第283章 两千万年包订单（1 / 2）
第283章 两千万年包订单
“说得好。”
金总的话语十分简洁，但在这句简洁的话语过后，会议室里却响起了一阵并不激烈但却十分坚定的掌声。
在他带头鼓掌之后，姚经理和许经理二人也相继开始鼓掌，而陆沉看着眼前的场景，笑容平和而又坦荡。
他的确是一个老成持重的人，但这并不代表他就无法坦然接受他人的赞美，尤其是当他比谁都清楚，这份赞美背后隐藏着多少旁人看不见的努力。
在机会来临之前，必须先历经长时间的蛰伏和苦心孤诣，方能静待最好的时机。
“我的确没有想到过，你能把我们的营销思路分析得如此透彻。”
约莫10秒钟之后，金总方才停下了手里的动作，然后抬起头看向陆沉的眼睛。
作为这样一家公司绝对的高层管理，加上人又已经到了知天命的年纪，他的格局、眼光和思维高度都绝非先前与陆沉打过交道的姚经理和许经理能比。
所以虽然姚许二人已经在无形之中跟随着陆沉的思路被他一路牵引，但金总的内心却一直都恍如明镜——
他也不拐弯抹角，直接了当地给了陆沉最想要的答复。
所以他直接省略了“讨价还价”的中间环节，既是因为不想耽误他自己的时间，也是因为不想耽误陆沉的时间。
这既是为了帮助我的团队更好地开展工作，也是为了对我们的每一个合作方负责，更重要的是，在宜家这样一个将消费者体验放在首位的品牌上，有非常多值得我们学习的地方。”
但这一次在传播之余，他还真真切切地提到了“业务”这个维度。
像是火出脱口秀的“listen to掰掰”、“伱介是干嘛呢”，也有适配于各大美食视频的“嘎嘎香”、“小味挠挠的”。
姚经理和许经理都用一脸期待的目光看着陆沉，因为他们都觉得，陆沉就是最适合做这件事的人。
从踏入会议室开始，他的表情虽然说不上十分严肃，却也看上去无比的淡然。
陆沉理所当然地回答：
“方言是一座城市的标识，也能代表着一个地方乃止生活在这里的人的性格特征。
因为无论传播如何去做，最后总还是要赋能于实际的销售和业务的。
他也可以理解，陆沉手中如今已经有了识物APP和栖木咖啡店两个筹码，如果让团队把大量时间花费在接受其他品牌的营销推广上，那势必会极大程度地拖慢他的发展步伐。
“那陆同学是否对这件事情感兴趣呢？”
对于他的安排，陆沉觉得十分妥当。
以及如何让品牌占领更多的市场份额。
当消费者看到或听到本地方言时，会不由自主地被它们吸引，这会帮助我们快速抵达目标消费群。
如果有这个时间，他们能够一起去做的事，绝对比让陆沉把报价调低一两百万更有价值。
或许是陆沉的每一个问题都回答得让他十分满意，而作为“主考官”，他也已经全方位地了解了陆沉的能力，无需再向他问出下一个问题。
许经理看上去瞠目结舌，而姚经理也是一脸的惊慌失措。
但此刻不一样了，随着陆沉的嘴角勾起一抹笑容，他的脸上同样出现了微笑。
“比如我们按月或者按季度为贵司的新品或者主推产品提供服务包。”
他们固然已经深刻体会到了陆沉的营销策划能力，却不知道他的谈判沟通能力竟然也达到了如此炉火纯青的水平。
那就是陆沉对于一家品牌战略思维的研判能力就和他的营销策划能力一样，已经达到了炉火纯青的水平。
陆沉顿了顿，继续说道：
因为即便是一个三十岁的普通人，也断然无法做到他现在在做的这些事情。
这倒并不是他想欲擒故纵，金总的话已经说到这个份上，再去做这种无谓的拉扯就没意义了。
陆沉十分坦诚地说：
甚至不足以代言他人生千分之一的价值。
“自从上次代理公司暴雷之后，我们已经不打算和他们续约了。”
何况他能预料到，未来的一年当中，宜家品牌部门的工作应该就是围绕在各地推广方言海报，那他也并不需要进行太多额外的思考，只需要不远不近地参与到这件事就好。
姚经理和许经理就瞠目结舌地站在一旁，脸上写满了难以想象。
“所以你在计划推出方言海报的同时，除了创造出一种品牌对于客户的全新语言体系，应该也有对于消费者体验的考虑。”
将这些事情在头脑当中过了一遍之后，金总答应得十分果决。
“每季度我们的产品研发部门都会推出大量新品，这当中一共就需要4次，至于另2次，我们需要对明星产品和主推商品做一个运营。”
“你提出的合作方式，我认为没问题。”
“好。”
