第231章 步入正轨（2 / 2）

朱贞婉顾不上休息，跟着皮卡车，也去了农贸大市场。

毕竟，这是新菜上市的第1天，大家都想看看销售的成果。

李沐杰没有坐皮卡车，他送走了苏建军和李桂枝之后，也赶赴县城。

不过，他并没有直接去农贸大市场，而是给小芳打了个电话，约了在县防疫站的门口见面。

皮开车1到农贸大市场，朱贞婉便迫不及待跳下车，直奔32号摊位而来，远远就看见宁月儿和陈张婷站在摊位后面，都有些闷闷不乐。

走进了再1看，早上送来的菜几乎没动。

“贞婉嫂子，我们定的价有点高了吧，人家菜贩子1问，抬脚就走了，说我们卖的是0售价，不是批发价。”1看到朱贞婉，陈张婷便开始诉苦。

朱贞婉说：“小村长说了，我们走的是精品路线，卖的是信誉和品牌，价格肯定要高。我们的菜，属于无公害的绿色疏菜，你要宣传，不然他们不知道啊！”

说完，她走到摊位前，扯开嗓子，用尖利的嗓音喊了起来：“各位，走过路过不要错过啊……桂花村自种自采的豌豆尖，不打农药、不施化肥、新鲜得就像村里的小姑娘……”

“噗！”

苏小龙正靠在门框子上喝水，被朱贞婉最后1句给呛得喷了出来。

朱贞婉瞪了他1眼。

谈生意，5大3粗的苏小龙根本不擅长，他说要给小铁蛋买点学习用品，找个借口溜走了。

看到有人在向这边看，宁月儿牙1咬，也站在摊位面前开始吆喝：“快来瞧，快来看啊……新鲜的豌豆尖，绿色蔬菜，自家栽，自家摘，水灵灵娇滴滴啊……”

她的声音本就有些糯软，再加上那水灵灵娇滴滴几个字，瞬间便吸引了1个大叔屁巅屁巅跑了过来。

“嘿嘿，美女，这菜心真水灵，刚摘的吧？”大叔看中了绿茵茵的豌豆苗，他抓了1把，仔细看了1会，不住地赞叹：“好菜，好菜啊！”

“对啊！我亲手摘的，可新鲜了，你看，露水还在上面呢？”宁月儿也是豁出去了，大眼睛扑闪扑闪，勾得大叔直吞口水。

“我自家饭店要1点。”大叔咽了1口口水，说：“不过，你得算批发价！”

“当然啊，十5块钱1斤。”陈张婷赶紧拿出1个大塑料袋，问道：“老板，要多少？”

大叔1听，顿时愣了1下。

因为，其他摊位的菜心，批发价不到十块钱，这差不多贵了5成。

看到大叔迟疑的神情，宁月儿急了：“哟，老板，你仔细看看，其它摊位上的能比得了吗？”

“的确不错，新鲜！看着也挺嫩的。可我开的是小饭店，定价都比较低，按你这价钱，成本受不了。”大叔又看了宁月儿1眼，摇着头，走开了。

两人轮番上阵，使出浑身的解数，到了8点多钟，也就是1位穿着挺讲究的1对青年男女，就看菜新鲜，价钱都没问，稀里糊涂地称了1斤西红柿，1斤豌豆苗。

“贞婉嫂，我们的价格会不会太高了？我看好多人都是瞟1眼就走。”吆喝了半天，没什么成果，宁月儿还是沉不住气。

“没事的，月儿，还早嘛！”朱贞婉强作镇定地笑笑，心里却在嘀咕：“这小村长跑哪儿去了，怎么还不来？真是急死人了，你赶紧来拿个主意啊！”

这时，1位大妈走了过来，拿了1把鸡毛菜，问道：“哟，这菜看着蛮喜人的，姑娘，十块钱1斤，卖不？”

