很充实。

郭鹏飞在我们的进行中不断的给我指导，什么样的谈话技巧，什么样的说话方式，就是在谈话时候的座次和位置都是有讲究的，他认真教我努力学。

一个月后，郭鹏飞说：“兄弟，我会的我都教给你了，以后就看你自己的了，现在我们就分头跑，要不我们根本忙不过来，有什么问题你可以打电话给我，鲁东地区现在是我们俩的了，你要承担起责任。还有我跟你说的，永远也别忘记开拓市场，市场是没有满的，因为复合肥行业竞争是很激烈的，我们永远不可能打败所有的厂商，将一个地区包揽的。你以后也要跟着我们兄弟厂家的业务员学习，他们也是很有一套的。”

“这辆农化服务车你开着，腿长了就走的远，我们都年轻，不要偷懒，我们能够比其他的业务员做的更好，我们也能够比其他的厂家的业务员做的更好。金丰化工的知名度他们是不能够相比的，更何况是在我们山东的老家，在我们的地盘上。不要害怕，把我教你的去做就是，你会很成功的！”郭鹏飞露出两个小酒窝给我打气，并把农化服务的车辆钥匙交给我。

就这样，在鲁东地区我和郭鹏飞分了地区，我负责山东的最东部，烟台、青岛、威海等地区的一部分，郭鹏飞负责潍坊全部烟台的小部分和青岛的一部分。我真正的独立销售加农化服务开始了。

我刚开始自己操作很是兴奋，因为以后所有的业绩将是我自己的，不再是别人的一部分，但是也有挑战，因为没有别人的帮助，我的成功率会很低。

我已经没有选择的余地，我必须自己干，也必须开拓出一块的市场了，这样也不会让郭鹏飞失望。哪怕是一点点的市场，对我来说都是很珍贵，因为是我自己独立的操作的，将是我销售人生的一个起点。

一个月过去了，除了还是那几个老客户以外，没有新的进展，我很是着急。拜访新的客户时他们都说是好，但是就是不买我们公司的肥料，也有的说看看再说，也有的说是来年再说，还有的说你们的业务员来过了，我们都知道的，我们如果卖会去找你们的。里有千万种，就是不卖我们公司的肥料。

我感觉到身心疲惫，本想开拓出一块市场来跟赵海分享，我也不比你赵海差，但是一个月了还是没有起色，我都感到失望了。

我给郭鹏飞打电话汇报情况，他给我鼓励说：“销售上有个百分之八十的原则，你只要去销售，有百分之八十的人会拒绝你，剩下的百分之二十中会有百分之八十不会认真听你的演说，剩下的百分之二十中有百分之八十的不会跟你去做，也就是说你拜访一千个客户有可能有一两个跟你做的，只要你不停的去做，总会有希望的，不要气馁，你会成功！”

“知道了这个概率，你心里就有数了，你就不会那么急躁，越是急躁你的心就平静不下来，平静不下来你就不会用更多的时间去观察。经销商为什么不跟我们做，都是有原因的，表面上说的是一套，背后真正的原因是什么要找到，解决了真正的原因就会跟我们做的。”

我跟郭鹏飞一打就是一个多小时的电话，每次电话后我都是信心十足，也有了工作的动力，跑的更勤快了。