既然如此，那我们也不必绕圈子。
其实这已经超出了他的预期，因为在他的预想里，宜家对于流量包的需求最多也就在每季度1次，也就是一年4次，这里面已经包含了全部的新品和主推产品。
这不仅能够激发消费者的购买欲望，更能够构建一个多维度立体的品牌形象。”
陆沉给出了他早就已经准备好的回答。
新时代的年轻人并不会认为这些方言很土，相反，越来越多的人开始觉得会讲方言这件事情很酷。
从信任的角度来说，他们也已经在识物APP上达成过一次有关于服务包的合作，而这个成果同样是非常喜人的。
可这对于陆沉来说或许只是几张纸，只是他在构筑庞大商业帝国中一个伟大而又渺小的起势。
而我们之所以去采用这种真实而接地气的表达，就是为了让消费者更加直观清晰地感受到产品卖点，通过切入用户的日常生活场景，让他们不由自主地去畅想未来的家居生活体验。
金总继续向陆沉问道。
在充分意识到这件事情之后，越来越多的品牌都在涉足方言的领域，比方说陆沉曾经就看到过一条广告，某个品牌就曾经用粤语、闽南话等各地方言串联成了一首别具一格的中式Rap。
既然对方已经给出了最大的诚意，那就没必要再步步紧逼。
金总继续看着陆沉说。
但真正面临在全国范围内的大面积推广，那就势必会在一定程度上颠覆品牌形象，虽然金总内心已经决定要去做这件事，但他同样想看一看陆沉对于这件事情是否有着长远的考虑。
一年6次，2000万，相当于一次合作的报价大约是333万，比现阶段的200万有了超过50%的上涨。
“不好意思金总，但我觉得这件事情对我来说不太适合。”
<div class="contentadv"> 在姚许二人期待的目光之中，陆沉的回答显然出乎了在场所有人的预料。
别看“4”和“6”之间只差了一个2，就算是按照现阶段识物APP流量包的报价，这当中也整整相差了400万元。
不，炉火纯青还不够，这是绝对的登峰造极。
“金总说得对。”
他继续看着说了这么一句话。
何况金总虽然能够看出他行为背后的动机，却依旧愿意和他一起坐在这里。
何况以现在创业基地团队的规模，想要去同步推进两个品牌的营销计划，那即便是让营销策划和创意设计部门都夜以继日地加班，也是断然无法做到的。
“是的，金总。”
所以他也需要在这最后的10分钟之后，和陆沉一同把这件事情确定下来。
最重要的是，这背后还能体现出我们对于一座城市和一群人的用心，从品牌的角度来说，这是一件至关重要的事情。”
3小时，两千万的合同……
“比如呢？”
“我可以以贵司品牌顾问的身份去参与。”
虽然如今这个年代几乎还没有出现，但站在十年后的角度来说，各式各样的方言梗早就已经数见不鲜。
“陆总，这……”
从陆沉的一言一行，他专程为宜家品牌部门上的那堂“课”，以及在服务范围之外为他们的品牌部门额外提供的近70条方言海报来说，这位宜家高层领导人早就已经得出了清晰的结论。
“你今天说的话，给了我很多的启发。”
伴随着他向金总伸出了手，金总同样也面带微笑地向他伸出了手，完全不需要考虑眼前这位少年的年纪。
“既然是长期合作，那我们自然也要拿出最大的诚意，但坦白来讲，一年的时间跨度很长，而识物APP的后台每天都会新增至少过万的流量。
所以在原先价格的基础上，我们可能也需要适当地做一个上调，但毕竟宜家是识物APP的第一个长期战略合作伙伴，这个上调的比例也不会太高。”
这是因为当地文化赋予了他们一种归属感，这种独特的归属感也就成为了他们身上独特的地缘标签。
先前和宜家品牌部门沟通的时候，陆沉更多地是从传播的角度出发。
如果时间已经接近6点，但他倒并不是急着下班，而是后续还需要和总部召开另外一场会议。
金总下意识地看了一眼手表。
金总继续沉着冷静地说：
因为说了一句通俗易懂的话，他的唇角也不免勾起了一抹笑容：
“宜家的风格向来就是冷淡精致，充满了浓郁的北欧风情，这样的品牌形象固然美好，但从消费者的角度来说，却不免有些缺乏人情味。
那不仅是他自己，整个宜家的品牌部门都会受到极大的影响，而整个宜家品牌也无疑会遭受重创。
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