第四周 反击（1 / 2）

“你看。”方威指着一位空中小姐。

        “很漂亮。”周锐顺着他手指看过去，空中小姐从前舱走出来，叮嘱乘客系好安全带、调节座椅靠背。

        “只是漂亮吗？简直是闭月羞花，沉鱼落雁，倾国倾城。”方威从嘴里蹦出一串形容美女的词。

        “你这是什么年代的话？”周锐对空中小姐印象颇佳，她正在帮一位老太太系安全带。

        “我鼻血差点涌出来，明白了吧？”方威压低声音，空中小姐走到不远处。

        “这不就说清楚了？用销售技巧，要到她的电话号码。”周锐出了个题目，想安静下来。

        飞机进入起飞轨迹，发动机轰鸣，猛地抬头离开地面，在空中盘旋，侧身向南边飞去，遨游在蔚蓝的天空。空中小姐开始分发报纸，周锐取了《新京报》和《环球时报》，方威撑着下巴，苦思冥想。

        “谢谢，赵颖，可以用电脑吗？”周锐接过饮料，注意到她胸前的名牌。赵颖？听说过这个名字。

        “可以了。”赵颖看一眼周锐，向后排走去。周锐起身取下电脑，脑中盘旋起策略和计划这些东西。

        “换个座位。”方威沉寂了一会儿，看来想到了主意，他刚坐到靠过道的位置，便满脸笑容地地按响呼唤铃，“叮咚”。

        “你干什么？”周锐吃惊地看着方威。

        “想到办法了，别动，也别说话，她来了。”方威叮嘱。

        “先生，有什么事吗？”赵颖匆匆来到方威身边。

        “我三岁的弟弟在上海，我想把他接到北京，但是没有大人陪，听说你们有邮寄小孩的业务，是吗？”方威用起了顾问式销售技巧。

        “是委托运输。你弟弟？多大？”赵颖没有意识到背后的圈套，不相信他弟弟只有三岁。

        “表弟，想来北京旅游，怎么办委托运输的手续？”方威的回答让周锐很吃惊，没听说他有表弟。

        “帮他办理好登机手续后，交给乘务员就可以了。”赵颖弯着腰，方威就不用抬头仰视。

        “他爸妈能通过安检吗？”方威仔细地询问，好像真有这样的计划。

        “不行，只能交给乘务员。”赵颖认真回答，她总遇到不怀好意的乘客搭讪，但这回不像。

        “很危险吧？要是把他搞丢了，罪过可大了，得找个认识的乘务员，可以把小孩子交给你吗？”方威阳光的形象总能给人极佳的第一印象，这对赵颖也不例外。

        “可以，我每周都飞这条线。”赵颖喜欢和小孩相处，高兴地答应下来。

        “你能照顾小孩吗？”方威装作不放心的样子继续问，她已经进了圈套。

        “当然可以，这是我的工作。”赵颖很确定，反而怕方威担心。

        “那我就放心了，他的父母怎么和你联络呢？”方威委婉地要电话号码。

        “我通知他们。”赵颖涉世不深，也无暇多想。

        “好，我把他们的电话给你，他们可以和你约时间吗？”方威开始使用暗示技巧。

        “可以。”

        “他们怎么和你联系呢？”方威心中高兴，外表还是很诚恳的样子。

        赵颖看着一脸严肃而又无辜的方威，他好像没有不良的意图：“你等等。”她回到飞机中部，过一会儿，拿着纸条交给方威，匆匆离开。

        方威展开纸条，上面写着赵颖的手机号码。方威得意地说道：“任务完成。”

        “顾问式销售，聪明。”周锐接过纸条揉成一团，扔到前面椅背的袋子里，“你真有表弟吗？”

        “有啊，现在找也来得及。”方威打开电脑，转给周锐，赵颖的简历清清楚楚，手机号码、电子邮箱，早就在文件中。周锐顿时明白，赵颖是刘国峰的女朋友，方威选择这个航班绝非巧合。

