第115章 市场部缺人（1 / 2）

两人也都和李铁刚联系过，李铁钢也得到其中的困难，并没有让他们强行推动，其实有的时候想想另起炉灶，或许会更好。

  而在此刻，李铁刚笑着看着面前的刘晓明，看着他笑眯眯的说着很崇拜自己。

  周凯一个人站在后面，冷冷的盯着刘晓明，李铁刚知道此刻的周凯，应该很想一巴掌打死这个刘晓明吧。

  李铁刚心中摇头暗笑，随后指了指面前的凳子，“都坐下吧！”

  “刘晓明，你是市场部的负责人，翻译器生产的所有流程都已经打通，马上就要生产出来了，你们市场这边准备的怎么样？”李铁刚笑着问道。

  “李总！我已经在建立咱们的经销商网络，已经在各大城市招收经销商代理，目前京城这边已经有人愿意代理了！”刘晓明很是自信的汇报着。

  可是听到他的这话，李铁刚就是眉头一皱。

  他这是打算在每个省都找一个总经销，然后层层转包，最后才卖到消费者手上。

  这个销售方式让李铁刚有些不习惯。

  但是随后想到这个年代的销售方式，好像都是这样跑的，每个公司的销售网络好像都是这样建立的。

  都十分的依赖每个省的总经销商。

  在这个年代，这套模式还是很有便利的，毕竟这个年代物流没那么通畅，运输也没那么方便，只能依赖当地的地头蛇，依赖他们的力量，和他们合作，让他们把货卖出去。

  他听了许久，发现刘晓明说的全部都是线下的布局，线上的布局，他一句都没有听到。

  这让他心中有些失望，看了一下刘晓明的资料。这个刘晓明之前还是格力电器的一名销售经理，只是因为和一个姓董经理的不和，所以辞职了，来到这边求职。

  “那么他们是怎么打款的？先款后货还是先货后款？”李铁刚笑着问道。

  “李总，咱们的产品是新产品，没有经过市场验证的，按照规矩，都是先货后款，等他们卖完货之后，才会打款过来！”刘晓明笑着说道。

  并且还解释了一句，“李总，这都是市场的老规矩，一般都是按照这样的来！”

  李铁刚暗中摇了摇头，对这个刘晓明更加的失望，这个刘小明根本不了解他的产品，满嘴都是他的市场，却不知道他的产品有多大的优越性。

  并且他口中所谓的市场，他其实对翻译器的受众也不是特别了解，安排了所谓的经销商，也不过是曾经格力电器的经销商，或者说卖一些电器小家电的经销商。

  让这些人代理他的翻译器，凭空拉低了他翻译器的逼格。

  李铁刚已经没心情听下去了。

  “听说你和周凯不和？”李铁刚笑着问道。

  这话让刘晓明一愣，他没想到李铁刚会直接问出来，还以为李铁钢会以其他的方式点出来。

  并且他看李铁刚的年纪不大，心中也是有些轻视，同时自己对自己也是自视甚高，觉得自己是从大厂出来的，对销售这一块特别的了解。

  而李铁刚之前是搞互联网的，搞实体销售这一块，还是要他这种人帮忙，要不然搞互联网的就会一直接两眼一抹黑，他觉得李铁刚根本不懂实体销售。

  刘晓明讪讪地笑了起来，“我和周总没有不和，只是工作意见不同！”

  “是吗？那你说说我这个翻译器有哪些卖点？”李铁刚看着刘晓明问道。

  这让刘晓明一愣，他思索了一会儿，才开口回答。

  “能翻译中英文，还能…翻译其他语言，嗯…还有能让出国和旅游的人都非常方便！嗯…暂时我能想到的就这些了！”

  “李总，其实我们做销售的，不看产品特性，我们就是开拓市场！”

  李铁刚没有理会他，抬头看着周凯，“周凯，你说说我们翻译器的卖点？”

  周凯刚才其实一直在冷眼看着刘晓明表演，当听到刘晓明说的这些卖点的时候，他的心中就在冷笑。

  此刻听到李铁刚询问，他毫不犹豫的回答：“小巧方便，翻译快速，准确，语言种类齐全，使用起来很方便，出外面旅游的时候，再也不担心语言的问题！就算是导游，要接待外国游客，也不用担心语言的问题了！说完话就可以直接翻译出去！并且我们还采用了超高的续航电池……”

  周恺巴拉巴拉的说了一大堆，让在一旁的刘晓明都瞪大了眼睛。

  他不仅说明了产品的卖点，还说明了产品的受众，以及应该卖到哪里去，甚至都不用去怎么想，都应该知道怎么去把这个产品卖出去。

  比刘晓明刚才说的云山雾罩的一大堆，要有用多了。

  可以说高下立判。

  虽然周凯一直在跑生产的，但是市场他也一直在考察，一直在关注。

  特别是刘小明看不起他的时候，他就默默的调查市场，默默的调查他们的潜在客户。

  周凯的回答让李铁刚终于满意了一些。

  李铁刚看着此刻已经呆愣的刘晓明。

  “刘先生！不了解产品，怎么去和消费者介绍我们的产品呢？怎么去寻找最精准的客户呢？”

  “打市场不是把渠道铺下去就行，这一套已经过时了，刘先生，现在我给你两个选择，一个是向周总道歉，然后按照他说的来，之前铺的市场全部推倒重来！另外一个是去人事部辞职，今天就可以结钱走人！”

  李铁刚笑着看着刘晓明，眼神无比的冷漠。

  强大的气势，让刘晓明止不住的吞咽了一口唾沫。

  但是随后他就无比的愤怒，站起来怒视着李铁刚和周凯。

  他觉得周凯能说出这些优点，说出这些卖点并没有什么了不起，这对打市场根本没有什么用。

  他们两个根本不懂销售，就是在纸上谈兵，销售不是打打杀杀，而是人情世故，靠的是人脉！

  “李总！我敬佩你！但销售有销售的玩法，你如果按照周凯的来，这家公司开不起来的，他一个刚刚出学校的学生娃，就只会纸上谈兵，实体销售和互联网有很大的差别！”