第359章 末路(1 / 2)
前面说过,目前多数汽车零售店都是混合经营,只代理一个品牌的,只有那些世界知名汽车公司才有这样的待遇。
BYD初出茅庐,显然没资格要求经销商、租赁商独自承担风险。
何况当下只有一款EVO紧凑型轿车,用后世4S店的标准,那属实太寒碜了。
但眼前的女人却甘冒巨大的风险,让方鹤轩讶异的同时也愈发好奇起来。
“薛女士,勇气可嘉,不过,我很想知道,如果你只代理BYD一家品牌,只卖一款车型,你的店铺如何活下去并且越做越好?”
“我不需要自我感动的合作伙伴,如果你的汽车店只能勉强活下去,恐怕对BYD在马来西亚的发展也没什么帮助。”
这话说的很直白,但方鹤轩就是希望薛凤英能够认清现实,并且给出有效的解决方案。
薛凤英知道这个问题是对自己的考验,她沉思了片刻,开始缓缓说道:
“过去的工作和创业经历告诉我,这个世界上没有卖不出去的产品,只有不会卖东西的人。”
“我坚信好的服务+满足顾客差异化的需求,再差的东西,也会有人要。”
“因此,如果能成功代理BYD,回去以后,我会”
方鹤轩耐心的听着,薛凤英越讲思路也越开阔,虽然她的言辞很朴实,但想法却和后世的4S店经营理念、销售技巧有着异曲同工之妙。
他已经在心里对这个中年女人给出了不错的评价,人家十年的努力确实没白费,已经摸索出了自己的一套生意经。
在对方一点一点陈述自己的思路时,方鹤轩也间或插几句嘴,不仅没让她生气,反而让其眼睛越来越亮。
毕竟,方鹤轩随便指点一下,都是来自后世的成功经验,如何不让薛凤英感觉受用无穷呢。
他从不相信傻傻的埋头苦干就一定能收获回报,任何成功的人,除了运气之外,一定有自己独有的看待事物的见解或想法。
作为一個独自抚养孩子的离婚女人,薛凤英不缺努力,不缺坚持,更不缺在过程中总结和学习的能力。
而最后一点,才是方鹤轩非常看重的。
他本没有马上进军大马市场的计划,但薛凤英的突然出现,让他看到了一丝可能。
“也许,这个女人可以帮助BYD在大马站稳脚跟。”
这是他心里的一点期待,也许是妄想,但试一试,对BYD好像也没什么坏处。
想通了这一点,他开口打断对方继续说下去。
“好了,薛女士,我答应让你在马来西亚代理BYD,甚至可以让你在三年内独家代理,BYD也会帮助你设计店铺装修风格,替你优化产品选择方案,最后,如果你的启动资金不够,BYD还可以借一笔钱给伱。”
闻言,薛凤英愣住了,她嘴巴微张,鼻翼一吸一合,呼吸都变得粗重起来,眼睛直直的看着方鹤轩,半晌都没说话。
方鹤轩也有些无语,他故意咳了咳,声音将对方拉回清醒的状态。
“方先生这.这.”
薛凤英激动的连话都说不完整,结巴半天,也没说明白。
她还是有些不敢相信,重新呼了一口气,颤着声音问道:
“方先生,你有什么条件吗?”
她一问完,方鹤轩就开怀大笑了起来,然后摆摆手,说道:
“没有别的要求,只希望你能让BYD在马来西亚打响名声,这样,我们双方才会共赢。”
薛凤英这才如释重负,她终于露出笑容,擦了擦眼角,重重的点头答应道:
“谢谢方先生给我机会,您放心,不敢夸口BYD在大马会是销量第一,但保证一定会是销量增速第一,如果做不到,您就撤掉我的代理资格。”
既然对方下了军令状,方鹤轩也不由得郑重起来,他站起身,伸手和对方握了握,感慨道:
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