        音乐安静下来，开幕式就要开始了。各种领导讲话之后，参观展览的客户就要进入展厅，林佳玲正在紧张地准备做演示。她讨厌公司内部的钩心斗角，力求避免卷入中国公司的内部政治。可是她负有特殊使命，在她来中国前，亚太区总监罗林斯单独和她谈了一次，他与林佳玲同一所大学毕业，担任过她的直接老板，可以无话不谈。罗林斯不满意捷科在中国的表现，请林佳玲找到原因。林佳玲定下原则，绝不加入复杂的斗争，这样才能保持客观和超然的立场。周锐业绩出众，陈明楷为什么消减他的团队，使他陷入困境？林佳玲不想裁决他们之间的是非，但帮助周锐赢取经信银行的订单，是她的分内之事，她心甘情愿地卷入项目之中。然而，这样是不是违反了不卷入政治斗争的初衷？林佳玲不知道。

        为准备今天的演示，林佳玲不断和国外联系，作为全球领先的信息系统供应商，捷科帮助很多跨国金融机构建立了类似的系统，香港是跨国金融机构的运营中心，运行着很多捷科提供的系统。她找到香港负责跨国银行的客户经理，仔细地了解系统的使用情况，拷贝出操作界面和功能。

        客户涌进展览馆，旁边展台的模特们开始热舞，希望能挽留住他们的脚步。林佳玲走到接待处，她今天戴着小巧的耳环，正装上点缀了小胸针，既专业又易于接近。她向每个接近展台的顾客点头微笑，等着崔国瑞。

        方威陪在三四个人身边，流连在展览中，渐渐接近捷科展台。林佳玲笑吟吟地出现，崔国瑞感觉嘈杂的环境突然从眼前消失了，只有一位身材高挑的漂亮女士在默默地注视着他。

        “崔行长，这是我们的市场总监林佳玲。”方威先把林佳玲介绍给崔国瑞，这是基本的商务礼仪。

        “欢迎光临。”林佳玲主动与崔国瑞握手。

        “你们展台很大啊。”涂主任屡次提到捷科，展台果然能够显示出这家跨国公司的实力。崔国瑞不喜欢一堆人跟着，前呼后拥，与林佳玲打了个招呼后就在捷科展台上仔细看着，搜寻着与客户关系管理相关的内容。他工作繁忙，不可能花太多时间了解最新的资讯和动态，所以他特别喜欢逛这样的展览，各种先进技术和发展趋势一网打尽。林佳玲轻轻地跟在他身后，留意他的眼神。周锐匆匆从休息室跑出来，林佳玲摆手，示意他不要打扰。周锐转去与涂主任握手寒暄。

        崔国瑞打开界面，专注地看着想着，找出可供借鉴的地方，却有不理解的地方，他抬头试图找到工作人员，来讲解一下。林佳玲一直侧身站在他五六米之外，看到他的动作信号，止住旁边的工程师，走过来问道：“您需要我讲解一下吗？”

        “我要找位技术人员。”崔国瑞没有将眼前这个漂亮的女士和技术联系在一起。

        “我就是啊，您需要了解什么？”林佳玲的普通话夹杂着台湾的腔调。

        崔国瑞不相信她能够解释这么复杂的系统：“我想找技术方面的工程师。”

        “要是我回答不了，就帮您另外请一位，可以吗？”林佳玲对他以貌取人，暗暗不服。

        “你们怎么和银行现有系统连接？例如财务和绩效管理系统。”崔国瑞犹豫一下，她和想象中的工程师形象完全对不上。

        “这确实是系统中的关键部分，只有将信息系统有效地整合在一起，客户关系管理系统才能够发挥效用，我给您演示一下。”林佳玲弯腰，崔国瑞将信将疑地将鼠标交给她，两人肩并肩地面对电脑。鼠标飞快地在屏幕上点击，证明这个漂亮的女孩子不是花瓶。