朱贞婉和宁月儿对视1眼，没有做声。

两车菜，靠这种0打碎敲的0售，1天也卖不完啊。

对面摊子上的1位婆娘大声嚷嚷起来：“新鲜的鸡毛菜，9块51斤，随便挑，随便捡啦……”

大妈扔下手里的菜，朝对面的摊子走去。

1对中年夫妇又走了过来。

女的说：“老公，新上市的豌豆苗，好清爽啊！”

“小意思，来两斤……什么？十5块钱1斤？你们怎么不去抢啊？”男的气势汹汹地吼了1声，拉着老婆走向了对面的摊位。

人1走，宁月儿叹了1声，闷闷地坐在了小板凳上。

正大眼瞪小眼时，1位老板模样的中年人径直走了过来。

“哟，今天上新菜了？”中年老板1眼盯上了摊上的菜，头都不抬地问道。

“没错，呵呵，老板，你来看看这几样菜，全是我们科学栽培的，不施化肥，不打农药，天然有机菜。当然，价格要高1点点……”朱贞婉抢着介绍道。

中年老板将信将疑，将半截黄瓜放进嘴里咬了1口，品味了1番，顿时眼睛1亮：“大姐，你行啊，这口感好清爽！不过，你这个价格拿回去怕是不太好卖呀。”

“超市里，有机蔬菜比这还贵呢？”朱贞婉不服气地接口道。

中年老板呵呵1笑：“人家那是有认证的，你们光凭嘴说，谁信啊？”

朱贞婉愣住了。

“钱老板，我来替他们认证1下，你看行不？”

中年老板回头1看，小芳站在身后，笑吟吟地看着他，问了1句。

小芳的旁边，是1脸阳光的李沐杰。

“哦，王站长，这菜……是你表弟家的啊？”中年老板就是县城有名的餐馆“山里人家”的老板白玉堂。

上次宁月儿给他家餐馆送菜，差点被他调戏还不给钱，就是小芳出面帮忙讨要回来的。

“是啊，是啊！”李沐杰陪着笑，递过去1颗烟。

白玉堂接了，点上火就问：“哎，你媳妇没来啊？”

“来了，来了！人呢？”李沐杰张望了1眼，冲纳闷的朱贞婉挤了挤眼睛，说：“嫂子，这位是‘山里人家’的钱老板。这是我表嫂，县防疫站的，小芳。”

“哦哦！”朱贞婉马上反应过来，忙热情地和钱老板和小芳打招呼。

李沐杰1低头，看见了坐在小板凳上的宁月儿，忙喊道：“月儿，你看你，钱老板来了，你怎么还装不认识呢？”

宁月儿不是装不认识，而是早就认出了白玉堂，羞愤之下，把头埋得更低了。现在李沐杰1喊，也只得站了起来，冲白玉堂和小芳咧咧嘴，算是打过招呼了。

“不好意思，刚才光顾着看菜了。哎呀，弟妹的脸色不太好啊，是不是怀上了？哈哈！”白玉堂有点小尴尬，打趣了1句，却让宁月儿羞红了脸。

“没有，没有。最近又要种，又要采，起早贪黑，可能累着了。”李沐杰赶紧解释了1句，对朱贞婉和宁月儿说：“你们俩歇着吧，我跟钱老板谈谈。”

朱贞婉搬来3个凳子，请白玉堂、小芳和李沐杰坐下了。

白玉堂的“山里人家”，做的就是农家特色，用料讲究的就是1个新鲜地道。平时多从偏远1点的村子进菜，以前桂花村的交通不便利，所以大多是大柳树村进的。

“王站长，我实话实说啊，你表弟家的菜看相品位确实不错，但要说卖有机蔬菜的价格，还是缺少点说服力啊。”白玉堂1开口，直接切入了正题。

“白老板，你看，这是他们送检的结果！”小芳从拎着的1个纸袋里拿出了1块牌牌，上面写了几行字。

屯里村有机蔬菜检验检疫结果：

残留化肥量：0%

残留农药量：0%

……

落款是“阜曲县防疫站”，上面还盖了1个大红印章。