        周锐的目光经常向崔国瑞和林佳玲这边扫来，看见崔国瑞和林佳玲头碰头在屏幕上指指点点，放下心来。他带着涂主任看遍展览后，林佳玲和崔国瑞不知从哪里拖来高脚椅，端着咖啡认真地讨论。时间接近中午了，他指指手腕，暗示林佳玲午餐时间到了。

        “十二点了，该午餐了。”两人谈完一个话题，林佳玲提醒。

        “看不出来，你是专家啊，小看你了。”崔国瑞的思绪还在交谈中，他与林佳玲畅谈，余兴未足。

        天渐暗下来，街头霓虹灯闪烁，白领们在写字楼进进出出。方威借口托运小孩，约赵颖出来，他选了二楼靠窗的位置，舒服地靠在沙发上等着。

        “嗨，晚上好。”赵颖来到方威身边。她换上牛仔裤，穿一件很合身的短袖上衣，领口之间挂着一副晶莹的绿色翡翠项链坠。她双腿并齐坐到沙发上，两手互相握着放在桌面。

        方威仔细端详赵颖：“感觉你和飞机上完全不一样，我喜欢你的长发。”

        “这是航空公司规定。”赵颖简短地解释。方威不多谈外表，把菜单递过去：“吃什么？这里我不熟。”

        “建议这个，可以试一下。”这家餐厅是赵颖指定的，便不客气地推荐，方威领命后向服务员点了菜。赵颖俏皮地侧头看着方威，长发像瀑布一样：“你打算什么时候托运表弟？”

        方威没有躲避赵颖的目光：“我说实话，能原谅我吗？”

        赵颖坐直身体拉开距离：“你不会没有表弟吧？”

        “当然有，他想来北京旅游，我回北京之后带他去故宫和长城，可是，我还有另外的目的。”方威看着赵颖，直到她催促才说，“目的是认识你。”方威不给她思考时间，接着问道：“什么时候从上海飞北京？”

        “真狡猾，经常这样骗女孩子的电话吗？”赵颖前倾身体反击道。

        “你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。”方威嘴角的笑容消失得干干净净。

        他目光坦诚没有油滑，看不出撒谎的迹象，赵颖虽然不舒服但仍然原谅了方威：“还算诚实，我就原谅你了，看你以后的表现。”

        精致的饭菜被送上餐桌，赵颖拿着刀叉将食物切成小块轻轻咽下。方威大口大口吃起来，不到十分钟饭菜就干干净净，坐在那里欣赏赵颖慢悠悠的吃法：“平常下班都做些什么？”

        赵颖没有急于回答，轻轻咽了口中的食物答道：“睡觉啊，看看书和电视。”

        “那不是很枯燥吗？周末和节假日呢？”

        “都照常飞，会有倒休，每个月都有几天休息时间。”

        “不去逛街、看电影或者旅游吗？喜欢运动吗？”方威了解着她的兴趣爱好，这是他的职业习惯。

        “逛街看电影，没时间运动和旅游。”赵颖慢慢地回答。

        “陪男朋友看？”方威继续刺探军情，侧面打听刘国峰的消息。

        赵颖目光一闪听出话中之意，点头承认，回味认识方威的过程，他并非简单地托运表弟：“你挺有心计的。”

        “陪你逛街吧。”方威叫来服务员埋单结账。

        “不用了，我回宾馆休息，明早还要飞。”赵颖表情淡淡的。

        周锐和上海的老部下吃了晚饭，来到新天地的那家酒吧，方威匆匆忙忙赶过来，坐在杨露身边。

        “怎么样？”周锐询问方威，他最关心崔国瑞。

        “我没陪他们。”方威去见赵颖，没人知道。

        “呃？”周锐奇怪，难得方威没有陪客户。

        方威放心地把崔国瑞交给了林佳玲：“林佳玲带他们去了，她知道黄浦江边有一家许留山水果捞，可以一边吃杧果冰一边欣赏对面的夜上海。团队作战，我可以休息了。”

        周锐听出一丝酸溜溜的感觉：“你的风头好像被她抢去了。”

        方威承认，那些银行发展趋势的话题，他根本插不上嘴：“她帮了大忙，只有她能讲清楚。”

        方威以前对林佳玲有误解，以为只是由于她的国外MBA背景才担任重要职位，现在已经服气：“佳玲电话我，崔行长要请她在行里做个技术交流，他要把相关的人都召集过来。”

        周锐非常高兴，这标志着崔国瑞不仅信赖捷科，客观上已经成为同盟：“这个交流比什么都重要，既可以灌输理念，引导客户的思路，还可以更加全面深入地推进关系，能不能请他安排去见刘行长？”

        杨露更关心周锐在北京的处境：“这个订单能拿下来吗？”

        现在虽然有进展，但这只是刚开始，结果并不乐观，周锐保持谨慎：“不知道，尽力而为吧。”

        “如果赢不下来，你这个季度怎么办？”杨露问了大家都关心的问题，他们都安静下来看着周锐。

        “我在北京做了两件事情：第一件事是恢复团队士气，基本做到了；第二件事就是找到了经信银行的订单，至少有了生存的机会。鹿死谁手，难以预测，坦白地说，我们根本没有足够的机会，我只好硬着头皮打这个订单，不打不行。”周围都是信得过的朋友，他毫不隐瞒地说出实话。

        “怎么回事？你不是升职了吗？区域小了，只管五六个人，不对劲儿啊。”

        周锐把他们招进公司，一起出差见客户，手把手带出来，一个战壕里爬出来。他们义愤填膺：“华东区划给魏岩，你在前面耕地，他在后面收粮，凭什么？”

        “咱们别太卖力，大家一起差，倒霉的就是陈明楷。”大家议论纷纷，有人出了一个主意。

        方威觉得这个办法不错，立即附和：“好，你们把订单压着，看他急不急。陈明楷好几个季度没有完成任务了，时间对我们有利，陈明楷就要完蛋了，到那时就是咱们的天下。”

        杨露没有表态，周锐劝阻：“我还是那句话，职务和收入都是浮云，我不太在意，大家都压订单，公司不是也跟着倒霉吗？”

        方威血气方刚，不以为然：“活该公司找陈明楷当老板，你们能压的就压，别丢了订单，咱们给陈明楷一个反击，不能让他猖狂，必须得给他点儿颜色，业绩是咱们这些冲在一线的人做出来的，而不是魏岩那样成天在公司里算计出来的。还有，这事大家自愿，没人强迫，怕影响业绩和奖金，随便。我绝不生气，咱们还是朋友。以前业绩不好的人不用参加，免得被公司开除。”

        方威举着酒杯，站起来干杯：“我还有一句话，咱们今天商量的事，谁都不能说出去，如果让陈明楷知道了，后果很严重。你可以不跟着干，但是不能出卖朋友，成吗？”

        大家一起答应：“行。”

        方威以前在上海过得很痛快，去北京一个月，跟着周锐一起受了不少窝囊气，现在就只有经信银行这个谁都不敢碰的客户。其他部门的人知道他是周锐这边的，都不敢和他一起午餐。今天开始反击，方威出了口气，如果把订单压下来，陈明楷就得反过来求周锐，那就扬眉吐气了：“市场如战场，实力就是一切，只要大家抱成一团，就能打出一片天地，我谢谢大家，来，再干。”

        深夜，众人醉意朦胧，纷纷回家洗洗睡觉，酒吧里只有周锐、方威和杨露三人。周锐问方威：“晚上忙什么呢？”

        “记得赵颖吗？”方威斜靠在沙发上。

        周锐笑着调侃：“呵呵，飞机上刚认识，晚上就约会了。”